今年3月以來,已經相繼有尚德機構、精銳教育、安博教育、樸新教育、滬江、新東方在線先後在美股上市。9月27日,在這種上市潮裹挾下,英語流利說也走向紐交所,發行價定在12.5美元,總募資額為7190萬美元。截至美東時間9月27日早上10點08分,第一筆交易完成,開盤價固定在16.00美元,相比發行價上漲3.5美元,承銷商為摩根史坦利和高盛(亞洲)。
根據英語流利說8月31日英語流利說遞交的招股書顯示,主要用於研發和技術投入、加大營銷推廣、補充營運資金和投資併購。
流利說創始人王翌在上市前接受媒體採訪時用「盡人事、聽天命」表達面對複雜資本市場時的無奈情緒。英語流利說主要進行過四輪主要融資。融資額從百萬人民幣到千萬美元不等。在A輪融資完成之後,市場大熱;B輪融資後,一級市場降溫,外界將之評價為流利說能夠算準時間。但王翌認為,流利說從來沒有故意卡過市場融資節點,每輪融資都是公司發展的需要。
招股書顯示,英語流利說的第一大股東為創始人兼CEO王翌,持股27.9%。
第二大股東為IDG資本,持股13.4%;第三股東為王翌、胡哲人、林暉合資公司,持股13.4%;第四大股東為聯合創始人胡哲人,持有11.9%;第五大股東為GGV紀源資本,持股11.7%;第六大股東為聯合創始人林暉,持有6.9%;第七大股東為華人文化,持股6.3%。
英語流利說招股說明書數據顯示,截至2018年6月底,流利說已在中國和全球擁有8380萬累計註冊用戶,其中付費用戶約有101.61萬。
英語教育類產品通常會被人質疑盈利問題。
招股書顯示,2016年、2017年流利說淨利潤分別虧損8916.9萬元、2.43億元,而今年上半年的虧損更是達到了1.82億元。其中營銷成本巨大,銷售和營銷費用遠高於營業收入。
據英語流利說解釋,這與美股市場的會計準則有關。教育類公司在會計學上有個專業財務術語,是「攤銷」。比如用戶一年付款4000元費用,會計準則上需要攤薄到4個季度的財務報表上。僅從第一季度看,流利說只有1000元的營收。
「但實際上,我們帳戶上的資金是非常充裕的。投資人心裡都非常清楚。」王翌在敲鐘之前強調,英語流利說的盈利模型在今年有了巨大的優化,單位用戶的獲客成本在下降,但整體付費率在上升。整個公司的財務狀況都呈現健康發展的階段,「流利說的毛利高達76%,因為我們沒有巨大的師資成本。如果把增長速度放緩,我們也可以實現盈利,但我們不認為這是一個正確的選擇。」王翌說。
這也意味著,現在英語流利說仍然是以虧損為代價,獲取增長速度。
英語流利說成立於2013年,是一家英語口語學習軟體。現在主打的是人工智慧英語學習,即通過人工智慧和AI學習的方式,調高國人的英語水平。主打 AI 教學的付費課程「懂你英語」是其拳頭產品。
對比其他教育類公司,整個教育市場正越來越依賴 K12 業務。無論是線下的老牌英語機構新東方,還是51 Talk,最近都在逐漸向K12方向轉型,且 K12 業務佔比均已超過 50%。與其他教育類產品不同,英語流利說仍然專注於成人類英語教育產品。
不同於K12,英語流利說抓住了成年人對於自身進步的急迫感和時間上的無力感,這是英語流利說等針對成人語言學習的公司賴以生存的基礎之一。由此誕生了小群的打卡機制。
英語流利說的早期投資人,GGV紀源資本管理合伙人李宏瑋Jenny Lee在採訪中評價這家公司稱,「2013年的時候,我們就投資了流利說,當時看到產品眼前一亮,覺得流利說平臺確實給學習口語帶來了新的體驗。我們投資流利說算是一個特例,因為投資的時候很早,連團隊都還沒搭建。」
李宏瑋評價王翌稱,他的激情是有感染力的,特別是講述他的產品、他想做的事、他想改變的事情。王翌也是一個很高IQ的人,跟他交流,你需要腦子要轉的足夠快。同時,王翌對他要做的事,有足夠的信心。
王翌說,中國有4.5億消費者有英語學習的需求。今天中國有100多萬的用戶,希望有越來越多的消費者意識到這種平易近人的學習方式。
上市前,英語流利說改名為LAIX,寓意為 「Life empowered by AI to reach (X) infinite possibilities」(以人工智慧賦能生活,解鎖人生的無限可能)。股票代碼為:LAIX。