昨天，央視新聞頻道「朝聞天下」欄目播出落實「六穩」「六保」一線見聞《遼寧東港：「雜色蛤」的新出路》
遼寧東港的雜色蛤產量佔到全國總產量的60%以上，主要出口美國、日本、韓國等多個國家和地區。海外新冠肺炎疫情蔓延以來，雜色蛤的外貿訂單銳減，面對困境，企業開始了外轉內的新探索。
在東港市港珠食品有限公司，企業的真空雜色蛤生產線和凍煮雜色蛤肉生產線全部開啟，工人們正在為完成上海和山東地區的訂單加班加點生產。
而在4個月前，受海外疫情影響，企業的外貿訂單銳減了60%，200多噸的「雜色蛤」半成品堆滿了倉庫，僅租用冷凍庫每個月就增加兩萬多的費用。
東港市港珠食品有限公司 總經理 郝振波：繼續做出口的話，可能工人都吃不飽飯。
為了300多工人的生計，企業決定轉向從沒涉足過的內銷市場，然而，這種轉型談何容易。過去，企業出口海外產品多以初級加工為主，產品種類大都是根據外貿需求設定的，而現在外貿轉內銷，直接面對消費者，如何才能俘獲他們的心成了最大的難題。
為此，企業外貿銷售團隊和產品研發人員多次碰撞，同時與全國各大調料廠對接合作，嘗試推出了幾款新產品。細心的團隊每次都會把新推出的新產品在企業食堂設立投票箱，不放過徵求意見的任何機會。
經過一次又一次地嘗試，企業終於研製出了6種口味新產品主攻國內市場，然而面對陌生的國內市場，企業的銷售一時不知從何下手。
東港市港珠食品有限公司國際業務部經理 沈安陽：我們的優勢和長處只是在做加工這塊，但是在終端銷售方面，因為我們企業規模局限，我們沒辦法在國內很多大中型城市拓展這種銷售渠道和網點。
港珠食品在外貿轉內銷中遇到的窘境，在東港80多家做雜色蛤的外貿企業中並不少見，針對這種情況，東港市相關部門積極行動起來，主動和天貓、京東等電商對接，同時組織產銷合作交流對接會。在當地政府的牽線下，上海一家在國內食品銷售領域深耕多年的企業與港珠食品握手合作。
上海聖約客生物科技有限公司銷售經理 宋強：我們在傳統渠道、電商渠道、社區團購渠道，有成熟的市場銷售網。利用港珠上遊這些資源，我們大力發展下遊（市場）。
東港市港珠食品有限公司總經理 郝振波：過去是我們生產什麼，客戶就來買什麼，現在是我們合作以後，是客戶提出來，市場需求什麼，我們做什麼。
強強聯手，讓港珠食品成功地闖進了國內的消費大市場，從四月開始，企業每個月銷售額都較上個月呈現出了30%的增幅。而整個東港市，上半年雖然1.5億美金貨物出口受阻，但是在國內市場卻實現了兩億美金的銷售。
遼寧丹東東港市副市長 鄭毅：所以從這個角度看，我們有30%左右的量已經併到國內市場了。所以這是一個很好的苗頭。我們要抓住這個機遇，來做這個市場。
來源/央視新聞 編輯/何婷婷
責任編輯/王強 鄭定成 編審/王鵬