昨天（7月4日）晚上，央視《新聞周刊》播出《「出口」的出路》。主持人白巖松在節目中探討了疫情下外貿如何突圍，台州的菲格爾衛浴講述了企業「出口」的出路 ……
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（視頻時長：18分35秒）
白巖松
本周二，六月三十號，這一天過完，也就意味著2020年的上半年翻頁了。這半年，從個體到國家，從小社會到大世界，都被突如其來的疫情，強烈地衝擊著，破壞著。
我們先不說受疫情衝擊嚴重的小企業，或者哪個行業，單說支撐中國經濟前行的三駕馬車：消費、投資、外貿，這其中外貿無疑是受損最嚴重的，中國疫情嚴重的時候進來不容易，世界上疫情在蔓延，走出去也萬分艱難。企業訂單銳減，倉庫積壓嚴重，資金鍊斷裂，工人沒活幹，這不是幾個企業的問題，而是普遍的現象。
為了穩住外貿，不僅有之前出臺的出口轉內銷的相關政策，上周日國務院召開座談會，強調要創新外貿方式，推動外貿促穩提質。也是在上周，歷史上第一次在線上舉行的廣交會剛剛結束，而本周在線上舉行的蘭洽會又已開始，中國外貿如何渡過難關？《新聞周刊》本周視點關注，外貿突圍。
「雲上」廣交會的商機
▸菲格爾衛浴有限公司負責人 張建：
2020年一開年我們就碰到疫情，當初在新廠在布局的時候，我們就做了滿滿一層大概是400平米的成品倉庫。但實際的情況在3、4月份的時候我們把這一層用完了，我們車間也將近有兩千多平方做了成品倉庫，所以說滿眼的都是錢，滿眼的都是不知道何時能出的貨。
一開門就虧損
今年39歲的張建，在浙江台州經營一家專門銷售洗浴器材的外貿公司。今年年初，投資7000萬元的新廠房剛剛落成。他本希望過了春節大幹一場，實現營業額30%到50%的增長。沒想到，疫情讓一切急轉直下。
張建:
新的訂單全部延緩，全部砍掉了，老的訂單一兩千萬的貨。其實一兩千萬都不止。我們還有很多的配件，包括一些日常的費用，也就是工廠一開門，每天就要面臨幾萬塊基本的費用。最壞的打算，當時確實考慮過員工的去留問題，如果說訂單沒有的情況下，解散員工嗎？如果訂單又回來，我們員工萬一解散了，又怎麼辦呢？
毫無疑問，儘快找到新的訂單，是張建最迫切的任務。平常年份，春秋兩季的廣交會，是拓展客源的最佳時機。但嚴峻的疫情，讓他一度擔心，今年廣交會不能如期舉辦。聽說最後改成線上直播，他似乎看到了希望，卻又很焦慮：團隊對直播根本沒有經驗，這次機會能把握住嗎？
線上拼一把
張建：
我們當時確實心裡一點底也沒有，其實我們也沒有選擇，如果說我們不通過線上廣交會這麼拼一把的話，我們沒有什麼其他機會可以算翻身，也可以算是我們未來兩三年的一個基礎吧，必須要抓住它。
6月15日，廣交會開幕，張建團隊很快就進行了第一場直播。為了這一天，他們已經演練了一個多月。從寫直播腳本，到細摳每一句英文語法，再到何時配合直播插入產品實物展示，他們都一一設計。經過10天直播，共收到有效的客戶詢盤100餘件，相較過去幾個月的冷清，幾乎天壤之別。
廣交會主播 丁海紅：
這兩天就收放自如了，我的重心肯定是在客戶上面，因為我們最終的目的為了出單，接下來才是真正顯示我們強項的時候，客串主播，下次再玩這種套路，我們就so easy，我想守住這份工作肯定要跟著這個時代去變遷，去提升自己。
有了客流，接下來的問題，似乎就不那麼棘手。雖然張建團隊在直播上是新手，但與客戶聯絡、做銷售，仍是殺手鐧。眼下，他們正在努力將這100多個有效詢盤，儘快轉化成實在的訂單。
突破，從零到一
就想一個一個挨著拜訪（客戶），如果能夠被客戶認可的話，我們可能以後會進入他的供應商目錄，所以說早點拜訪，初次印象先建立好（很重要）。
張建要拜訪的是一家法國公司，在當地已經成立了60年。對於已經近半年沒有生意的張建來說，這次談判的結果有多重要，不言而喻。
這家公司對供應商的考察也比較嚴格，首先第一個看工廠，覺得可以的話，他還會派人做一個驗廠，這種是屬於非常正規的驗廠。然後是做一些樣品的報價、確認。他們有一個步驟，按照規範來，現在一個從零到一的突破點打開了。
雖然上周三，廣交會已經落幕，但因為增加了回看功能，本周依然有新的客戶找到張建。他從中感受到了，疫情之下，仍有商機源源不斷。想要生存，外貿企業就必須順勢做出改變。目前，他們已報名了今年三、四季度的其他線上展會，期待找到新的銷路。
白巖松
外貿企業的現狀的確值得同情，一個比喻就說明這這種同情：面對新冠疫情，中國打上半場，世界打下半場，而中國外貿企業必須打滿全場。但其實沒有人知道下半場還有多長，這全場得打多久，而且說不準還有加時呢。既然前方不確定，提升自己的能力才是確定的唯一出路，面對難關，的確會有些企業倒下，但期待留下來的，都能在未來站得更高，走得更遠。無論是個人還是企業，亦或是國家，強大自己是我們唯一的出路。
新聞多一點
原標題：《央視《新聞周刊》聚焦台州「出口」的出路》
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