2002年，諾貝爾經濟學獎第一次頒給了心理學家及第二次頒給了沒受過正兒八經經濟學訓練的學者 — Daniel Kahneman。自此，行為經濟學走入大眾視野，一直被人們嘲諷的心理學和行為學結合；搖身一變成為行為經濟學，並逐步成為世界上最好的經濟系博士項目基礎課程之一。行為經濟學是綜合心理學和經濟學的一門新興學科，是以成功及獲得最大價值為宗旨，基於已知、已知的未知和未知的未知，做出理性正確決策的一門科學。
人的行為來源於決策假設的建立和對於假設的評估，而通常人們對於假設的建立和假設的評估因已知的未知和未知的未知而做出錯誤的對待。其中，人們經常也最容易做出「用過去的假設對待今天和未來的事情」，失去對事物的客觀對待；對未來慣用「經驗「對待，停止創新和創造，也停止了成功！
讓90後談談對抗美援朝的看法，也許他們都會說：唉，國人還吃不飽，何必援朝。
在職業發展過程中，這樣的例子比比皆是。我有個朋友，現在任職某大型企業A西部大區總監，職業過程中，他一路艱辛，從外企的醫藥代表走到內資企業的省區經理。作為省區經理，逐漸在業內打響了名氣。為了更上一層樓，通過獵頭到了A企業任大區總監，未曾想2年下來業績平淡，經常被老闆請去喝咖啡。心情鬱悶，成天對酒當歌。
2017年6月我出差去成都，兩人小酌，他打開了話匣子。我也不知道如何勸他，只說了一段話：你應該想清楚，過去你成功的因素是什麼？現在，你任職的企業具備這些因素不？如果不具備，它有什麼，沒有什麼，你該如何做？1年之後，我再次出差成都，他專程去酒店見我，看氣色我知道現在他再次成功了。
有時，我們經常高估自己的能力和經驗，忽視了成功的內在要素。於是，跳槽到新企業、任職新的崗位，遭遇新的環境，習慣性重複過去的方法與措施，等待他的多半時失敗。這就是典型的「用過去的假設對待今天和未來的事情「。
看看今天的醫藥圈，不乏這樣的人。2018年8月，我與武漢中鈺鈺民醫藥科技有限公司合作，從事22個申報一致性評價藥物全國銷售工作。10月的一天，赴西安拜訪一個代理商朋友，談起產品合作事宜，他說：「老卞，我的業務在陝西醫院覆蓋率52%，5家大醫院有6個產品在銷售，目前狀況算不上第一也算排第二了；我不知道什麼一致性評價，只知道未來如果醫院只用通過評價的產品，你們不給我給誰？」
我笑了笑，說：「你現在做泮託拉唑，有A和Z企業在申報一致性評價，我把他們招商經理的電話給你，看看他們是否DIAO你「。
兩個禮拜後，我再次到西安見了他，他沮喪的跟我說，」老卞， Z企業根本就不招省代，籤一家交大附一要50萬保證金，提貨90萬；A企業招省代，一開口保證金就600萬，通過後提貨（底價）400萬。「為什麼呢？
「因為行業形勢發生了變化，原來你通過個人能力把控著終端，成了香餑餑；現在，把控終端固然重要，帶量採購來襲，你把控終端的重要性被政府現在或未來的帶量弱化了，通過一致性評價的藥物或藥企成了關鍵」。
這也是典型的「用過去的假設對待今天和未來的事情「。
各位醫藥人，行業形勢巨變，過去的思維、經驗和觀念正接受新政策和新環境的挑戰，甚至是顛覆。只有抱著空杯的心態，了解和理解國內外行業形勢，掌握現在和未來的趨勢，懂得順應形勢的策略，立即開展匹配的行動，才能獲得再次的成功。
一致性評價是AK47，掃射那些未完成評價的企業。覆巢之下豈有完卵？醫藥代理商只有儘早布局一致性評價的產品，或有可能在新形勢下生存。
帶量採購給一致性評價裝了瞄準器，點射那些不順應醫改潮流的企業。通過一致性評價的企業沒有品牌、份額和行業地位之分，也就沒有了之前招標、進院和上量時的特權。帶量採購下，之前沒有銷售的企業一夜之間可以獲得60%-70%的市場份額，顛覆了市場結構。質量一致時人人平等，唯一評判的依據就是：價格！能降價，就能生存。選擇具有降價自由度更高的通過一致性評價的新入市企業，就能在這變革的時代得以發展。
非帶量採購下，新入市企業因無價格記錄，在下一次招標採購實施前，可以掛網一個不錯的價格，提升了競爭力，可以逐步蠶食那些既有份額的產品。在2-3年內最大程度享受政策紅利。
行業形勢巨變，勿用過去的假設對待現在和未來的事情！