近年來,傳統內衣品牌的產品與營銷方式日漸式微,無法滿足當下消費者的高品質需求。定位於體感科技公司的Bananain蕉內,率先提出「無感內衣」概念,用更具科技含量的產品去回應「不夠酷」的內衣行業,迅速成為新消費領域最具影響力創新企業。立足於襪子、內褲、Bra等全內衣品類的多個超級單品,自2017年上線以來,Bananain蕉內連續三年實現100%增長,2020年GMV達10億,用戶量達400萬,天貓內衣行業TOP3。
那麼,從 2016 年創立至今,Bananain蕉內究竟打造了多少超級單品?這些爆紅的超級單品背後,又蘊含著哪些內衣黑科技?2020年GMV預期達10億的Bananain蕉內,未來又將如何與400萬多萬用戶進行高效溝通,成為新消費品牌界的商業獨角獸。
無感內衣概念催生商業新物種
此前的內衣市場,傳統內衣品牌仍主打上託、聚攏等功能性產品,渠道單一、同質化嚴重、品牌建設弱等問題也一直沒有得到有效解決;而消費者卻越來越重視自我與真實,最直觀的體現就是在對內衣的選擇上,她們不再以性感為衡量標準,而是更加注重舒適和自由,從悅人向悅己轉變。
擁有十五年工業設計經歷,連續三次創立年銷過億的消費品牌的Bananain蕉內CEO臧崇羽和同樣擁有十五年服裝設計經歷,與他三次連續成功創業Bananain蕉內COO李澤辰,敏銳地洞察到了消費者需求和市場供給不足之間的矛盾,懷著「內衣應該是無感的」的匠心精神打造「無感內衣」,並於2017年共同創立Bananain蕉內。
把扎人的小標籤改為外印無感標,用設計解決眾人習以為常的問題。如今的Bananain蕉內已經涵蓋襪子、內褲、Bra、保暖、防曬、家居服等全品類產品,以科技、藝術、人文的三元視角,實踐與人的體感相關的先鋒設計,成為年複合增長率100%以上的家居生活品的商業新物種。
多項超級單品
Bananain蕉內,是一家技術與設計驅動的內衣公司。自2017年成立以來,Bananain蕉內始終秉承Think inside的設計理念,在全球範圍內整合併購科技資產的同時,還率先成立Bananain蕉內實驗室,研發出Stressfree 無感技術,Tagless 外印無感標籤,ZeroTouch™ 無感託™技術,Movestech®️運動的零件,Airwarm®️空氣學保暖技術,SliverSkin®️銀皮抗菌技術等多項「硬核科技」,持續為用戶的內在生活品質,提供有趣有用的科技產品。
每一款Bananain蕉內產品都是融合多項「硬核科技」的超級單品,給用戶帶來無與倫比的全新體驗。以超級單品——蕉內反重力Bra來說,基於Tagless 外印無感標籤技術,通過熱轉印方式將Tagless 外印無感標籤外印於Bra上,實現無膠水粘合,取代又扎又刺癢的縫嘜;通過ZeroTouch™ 無感託™技術,增加Bra局部海綿厚度、密度,或者通過海綿塑型達到承託效果,並增加模杯麵料的彈力,提供持續回復力保型,360°包裹胸部,實現無感;採用秒吸降溫技術,在紗線中添加自帶冷感元素的玉礦物質,並改變纖維截面結構形成纖維間地凹槽、空隙,增加導流槽、網孔等組織實現防滑、透氣功能,讓Bra不再悶熱;引入SliverSkin®️銀皮抗菌技術,在纖維內部加入對人體無害、抑菌效果好、持續時間長的銀元素,實現物理性抑菌、抗菌,通過技術解決貼身衣物帶來的健康風險。
Bananain蕉內的每個超級單品還擁有一個獨特的坐標,由產品等級(3 5 7)、元素周期序列號(01 02 03...)和體驗設定(Air Pro Standard...)組成。例如,Bananain蕉內用3系「更基本」、5系「更豐富」、7系「更未來」產品,用大自然的基本元素——元素周期序列號構建起Bananain蕉內的整套產品線,將體感與情感結合進行體驗設定(Standard、Pro、Element、Air、Hormone、Bodyknit、Color),以簡潔清晰的生活方式和人群應用場景作為區隔,降低用戶的選擇成本,提升用戶體驗。
跨界IP合作
有趣、有用、有量,是Bananain蕉內的追求。在個人即IP的年代,蕉內一直不斷尋找更有火花的IP進行聯合,從藝術家IP、流行IP到品牌IP,探索共同創作的可能性,實現與用戶的高效溝通。
「好的食材,萬裡挑一,好的衣襪,始終如一,穿好襪子,認真吃魚讓酸爽的感覺,從頭到腳。襪!太酸爽了,感覺對味,思維歡快脫線」。這是蕉內與太二酸菜魚的一個非常成功的聯合營銷案例,通過巧用諧音梗,用「襪」來表達「哇」的驚喜,同時文案又貼合了太二酸菜魚「二」的品牌調性,彰顯個性張揚的態度。此外,蕉內還與Spongebob海綿寶寶、VIVICAT,藝術家IP @Fansackart、@Felix_勺子、@Blackmub,先鋒品牌MINI、每日優鮮APP等IP合作,給用戶帶來提供有趣有用的價值。
「我們相信基本、相信文化、相信技術。並將這一價值觀作為品牌文化的核心基石貫穿品牌發展和產品生產的各方面,以科技、藝術、人文的三元視角,實踐與人的體感相關的先鋒設計。」 Bananain蕉內CEO臧崇羽說,「未來,我們希望成為像Disney、Tesla、Cocacola一樣,為人們帶來無限驚喜和有益影響的,有趣有用的體感科學公司。」
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責任編輯：kj005
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