李科成：像馬雲一樣做營銷

大眾眼中看到的馬雲不是一個冷冰冰的創業者，而是一個充滿傳奇和話題的媒體寵兒，一個引領時代和笑傲江湖的風雲人物，正如他的花名「風清揚」一樣。

他時而與國家領袖、外國元首一起坐而論道，時而站在講臺上分享創業經驗，時而玩朋克，時而唱搖滾，時而打太極，時而拍電影，時而打拳擊。在正統人士眼裡，這樣的創業者有點不務正業。但多才多藝、愛玩好動的馬雲照樣把公司做得風生水起，一騎絕塵。

正因為創始人馬雲的好玩有趣，阿里巴巴也成了網際網路行業裡最有故事和新聞的企業，一舉一動都會引起媒體的廣泛報導！

大勢能營銷創始人李科成認為，隨著宏觀經濟環境的下行和消費者需求的弱化，傳統企業的營銷也要從過去的剛性營銷專為柔性一樣，傳統企業的老闆要像馬雲一樣，柔和起來，好玩起來，有趣起來。

李科成老師建議傳統企業從五個維度為企業植入柔性營銷。

第一個維度：BOSS網紅化。打造老闆個人IP，成為企業甚至是行業的網紅，充分釋放領袖魅力，吸引粉絲並進行資源變現。馬雲是阿里巴巴，也是整個網際網路行業的超級個人IP。雙十一就是馬雲個人IP變現的一個典型。

第二個維度：戰略反向化。換個角度思考問題，從反向的角度思考戰略，即站在市場的角度、客戶的角度思考戰略、模式、產品。阿里巴巴的倒立文化也是阿里巴巴反向戰略思維的體現。

第三個維度：營銷能量化。傳統的營銷以降價、促銷、活動為主要形式的能力營銷，而未來的營銷是以專業、利他、共贏為核心的能量營銷。領袖營銷、故事營銷、情懷營銷都是有能量的營銷，這些營銷馬雲尤為擅長。

第四個維度：產品故事化。產品是硬體，賺取的是差價，消費者選擇產品通常是理性狀態；而故事是軟體，與消費者的潛意識連結，賺取的是溢價。老闆要像馬雲一樣成為講故事的高手，學會賣故事而不是賣事實。

第五個維度：成交感性化。成交是理性的淹沒，感性的升華。一切成交源於設計，最好的成交一定要充分調動客戶的感性基因，讓客戶為感覺和感動付費。