經歷寒冬，傳統教培機構如何持續自救？

2020疫情「黑天鵝」打亂了整個教育行業，近半年來，全國線下培訓機構註銷企業數量為18885家，每天有近百家的培訓機構註銷，學員退費、員工工資、房租…每一項支出都足以成為壓倒駱駝的最後一根稻草。

經歷長達半年的行業寒冬，傳統教培機構如何持續自救？

為了解決現金流的壓力，教培機構選擇減輕壓力的策略也是多樣化。其中，90% 教培機構選擇了降薪，20% 教培機構進行了裁員，30%教培機構開展了副業。轉移線上和發力線上的有 60%，也有20%的機構直接選擇關門或者轉讓。

疫情期間，就連經歷過非典的俞敏洪也著實為自己的新東方捏了一把冷汗，他曾表示：新東方地面課堂全面停課，上百萬寒假班的學生面臨不能上課的局面。如果全部停課退費，新東方就只能關門大吉！

受疫情影響，已有一部分機構宣布關門，如IT職業教育機構兄弟連教育創始人李超發布《致兄弟連全體學員、員工、股東的一封信》，正式宣告品牌「破產」，其也成為疫情期間第一家倒下的公司

還有在線少兒語文機構明兮大語文創始人王嘉樹突然發出一封致家長信，宣布公司由於發生資金困難，現停止運營。

對於線下培訓機構來說，不轉型是等死。為了活下去，諸多教培機構選擇轉型線上教育，據了解，疫情期間至少92%的機構選擇了開展線上教學，積極應對新變化，可轉型線上能成為線下機構的救命良方。

在此期間，家長切實感受到在線教育的優勢，所以接受程度相較之前有了大幅度增長。

在線教育接受程度的調查中顯示，2017年, 13.62%中國家長選擇在線教育。2018年該佔比達到了25.32%。

和線下機構相比，2019年中國家長中有29.54%的更傾向於在線教育。2020年由於疫情影響，在線教育的接受程度有所上漲，達到了39.78%。

由此可見，在線教育市場發展前景還是可觀的！

對於教培機構而言，從線下轉到線上，不僅僅是教育機構簡單地轉換教學的系統，老師的授課習慣，教學方法等一整套模式在線上和線下的教育環節中都有很大的區別。

為能快速轉型線上，可以尋找第三方技術服務商合作，以創客匠人為代表的知識付費系統為例，幫助機構在短時間內獲客、沉澱、轉化、再獲客，實現以最快速度轉型在線教育，

線上教育最大的一個問題在於無法像線下課堂一樣，由教師觀察學生在課堂上的一舉一動，因此無法把握學生在線上學習的成果。

為打破此痛點，創客匠人直播系統與學生形成互動，真實還原線下場景。此外，還可以及時將在後臺查看上課情況，線下老師可以根據這些數據有針對性地對學生進行知識的補充和講解。

在線課堂除了要有內容呈現形式，自然也少不了宣傳推廣！

為了搶佔市場、增加曝光率，各家在線教育企業也是卯足了勁兒通過重金砸廣告的方式搶佔用戶心智，市面上甚至流傳著在線教育公司廣告投放平均1天1000萬的說法。

以暑期在線教育市場為例，猿輔導、作業幫一課、學而思網校等平臺去年爭相在公交、地鐵站以及線上平臺等用戶量密集的地方投放廣告，截至去年7月，參與暑期招生戰的在線教育公司廣告投放總額達到30-40億元。而根據今年暑期猿輔導、學而思網校、作業幫和跟誰學四家在線教育大品牌的營銷推廣預算，分別為15億元、12億元、10億元、8億元，共計45億元。

動輒上億的廣告費對於中小型教培機構而言是無法承受的。

在引流方面，創客匠人提供市場上熱門的工具，推廣員、購買贈送、拼團、積分打卡等，不斷裂變吸粉，老學員推薦新學員等十多項營銷觀念，大大降低了店鋪在營銷推廣上的成本。

對於線下傳統機構經歷過此次寒冬，活下來，你就是王者。