「強勁的產品需求和成功的激勵計劃促進了優莎娜淨銷售額的增長。」
作者：洞察貓
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2020年10月20日，優莎娜（USANA）發布了第三季度財報。
財報顯示，優莎娜在今年第三季度淨銷售額同比增長14.5%至2.985億美元。其中，美洲和歐洲的淨銷售額同比增長了10.0%，達到5720萬美元；亞太地區的淨銷售額同比增長了15.7%，達到2.413億美元。
由此可以看出，在經歷第一季度的下滑之後，優莎娜從第二季度便開始穩步上行（優莎娜淨銷售額第一季度同比下降2.3%，第二季度同比上漲1.2%），到第三季度銷售額已漸入佳境。
據此，優莎娜表示增加的原因是強勁的產品需求和成功的激勵計劃。本季度，優莎娜活躍客戶同比增長了16.5%，達到創紀錄的65萬人。
「對公司來說，這是一個非常成功的季度」，執行長兼董事會主席凱文•蓋斯特（Kevin Guest）表示：「本季度，我們的戰略推動了全球客戶對我們高質量產品的強勁需求。此外，我們還提供了各種獎勵和促銷措施，廣受好評，對本季度的銷售和客戶增長都做出了有意義的貢獻。」
這其中，優莎娜亞太地區淨銷售額的增長，離不開葆嬰近期在國內的運作。
在今年第一期打傳規直普法大講堂（直銷行業重磅利好！第一期打擊傳銷規範直銷普法大講堂活動在渝舉行）上，從葆嬰有限公司銷售副總裁李烜的發言中可以了解到，深耕中國是葆嬰長期的策略。
「中國是葆嬰全球最大的市場之一，葆嬰美國總部從今年開始制定了一個中國五年投資計劃，主要是針對生產研發、生產技術升級以及數位化建設等，這一切工作無非都是在表達葆嬰對中國未來市場更加看好。這一五年整體計劃投資金額將超過數千萬美元。」
另外，葆嬰在疫情後的市場上，也在不斷嘗試。
近期，葆嬰推出了超級周末之「青春有你」的的活動，以線上+線下的立體全營銷模式，提升品牌價值。
據銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）了解到，這項活動主要是利用線上+線下的營銷推廣，通過創造與消費者的互動來製造熱點話題進行討論，並相互之間分享簡短小視頻，或者是開通直播，然後再在超級社區中開放青春學院、青春檔案館、青春大電影和青春大禮包4大板塊，吸引更多的人參與其中，了解葆嬰的企業文化。
據葆嬰官方公眾號顯示，在預熱活動時，有接近7萬餘人圈粉超級社區，單日新人加入人數最高達到19000人，其中來自某分公司的執行經銷商以859人的超級新人邀請量得到了個人邀約冠軍。
在線上的直播活動中，優莎娜執行長凱文·蓋斯特、中國區執行董事聶懷禹、葆嬰銷售副總裁李烜都通過網絡分別講述了優莎娜的文化以及公司的未來發展和策略，美國總部對中國市場的希望與投入，以及公司的利好消息和新產品。
凱文·蓋斯特
與此同時，葆嬰的線下會議也開始逐步開展。據悉，葆嬰各個分公司已經準備了130場線下活動，在近兩個月的時間裡在全國各地逐步開展。
「在2020年，我們的管理團隊和銷售團隊已經證明了他們調整戰略和適應不斷變化的環境的能力。所有的努力將繼續推進優莎娜的健康成長和使命達成。我們期待2020年有一個強勁的銷售成績，並在2021年實現進一步的增長。」凱文·蓋斯特說道。
在疫情逐步得到控制之後，市場又迎來了新一輪的競爭，目前不少企業已經開始線上線下雙管齊下，加大馬力做最後衝刺。葆嬰深耕中國市場的決心和戰略政策，能否成功助力優莎娜為2020年劃上一個完美的句號？
留給他們的時間，還有最後2個月。
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