詹偉平：新個體創業開公司，必知這五點

早上準備出門溜達一圈，沒想到有位朋友突然過來，原來是想來諮詢下一個項目。

他跟我是小學同學，在老家縣城裡面，做了很多年的貨車司機。貨車是自己的，家裡另外也還有輛小車，小學畢業後，好像就沒讀了，現在不到30歲，就是兩個娃的爹。

大壓力沒有，小壓力估計還是有的，現在準備開工廠了。原來是手上業績攢了些錢，再加上跑了好幾年的貨車，準備搞個建築垃圾處理廠。

想來諮詢我怎麼開公司方面的問題，在聊的過程中，我發現他身上有不少欠缺生意人必備的一些東西，畢竟之前沒做啥生意，這也是正常吧。

這裡來說說他目前的幾個問題吧：

首先是從來沒開過公司

不知道公司的註冊的流程，其實現在因為鼓勵萬眾創業，開公司的門檻很低。

你有張辦公桌就能開公司了，在去工商之前，先去搞個商用的註冊地址。我最早在大學時候，開的第一家公司，用的是學校地址，因為學校有創業基地，所以很感謝學校免費提供商用地址。

地址搞定了之後，再去工商和水務局，根據網上的流程照常走就行了。

註冊公司不用花錢，只是到最後營業執照下來了，你得去旁邊刻一個公司的公章，得花點錢，頂多一百來塊錢搞定。

假如你嫌麻煩的話，找當地的會計代帳公司，幫你跑一下，假如你後期把公司代帳也包給他，估計都不需要花錢。

我當初也是找代帳公司註冊的，也就一千塊錢吧，其實自己多去跑幾趟，也能搞定。

公司註冊好之後，必須要有會計，小公司建議直接外包，差不多一個月兩三百塊錢搞定。

公司做大了之後，再考慮養幾個全職會計。

其次是沒有把後端盈利想清楚

我問他準備怎麼贏利，他說把廢料打碎再去做成磚賣。現在去幹傳統生意，假如沒有現成的下遊客戶，不好做起來。

更何況關於建築方面的水太深了，如果一開始上下沒有打通，本來客戶就不確定，再加上有人給你穿點小鞋的話，生意就更舉步維艱了。

第三是沒有深入了解同行

同行是最好的學習對象，哪怕是花個上萬塊錢，也最好先去和當地同行聊聊。

不管同行說的真話還是假話，多少都能真實的了解這塊的市場，而不是靠自己猜這個市場有多大，客戶怎麼找怎麼積累。

了解同行最好的方法，第一是花錢請吃喝玩樂成為朋友，第二是假裝客戶或者代理商，來打聽細節。

第四是在開之前，就得籌謀好

這個工廠在哪裡開，錢是自己出還是找合伙人一起幹。

每一步的 時間點，當下的政策情況，都得了解清楚。開啟一個項目，在幹之前就得想清楚，我怎麼找到客戶，最好是有現成客戶資源，我怎麼成交客戶，如何盈利。

想通之後再去幹，如果能先測試是最好的，舉例：你開磚廠的話，那麼在開之前，先去到處發廣告找客戶，看有沒有人聯繫你，如果有的話，說明有市場。

大不了把客戶先介紹給同行，賺個中介費。如果沒有的話，要麼市場已經飽和了，客戶很難找，要麼是一個偽需求的市場，下一步就趕緊停掉得了。

初期選項目做生意，最好是從低風險的生意開始，選藍海剛需市場切入進去。不要在家裡自己想，這個市場怎麼樣，而是走出去，多和行業相關的人交流。

在一開始幹的時候，要麼有現成的客戶，要麼去積累客戶。

營銷的工作，必須走在產品的前面，最怕的是，產品生產出來了，卻賣不出去。

寫作賺錢是網際網路必備的賺錢技能，從上可每天當日記來反思自己，快速提升獨立思考能力，讓自我每天都高速成長。

從下可積攢大量粉絲資源，不管是求職能快速獲得高薪，還是創業，個人單幹可無限放大個人價值。

從中可成為某領域的行業專家，用寫作來練就一項高收入技能。

你在職場中，練就一項寫作賺錢的技能，上可開啟副業之旅，下可成為自由職業者。

你在創業路上，一花一分錢可獲得大量的粉絲和精準用戶，打造出個人品牌，成為行業垂直領袖。

寫作也是一切內容營銷的核心底層能力，你做音頻項目賺錢，需要寫作打動人心的寫作稿；

你玩短視頻直播賺錢，需要打動人心的文案，只需看一眼就被你的視頻打動，直播中一句直戳人心的文案，讓觀眾忍不住瘋狂打賞和下單。