選品攻略：你不得不知的亞馬遜選品法則（四）跟進行業大賣家

（四）跟進行業大賣家

日常生活中，我們總會帶著嘲諷的口氣形容有錢人「只買貴的，不買對的」，其實，一般而言，無論從品質還是從服務，「貴」往往在大概率上意味著高的品質和好的服務。

對於亞馬遜賣家來說也是如此，每個賣家都爭相採用更好的方法更多維度去評估一個產品和市場，但大賣家因為資金、資源，信息、流程和人才等優勢，註定會比中小賣家可以更好的把握產品和市場，所以，這就引出選品的一種方法：跟進行業大賣家。

在運營中，無論哪一個類目，都會有一些耀眼的明星賣家，但如果僅僅把這些成功的賣家作為我們茶餘飯後聊天的話題還遠遠不夠，對於中小賣家來說，無論是選品上還是運營上，都要跟進行業大賣家，多研究多思考多問幾個為什麼。

沒有誰是天生就成功的，一個優秀的賣家之所以優秀，也必然有其內在的原因，所以，作為賣家應該多分析多思考，在分析思考研究中發現別人的長處，然後儘可能的應用到自己的運營實踐上來。

相對於中小賣家來說，行業大賣家在選品上會做更多維度的市場調研，除了立足於平臺的分析之外，他們甚至會藉助於外部數據對一個產品和市場做預判，然後才會決定是否要推出某個產品。如果小賣家能夠經常瀏覽行業大賣家的產品，觀察其新品上架的情況，那麼很容易在這些優秀賣家上新品的第一時間獲得信息，基於大賣家的上新信息，並對這些產品進行市場調研，這樣的調研很容易讓你站在和大賣家幾乎同步的起跑線上。

雖然大賣家在產品質量方面可能會做得更好，但小賣家的最大特點就是靈活，可以快速的跟進，一旦從大賣家的店鋪裡面發現了自己有能力運營的產品，只需要做快速的跟進，也許你就具備了和大賣家同臺共舞的門票了。

當然，要做到能夠快速的跟進大賣家的新品，你需要具有持續研究行業優秀賣家的習慣才行，否則，如果平時根本就不看別的賣家的情況，你也就無從知曉人家上了什麼新品了。