你好，朋友。我是阿福，每天寫一篇文章，分享我的經驗與觀察。這是我的第8篇文章。
一、為什麼寫這篇文章？
記得前幾天我寫流量的底層邏輯那篇文章時，我的觀點在流量及內容、營銷這二個是重要學習方向。未來流量的變化是優質的內容及優質的爆品，不管營銷的渠道怎麼變，這個2個是永遠不變的核心。一份好的內容可通過直播、文字、音頻、視頻等去傳播，所以你想打造自己的核心競爭力，這個二個方向得給予重視。
未來萬事萬物皆營銷。在信息爆炸的今天，各種軟文、信息廣告、垃圾信息滿天飛，如何做出一份好的內容？寫好一篇好文？就像現在寫文，如果你只是單純地練寫作技巧，你背再多文案公式，抄再多模板，你的文案依然無法打動人；文案有沒有殺傷力，知道怎麼寫，比如何去寫重要100倍都不止，因為這是文案的內功，今天我們不妨從營銷人的角度看看文案裡的奧秘。
其實下面這段三位一體的大腦原理，是以前我學習過的一位老師總結出來的，非常的有意思：
二、認知的探秘：三位一體的大腦原理
營銷要從傳播信息，影響客戶大腦，佔領客戶認知開始，因為營銷真正的戰場在客戶的大腦中；所以，作為營銷人，必須先了解人的大腦規律，情感規律。這樣才能產生有效地傳播。
作為營銷人最根本的能力，就是通過溝通去影響目標客戶的行為，那麼你必須先洞察人性，了解人的認知模式，了解人的情感模式，了解人的行為模式。如果你不能洞察人性，總停留在學習表面的營銷技能，你的賺錢能力很難得到大的提升.對於大多數營銷人來說，可能認為人作為高級動物，行為當然受到理性支配，其實不然，人在大數狀態下，其實是受潛意識支配。這得從三位一體的大腦理論說起：
1、爬蟲腦：大腦第一階段的演化稱其為爬蟲腦。爬蟲腦演化是為了生存，因此其控制生命基本功能，如心跳、呼吸、打架、逃命、餵食和繁殖等功能，而不包含感情。爬蟲腦也不會從經驗中學習，而是傾向一再重複已經寫入大腦的反應。
2、哺乳腦：人體的哺乳腦，和所有哺乳類的大腦，在本質上並無二致，包含感覺和情緒，擁有玩樂的欲望，也是母性的來源。哺乳類會照顧自己後代，而爬蟲類則不會這樣做。哺乳腦也稱情緒腦，身體通過感官接收到外界刺激後，會產生情緒反應，由潛意識掌控。
3、皮質腦：第三階段演化的腦，稱為皮質腦 ，這就是我們的顯意識。皮質腦也稱理性腦，是人用來學習知識，記憶知識，判斷事物的大腦。它掌管人的顯意識。也就是我們每天產生無數想法的大腦。
當我們認識並了解了人的大腦規律之後，我們再來研究人類產生行為動機，以及行為模式，這樣就更有利於我們來操控與支配消費者行為；
1.外部刺激 ：我們通過感覺器官接觸到的畫面，文字、故事、時間等刺激下之後，大腦所進入一種的特定的情緒狀態。
2.情緒反應：首先是由本能腦，情緒腦作出情緒上的反應。不管是對人，還是對事物，首先是它帶給我們的感覺好不好，如果感覺不好，就沒興趣了解。如果是感覺是危險，人會本能地逃避，如果是快樂人會本能地嚮往。
3.認知：然後，大腦會本能地從記憶庫搜索相關經驗，來對接受到的信息進行認知，然後根據過去的經驗得出判斷，這就是所謂的直覺；其實直覺很多時候不準確，會讓人進入誤區。
4.推理：當這個事物跟大腦中過去的經驗不一樣時，這時候理性腦才會開始工作，進行邏輯推理。就是從經歷、知識、思維等認知中，加上掌握的線索，為了應對問題找到解決方案，推理有利的結論。
5.行動：行動就是，推理得出能夠讓自己的情感得到滿足，利益得到保證，身份得到認可的結論之後，應該採取哪些對自己有利的行動，最後身體才付諸行動；
我把這個過程總結成一張《大腦運行圖》：
外部刺激-情緒反應-搜索大腦認知-推理-行動
三、總結
所以為什麼學習營銷、寫文案要先了解大腦的運用規律呢？因為營銷是跟人打交道，而不是跟物打交道，只有自然科學才是跟物打交道。營銷最終目的是影響人的行為，所以對於了解人的大腦運行規律非常重要。潛意識透過情緒建立價值系統，而顯意識則透過理性分析經驗，建立價值系統。這句是什麼意思？比如男女談戀愛，第一眼看見對方就很心動，那麼後面發現這個人的都是優點。客戶買商品，跟男女談戀愛的心理極其類似，第一印象好，他才會去了解產品的品質；
所以我認為這才是文案裡的深層邏輯，如果能先入為地佔據客戶大腦的認知，就能提前影響他的消費行為。