詹偉平：潛意識營銷才是超級營銷

我們都知道品牌的核心，是佔據用戶的心智，那麼用戶的心智到底是在哪個位置，品牌是怎麼佔據的。

這裡我們先想一想，假如在吃火鍋的時候，因為怕上火，我們第一會想到什麼來解決，當然八成以上的人，會想到王老吉。

為什麼我們會想到王老吉，很簡單，因為王老吉的那句廣告詞「怕上火喝王老吉」，在我們的腦海中留下的深刻的印象。

當有人吃火鍋怕上火的時候，我們會本能的想到王老吉，根本不需要誰提醒，這就是王老吉品牌營銷的成功之處。

它把品牌的理念不是放在廣告牌上，而是植入到我們腦海深處，久而久之就形成了潛意識，在那句廣告詞的反覆強化下。

品牌一旦深入到潛意識裡面，即使十年後，我們也很難忘記。

包括後來和王老吉分道揚鑣的加多寶，以為擁有同樣地秘方，同樣地味道，只要渠道營銷這塊做的夠狠，就能擊敗王老吉。

事實證明，在隨後的的幾年裡，不管加多寶投入多少的廣告費，幾十個億砸進去，妄想把大眾腦海中的王老吉替換成加多寶。

最後還是以失敗告終，顯性原因是加多寶敗訴，在和王老吉多年的官司裡面，隱形原因，還是大眾更認可王老吉品牌，無奈最後被中糧集團收購，才結束了這場兄弟之戰。

我們不管是打造個人品牌，還是打造企業品牌，核心都是為了佔據用戶的潛意識。

讓用戶在有某種需求的時候，能夠第一想到我們，誰能夠讓用戶第一個想起來，自然用戶會優先選擇它。

至此，我們可以看到，品牌之間的競爭，實際上是在用戶的潛意識裡進行競爭，潛意識營銷才是超級營銷。

那麼要想佔據用戶的潛意識，打造我們的個人品牌或企業品牌，我們該怎麼做。

那就是超級詞語+品類詞的組合。

舉例我是做創業社群，致力於幫助中小創業者老闆，通過社群營銷，建立起個人品牌，輕鬆賺錢。

所以我的關鍵詞是：90後個人品牌策劃第一人，一方面幫助 創業者正確找準方向，另一方面幫助創業者，打造自己的核心競爭力，擁有個人品牌。

還有著名品牌營銷專家華杉，他給漢庭策劃的廣告詞是「愛乾淨，住漢庭」，讓我每次在外出差，如果是臨時短住，那麼第一會想到漢庭。

因為在外出差，當然是安全第一，一個酒店最關鍵的是要保證乾淨，一般商旅人事，只要條件不太苛刻，那麼當你的乾淨形象深入人心的時候，自然會吸引來大量的旅客。

所以這條廣告，無疑也是非常成功，穩穩地佔據了用戶的潛意識裡面。

這個超級詞語怎麼來，重點是通過你的行業用戶，有哪些痛點，已經被同行佔據了，我們再去競爭的話，無疑會浪費大把的時間和金錢。

所以我們要差異化佔據，在這些痛點裡面，還沒有被同行所佔據的點，便是你的機會，誰先喊出去誰先贏的市場。

這裡最厲害的要數寶潔公司了，柔順用飄柔，去屑用海飛絲，清爽用清揚……旗下眾多的洗髮露品牌，每個品牌都佔據著一個用戶的痛點。

當用戶想要柔順的時候，會想到飄柔，想去屑的時候，會想到海飛絲，想到清爽的時候，會想到清揚，最後都是用寶潔公司生產的。

潛意識營銷除了用於打造品牌，非常的厲害，在銷售中也是無處不在。

我們再銷售中，經常會聽到一招秘籍，叫做先跟後帶。

這也是運用潛意識進行營銷，在用戶的頭腦中，先承認用戶的想法，當用戶的潛意識裡接受我們的時候，再引導用戶的潛意識進入我們希望的方向發展。

當然潛意識營銷，最核心最重要的，還是不斷的在用戶頭腦中進行重複。

說一遍別人記不住，說一千遍一萬遍，那麼傻子都能記住。有句話叫，謊言重複一千遍就成為了真理，實際上原理也是這樣的。

只要把我們的超級廣告詞，作為用戶購買我們的理由，然後反覆在用戶的頭腦中進行反覆重複。

最後一定會潛伏到用戶的潛意識裡面，當用戶下次有需要的時候，不需要做任何決策，第一時間想到並下單購買我們。

學會利用好我們的潛意識進行營銷，能量超乎我們的想像，想一想你身上的標籤是什麼，確定好之後，反覆宣傳出去，用微信的話來說，再小的個體，也能建立起自己的品牌。

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