導讀：提起德國這個國家與寵物相關的關鍵詞，第一個是德國牧羊犬，而另一個則是世界知名的寵物展會紐倫堡Interzoo。最近，寵業家獨家採訪了來自德國寵物主食罐頭品牌AMADEO阿瑪德的創始人之一Thomas，講述德國寵物市場的發展狀況以及他的品牌。
AMADEO阿瑪德 三位創始人 自左依次是：Thomas Pechacek,Thomas Hofmann,Ludwig Mueller
德國有45%養寵家庭，養狗要交稅
Thomas介紹，在德國大概有45%的養寵家庭，其中貓咪有1370萬隻，狗狗有920萬隻。當問及德國貓咪為什麼會比狗狗多時，他表示在德國寵主養狗要交稅，而養貓目前還不需要。
早在90年代之前，德國的寵物地位並沒有那麼高，到1990年的時候，德國頒布了動物保護法律規定：動物是跟人一樣有生命的個體，而不屬於物品。後來，隨著越來越多動物保護法律法規的出臺，貓狗的地位越來越高，養寵生活也在德國家庭中的逐漸流行起來，而且有了法律與道德的雙重保障。
Thomas還分享了一些反映德國寵物市場現象的例子，比如在德國很少有流浪動物，寵物店明令不允許販賣活體，如果想養的話，需要去專門的繁育場去買，但是又因價格昂貴導致很多家庭選擇領養的方式，因此在德國的寵物領養佔比很高。
如果在一定時間內寵物沒被領養，政府會有補貼給到寵物收容所以解決寵物的食宿問題。不同於國內，在德國領養也需要繳納一定的費用，犬只的話還需要上稅，每一隻寵物在被接走之前都會植入晶片，這樣使得在監管上更加容易。
值得一提的是，棄養和虐待動物在德國屬於犯法行為，會被罰款甚至送進監獄，因此，在德國幾乎沒有流浪貓狗。
此外，德國相關法律還會要求寵物所居住場所的面積，是否有陽光，每天溜狗幾次都是有規定的，基於法律的保護和社會行為習慣的養成，生活在德國的寵物貓狗是比較有舒適感和安全感的。
同時，由於德國對寵物地位的認可和保護，在飲食上本土品牌都會格外的用心。拿主食罐頭舉例，據小編了解，美國寵物罐頭大多屬於主食罐，一般都會在罐頭商標上標註「by the AAFCO」的字樣，營養配比指標符合美國AAFCO（美國飼料管理協會）；而在德國的寵物主食罐頭達到營養標準則要有「alleinfuttermittel」的字樣（PS：德語翻譯為：完全飼料，相當於國內主糧產品所規範使用的全價飼料標稱），而今天要介紹的AMADEO阿瑪德就符合這點，並且每生產一個批次的罐頭，都會有相應的質檢報關，消費者隨時可以向廠家提出查看。
阿瑪德主食罐頭產品競爭力是什麼？
對此，Thomas也介紹了公司的AMADEO阿瑪德主食罐頭產品。其中，總結以下幾點：
（1）合規，產品符合德國標準，AMADEO使用的是人類食品級原料，並且工廠在德國經過ISO認證。使用人類食品級原料的優點在於，一是食材有品質、更新鮮，二是屠宰場和生產工廠的衛生條件也更乾淨衛生。基於此標準，就不會用屠宰場的邊角料和廢棄部分，同樣防腐劑、化學添加劑、風味劑等都不會在罐頭裡出現。說到邊角料，Thomas介紹，並不是不能用邊角料，而是看社會和生產商如何定義寵物，由於德國法規的常年要求使得寵物就像陪伴自己的孩子，所以AMADEO給予它們需要的更好食材。而且為了選用更天然的原料，AMADEO罐頭的營養成分中還添加了挪威鮮榨鮭魚油，可以幫助促進寵物身體的健康成長。
（2）單一蛋白質食材。例如，阿瑪德的牛肉罐頭中只含有牛肉以及牛內臟，雞肉罐頭中只含有雞肉及其內臟。之所以堅持單一的蛋白質，首先是減少寵物的過敏源，有的寵物對某種肉源過敏，主人在挑選時就不會那麼麻煩再看裡面的其他成分，其次也是希望成分更真實，寵主在標籤上看到的就是其寵物吃到的，AMADEO認為誠實守信是一個品牌的長久之道。
Thomas對此補充：「目前市場上也有一些亂象，其中有不少罐頭的標籤上寫的是牛肉或者牛肉味，但是實際成分則也添加了雞肉、魚肉等，由於雞肉和魚肉成本更低，標著牛肉罐頭的話，寵主就會用牛肉的價值來定這個罐頭的價值。」
（3）高肉含量。阿瑪德產品堅持採用肉而不是肉粉，市場上有的品牌原料表按佔比順序來標明配方的，相較而言，阿瑪德更加詳細，讓購買者一目了然，例如肉、內臟、水分佔比都是清清楚楚標示出來。
（4）在歐洲市場上流通的零食罐和副食罐比較多，而主食罐需要獲得有關部門的牌照才能生產和發售。「alleinfuttermittel」的字樣不能隨便標示，在德國是要負法律責任的。
「主子今天吃的東西決定了它明天的健康，阿瑪德罐頭裡你看到的，就是你家主子吃到的，品質是可以看的見的」Thomas 這樣說道。
阿瑪德進入中國寵物市場的幾大難題
當問及進入中國寵物市場遇到的難題時，Thomas 表示：「首先是價格上的問題。不少中國養寵主會覺得我們的產品定價過高，但是前面也講到了，因為產品成分真實，而且是高肉含量，而不是肉粉，為了給到寵物更好的餵食解決方案，產品付出的成本並不低。其次是中國的國土面積太大，線下渠道需要投入更長時間的市場推廣，而線上渠道很發達，但是競爭又非常激烈，價格上我們不佔優勢；最後是寵主在消費習慣上，更偏愛幾種肉混在一起的罐頭產品，而我們是單一肉含量，所以在產品接受度上還需要寵主認可，這些因素疊加起來就導致我們進入中國寵物市場會比較吃力一些。
目前，在渠道策略上，阿瑪德採取獨家總代的方式切入中國市場，目前已經與河南省萬寵千緣商貿有限公司達成合作，由後者作為公司品牌的中國總代，目前通過陸續參加國內展會來尋求更多的線上線下的渠道合作機會。
通過參加展會上和寵主面對面的交流，Thomas還發現：很多寵爸寵媽對於主子的基礎營養知識還不甚了解。未來阿瑪德在市場推廣上，會考慮加大經銷商的寵物營養課程培訓，把德國更多的寵物健康營養理念分享給大家。
談及未來在中國寵物市場的發展規劃，Thomas 非常有信心：「中國在寵物市場的增量非常大，AMADEO阿瑪德希望在中國做長期的生意，未來隨著寵物在寵主心中的分量越來越重，年輕的養寵主人會挑選更好的食物給主子，而我們的產品將是他們很棒的選擇之一。」