主題：「廣交會中的深圳特區企業力量」新聞發布會（2020年總第207場）
時間：2020年10月20日上午10:00
地點：廣州市新聞發布廳
廣州市委宣傳部對外宣傳與新聞發布處副處長林彥華：
各位媒體記者朋友：
大家上午好！
歡迎大家出席「廣交會中的深圳特區力量」新聞發布會，這也是廣州市政府新聞辦系列新聞發布活動的第207場。
2020年10月14日，習近平總書記出席深圳經濟特區建立40周年慶祝大會並發表重要講話。「40年春風化雨，40年春華秋實。當年的蛇口開山炮聲猶然在耳，如今的深圳經濟特區生機勃勃，向世界展示了我國改革開放的磅礴偉力，展示了中國特色社會主義的光明前景。」在近一個小時的重要講話中，習近平總書記深情回顧了40年來深圳經濟特區實現的歷史性跨越，總結了經濟特區40年改革開放、創新發展積累的寶貴經驗，對新時代經濟特區建設提出明確要求。
這幾天，國際社會紛紛把目光聚焦於中國廣東，特別是年輕的城市：深圳。作為改革開放的排頭兵，深圳用40年時間走過了國外一些國際化大都市上百年走完的歷程，是世界發展史上的一個奇蹟，而深圳眾多企業發展的背後，也與廣交會有著密不可分的關係。
今天，我們非常高興地邀請到了深圳地區參加廣交會的優秀企業代表分享與廣交會共同成長的故事。他們是：深圳創維-RGB電子有限公司海外營銷事業部區域業務中心總經理劉黨黨，深圳市聯創科技集團有限公司副總經理姚莉，深圳市金多多食品有限公司集團董事長馬恩多，深圳市誠信諾科技有限公司創始人兼總經理李霞，深圳市牧人電器五金製品有限公司董事長王文雄，深圳市邁悍德實業有限公司總經理吳育麗，燕加隆家居建材股份有限公司總監孫翔。
首先，有請深圳創維-RGB電子有限公司海外營銷事業部區域業務中心總經理劉黨黨與我們談談「雲上廣交會」給企業發展帶來的新思考。
劉黨黨：
各位媒體朋友：
大家早上好！我是來自深圳創維彩電公司海外營銷事業部區域業務中心總經理劉黨黨。
首先，非常感謝廣州市人民政府新聞辦公室提供這個機會，非常感謝廣交會這個平臺，可以讓中國製造企業與世界各地企業聯繫起來。尤其是在今年受疫情影響之下的特殊時期，仍然能通過線上的方式，為企業與世界各地客戶提供平臺，並能繼續向世界展示中國企業的新產品新技術，我們心存感激。
創維集團成立於1988年，伴隨深圳市的發展逐步成長起來，總部坐落於深圳南山高新園，是一家具有全球競爭力的智能家電和信息技術骨幹企業，年銷售額超過400多億。目前公司旗下有2家上市公司，分別在香港和深圳上市。廣交會一直是創維拓展外貿業務的重要平臺，創維彩電公司從2009年開始參加廣交會至今，已有11個年頭，參展規模隨著公司的發展而不斷擴展，由最初的2個展位發展到今年的30個展位，也是廣交會電子消費品及信息產品展館內最大的品牌展位。可以說，在創維彩電公司海外業務拓展當中，廣交會起了很大的助力作用。我們海外業務從原先年銷售額十幾億發展到現在的近百億元的過程中，通過廣交會平臺，創維結識了許多生意夥伴，有的夥伴從開始到現在合作了超過10年，創造了一個創維和客戶共贏的可喜局面。
歷屆廣交會記錄著創維外貿人的青春和記憶，見證了創維海外業務不斷走向世界歷程。廣交會對創維不同階段的外貿業務發展有著不同的作用：
在2016年以前，廣交會對創維來說主要是開拓國外市場、獲取新客戶的平臺。那時候主要是拓展業務，以外貿為主。
2016年以後，廣交會對創維的作用在發生著變化。我們不再是通過廣交會認識新客戶、把產品賣出去，而是通過這樣的平臺，把創維的新產品、新技術推廣、展示給海外客戶，在參加廣交會的過程中，創維確實收穫很多。創維在2009年第一次參加廣交會時便結識了現在創維南非分公司——南非Best Made公司，當時這是一家南非業務做得非常好的公司，經過後續溝通，2012年我們雙方達成了收購意向。收購了之後，通過創維在當地繼續投入，在南非的製造基地落成。創維在南非開啟本地化運作歷程，也提升了在當地市場的份額。目前，創維在南非當地的市場份額已經佔據彩電品類前三名。這只是廣交會其中一個成功事例，另外，在廣交會也認識了創維德國分公司，創維德國分公司原來也是我們的客戶，在大家合作的過程中，創維也收購德國美茲，擁有80多年歷史的老牌製造企業。在當地的零售價格要比一線電視機品牌的零售價格還要高出30%左右，是在德國人心目當中的奢侈品牌。前段時間，創維也在國內發布了一個黑標美茲電視，單價在20萬-30萬人民幣，是量身定做的，需要先預售再製作。所以，這個品牌是非常高端的品牌。在廣交會參展過程當中，隨著中國製造業的轉型升級，我們也是對外展示了中國高端製造和先進技術。在廣交會上，我們有一款產品叫「透明OLED電視」，2019年產品榮獲廣交會出口產品設計獎CF最高獎——至尊金獎，這是廣交會給予我們產品的至高榮譽，也是對我們整個高端產品設計卓越能力的認可。
廣交會對創維來說，從剛開始展示電視產品到現在以電視品為主，以空調、洗衣機、冰箱為輔，以及VIOT著眼於未來打造的「Swaiot全屋智能網際網路」的產品生態，從單一產品向整個生態鏈的產品轉型。
2020年是不同尋常的一年，廣交會以全新的形式——雲上廣交會來進行呈現，我們不再像往常一樣面對面的溝通，雖然買家無法近距離體驗產品，但是隨著網際網路的高速發展，通過線上廣交會的直播、與客戶視頻互動，也可以把產品通過新媒體的形式向客戶推薦，並且和客戶互動。創維也在廣交會線上平臺上做了VR展臺，客戶只要點進去就可以看到虛擬的展臺，新技術彌補了我們在非常困難的情況下的缺失。過去十年，通過廣交會的平臺，我們積累了許多至今依舊合作緊密的生意夥伴；我們希望今年能夠通過雲上廣交會結識更多的生意夥伴，一起將中國高端製造推向更大的世界舞臺。
最後，預祝本屆廣交會取得圓滿成功！謝謝大家！
林彥華：
感謝劉總經理的發言。
下面有請深圳市聯創科技集團有限公司副總經理姚莉與我們談談「雲上廣交會」給企業發展帶來的新思考。
姚莉：
各位媒體朋友：
大家上午好！
我是深圳市聯創科技集團聯創電器實業有限公司的姚莉，很高興能有這個機會和大家一起分享聯創與廣交會共同成長的故事。
10月14日，習近平總書記在深圳經濟特區建立40周年慶祝大會上發表了重要講話，習近平總書記高度評價了深圳經濟特區取得的輝煌成就，深刻總結了特區40年改革開放、創新發展的寶貴經驗。這是深圳改革發展史上具有裡程碑意義的大事，我們感到無比激動、無比振奮和無比自豪。
聯創科技集團1993年成立於深圳，是一家集家用電器、企業公共服務、實業投資為一體的現代綜合型企業集團，也是一家專注於小家電產品的研發與製造，致力於為全球客戶提供專業的產品解決方案的國家級高新技術企業。經過27年的發展，聯創科技集團已經擁有聯創電器、聯創三金等十餘家子公司和六大產業基地。其中，聯創電器是環境電器領域深具創新研發實力的專業製造商，聯創三金是國內廚房小家電行業的龍頭企業。聯創起步於深圳，成長於特區，我們是這座城市創新發展、屢創奇蹟的見證者和親歷者。聯創的發展，得益於這座城市承載的時代機遇，離不開特區優良的營商環境。同時，作為一家以出口外銷為主營業務的製造企業，我們一直受益於廣交會這個平臺，聯創成立之初就開始與廣交會結緣，至今已經連續參加了55屆。關於我們與廣交會的故事，我想用習近平總書記在特區建立40周年慶祝大會講話中所引用的一句詩來作為總結：看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛。
廣交會是我們聯創拓展出口業務的主要平臺，我們聯創有80%以上的業務都是通過交易會平臺取得的。通過交易會的平臺，我們結識新客戶，相約老朋友，把我們聯創的創新產品推向全世界。與此同時，我們從2012年開始還利用廣交會的契機，於每年的10月16日在廣州威斯汀酒店舉辦隆重的新產品推介會。作為一個中等規模的民營企業，想要在廣交會以外的時間，集中一個時間一個點邀請來自全球各地的客戶集中在一起召開新品發布會，基本是沒有辦法辦到的。只有利用廣交會這樣的一個平臺，我們才能把客人集中在一起，把聯創的創新產品及時有效地展示給我們的合作夥伴。
今年，新冠肺炎疫情在中國以外世界各地的蔓延，我們原本的業務節奏徹底被打亂了。不能參加線下廣交會，我們傳統的B2B生意怎麼做？正在企業犯愁的時候。「廣交會網上舉辦」這個消息，對於我們這些老外貿人說來說是機遇，更多的也是挑戰。參加了20多年廣交會，首先思想要轉變，要接受新事物、擁抱新觀念，其次我們用什麼的方式、方法去應對「網上交易會」這個全新的課題和挑戰。雖然經歷過2003年的SRAS、2008年的全球金融危機，但是在那樣的情況下，廣交會依然如期進行，那些年我們也取得了不俗的成績。但「雲上廣交會」畢竟不同往昔，這是一種全新的業務嘗試和創新命題，我們應該如何應對？
深圳人要有新使命、新擔當，意味著我們遇到任何問題，都要有知難而上、說幹就幹的勇氣，這就是深圳外貿人的深圳精神。創新是挑戰更是機遇，在深圳交易團為我們準備各種培訓，工作指導的同時，我們自己也精心準備產品，帶領團隊積極備戰。雖然是網上廣交會，咱們絕對不能降低產品推廣和業務服務的水準和質量。於是我們組織團隊看了近百場國內外的電視購物直播，我們還組織大家一起學習網紅做直播。與此同時，為提升聯創參與「雲上廣交會」質量，公司投入近五百萬元，裝修了近兩千平方的新展廳，為廣交會的直播質量提供了重要的硬體保證。另外，聯創逆勢而行，2020年繼續加大在創新產品研發、產品開發模具方面的投入，僅模具就投資了3000萬，比2019年增長了一倍。截至9月底，聯創已經投模的全新產品有28款，這個數字已經接近了2019年的兩倍。聯創在本次廣交會上推出各大系列產品，都是聯創通過技術研發和自主創新所取得的成果，具有完全獨立的智慧財產權，大大提升了產品競爭力和附加值。看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛。在參加「雲上廣交會」全過程中，大家重燃熱情、不忘初心，克服時差因素，做到了24小時直播、24小時在線及時回復，最終不僅讓公司收穫了訂單，個人也GET了新技能。正如客人所說：「聯創是專業的，從直播就可以感受到，聯創這家工廠做事很用心，跟這樣的工廠合作，放心！」
金秋十月，迎來了第二屆「雲上廣交會」，在這裡要特別感謝深圳交易團為企業提供的360度的導師式服務。講重點，解難題，尤其專門進行了一場關於B2B直播和網紅直播差異的培訓。這些務實精準的服務，解決問題的速度和質量，值得參展企業為所有支持和保障網上廣交會的單位以及部門點讚！
聯創以產品創新推進企業轉型，在廣交會上推出全新的產品參展陣容，得到眾多客戶的一致好評，各級領導先後也來到聯創的展位進行視察並指導，對聯創以創新驅動市場、以創新製造價值，實現從傳統製造型企業向創意創新型企業，由勞動密集型企業向製造密集型製造轉變的經營思路進行了肯定。站在新的起點上，面對新的外貿形勢，我們作為特區外貿人，一定要牢記習近平總書記的囑託，永葆「闖」的精神、「創」的勁頭、「幹」的作風，不斷探索、努力創新，在特區新發展格局中展現深圳民企的擔當作為。謝謝大家！
林彥華：
感謝姚總經理的發言。
下面有請深圳市金多多食品有限公司集團董事長馬恩多與我們談談「雲上廣交會」給企業發展帶來的新思考。
馬恩多：
各位媒體朋友：
大家好！
我是深圳市金多多食品集團的董事長馬恩多，大家都叫我「糖果叔叔」，我們專業做糖果16年，現在是中國糖果出口龍頭企業，也是全球領先的創業糖果生產企業，正在打造成為中國的營養糖果專家。
廣交會成就了金多多的全球化糖果事業，沒有廣交會，就沒有金多多的今天。所以，今天在這裡和媒體朋友分享深圳企業與廣交會結緣的事情。也感謝廣州市人民政府新聞辦公室提供這樣的機會。
我們是廣交會上第一個專業擺糖果展位的企業，在90年代末，中國大多數企業是停留在傳統的農副產品、加工產品，我們把握了廣東糖果、餅乾生產製造的地緣優勢，成為第一個在廣交會上擺糖果的展位，取得非常好的效果。當時客戶群主要是中東、非洲，所以中東、非洲客戶是我們獲得第一桶金的來源。
廣交會成就了金多多做世界的「甜蜜使者」，讓我們有機會在全世界為中國食品安全正名、為中國創造正名。中國出口進入了黃金髮展時期，金多多也因此在深圳建立了自己的工廠。我們經歷了1.0、2.0、3.0，「三個五年」的建設，從1.0貿易到實業，從中東、非洲市場發展到美國、加拿大等西方發達國家市場；2005年從OEM到ODM建立自有的國際品牌阿麥斯；3.0從國際市場發展國內市場；經過「三個五年」的建設，我們小有成就，包括現在最大的客戶，加拿大最大的連鎖客戶也是在廣交會開發。我們正在進行金多多4.0建設，是全球化的，打造細分品類領導品牌的戰略。
我們成為中國糖果出口龍頭企業，全球領先的創意糖果供應商和中國營養糖果專家，成就我們做世界的「甜蜜使者」。這裡面有兩層含義：
一層含義是把中國最好的糖果賣到全世界，指引世界一流的商超，頭部商超和頭部糖果運營商。包括加拿大最大商超、澳大利亞最大商超，我們也是全球最大的糖果供應商。我們是日本本土便利店唯一中國生產的品牌糖果。明年東京奧運會，我們要讓全世界在日本的大街小巷能看到唯一的中國品牌糖果。我們自豪的事情，金多多在全世界為中國食品安全正名、為中國創作正名。我們糖果多次獲得國內外行業的各種獎項，包括美國糖果協會的創意糖果獎項、澳大利亞全球創意大獎，包括中國食品行業創意創新產品，包括連續獲得屈臣氏7年自然糖果大獎。通過廣交會進入了國際大舞臺，建立了國際食品安全體系，還有與世界的頭部企業、零售商、行業頭部運營商一起合作，這麼多年積累了大量創新的經驗和能力。因此，帶到中國市場上來的時候，也是引領了中國糖果發展的新風尚。
第二層含義，我們把甜蜜的愛和分享灑向全世界。包括和世界合作的機會，包括疫情期間，給武漢方艙醫院捐贈了營養糖果，維生素泡騰片等等。
接下來，我們會繼續參與粵港澳大灣區的建設和深圳全球創意設計之都的建設。作為深圳的企業，現在也得到江門政府大力支持，將會建設大型的糖果生產基地，計劃3-5年打造全球最大的創意糖果生產基地。同時，我們也把創意糖果作為深圳新的定位，全球設計之都的一張名片。
最後，藉此機會說幾句感恩：一是感恩廣交會，雖然現在有更多國際的食品專業展，但是廣交會仍然是我們連結新老外商的平臺，現在也有更多國內客戶的參與，我相信雲廣交會一定會探索出新的在線招商的模式；二是感恩改革開放，感恩深圳這片創業熱土；三是感恩「老大哥」廣州和香港，廣州作為廣交會的承辦地，特別是前十年立下了汗馬功勞，香港是作為外商的第一跳板，包括美國、澳洲大型商超大客戶基本是在香港建立辦事處，我們經常往返深圳香港與外商進行聯繫。
希望深圳繼續和廣州、香港，為全球化發展、為國內外雙循環發展、為粵港澳大灣區的發展一起加油、一起努力。我們作為企業和個人，更是躬身入局、重新出發。我們也在建設金多多4.0建設，實施全球化細分品類的領導品牌戰略，國際國內統一，線上線下融合，任重道遠。
謝謝大家。
林彥華：
感謝馬總的介紹。
下面有請深圳市誠信諾科技有限公司創始人兼總經理李霞與我們談談「雲上廣交會」給企業發展帶來的新思考。
李霞：
各位媒體朋友們：
大家上午好！
我是深圳市誠信諾科技有限公司的創始人李霞，感謝廣州市人民政府新聞辦公室舉辦的這次活動，感謝深圳交易團的推薦，很高興代表深圳企業在此分享我們與廣交會一同成長、一起發展的故事。
誠信諾2009年創立，是一家生產型、外貿出口型的國家高新技術企業，目前的主要產品是太陽能照明設備和太陽能家庭供電系統。大家或許很難想像，這個世界上還有8.4億人生活在離網地區，無法享受現代化的電力，他們大多分布在亞非拉的「一帶一路」國家。在撒哈拉以南的非洲，有超過半數的人生活在黑暗中。他們夜裡只能點蠟燭，或者煤油燈；他們要給手機充電，需要走上幾公裡，甚至幾十公裡。而誠信諾的產品正是為這樣生活在離網地區的經濟金字塔底層的低收入群體提供綠色清潔能源解決方案，改善他們的生活。11年來，我們的足跡遍及65個國家，世界上公認最危險的十個國家，我孤身去過七個。截至去年年底，誠信諾的產品幫助了492萬個家庭，為超過3500萬人替換了清潔能源，使他們不再使用蠟燭和煤油燈。客戶都讚賞我們說，誠信諾生產的是可以救命的產品。根據WHO的數據，每一年因為蠟燭和煤油燈而死亡的人數是530萬。
誠信諾外貿型企業的性質決定了與廣交會千絲萬縷的聯繫。歷年來，我們對廣交會都非常重視，公司從2009年秋季的第106屆廣交會開始，到現在的第128屆廣交會，這12年裡的23屆廣交會，我們每一場都沒有落下。廣交會這個平臺對於我們的業務發展至關重要，因為我們的客戶及市場多集中在「一帶一路」國家，廣交會平臺提供給客戶的一站式採購服務吸引了大量的海外採購商。目前我們現有的客戶有70%-80%來自於廣交會，已經與來自65個國家的100多位客戶建立了穩定的合作關係。可以說，沒有廣交會，就沒有我們今天具有全球影響力的市場規模。在此，要特別感謝廣交會，為我們提供了這麼好的一個平臺。尤其是今年疫情影響下全球市場低迷，外貿企業艱難求存，「雲上廣交會」打破時空限制，使疫情下的國際貿易更加順暢，穩定全球產業鏈供應鏈。對於誠信諾這樣的外貿出口型企業而言，「雲上廣交會」無異於絕渡逢舟。
第一次從線下到線上，不得不說一開始面臨了很大的困難，比如沒有直播經驗，不知道如何在線上充分展示產品，與客戶溝通問題頻出，但是，作為一家在深圳成長起來的企業，敢闖敢幹、迎難而上從來都不是一句空話。為了線上廣交會這場大考，我們公司的業務團隊，從管理層到業務員全員上陣。直播前，提前一個月邀約客戶，反覆演練；直播中，考慮到國外的客戶的時差問題，我們安排了夜班，通宵直播。本屆廣交會，廣交會深圳交易團還通過公眾號、微信群、在線視頻等對企業進行了專題培訓，講解展商系統的操作使用方法；派出技術團隊上門幫我們調試設備，培訓直播技巧；為我們企業降低成本、提升直播效果提供了很大的幫助。我們的業務員在直播營銷能力上也得到了很好的提升。一次又一次的磨合後，線上廣交會給我們帶來了驚喜。
網絡直播間不受時間和空間的限制，企業既可以與客商在網上進行單獨的面對面洽談，也可以通過網絡直播同時面向大量的客商來進行宣傳和推廣。相比於以往線下參展，客戶逛展的時間成本大大降低，頻次大大增加。從實際體驗來看，從成本效率的角度來說，線上廣交會節省了我們企業的展位費用、業務員的差旅費用，也節省了客戶的差旅費用。這一次的直播間，我們引進了專業化的高集成度的虛擬直播間系統，直播有了更好的場景化體驗。直播內容還會同步推廣到社交媒體等其他平臺引流，希望能覆蓋更多的潛在客戶，轉化更多訂單。虛擬直播間系統還讓我們得以從更多維度上對公司進行展示，讓客戶更直觀地了解到我們的生產工藝、流程、檢測方法，對我們產品的品質也會有更深刻的了解。以往的線下展會，只能展示產品；現在我們把廠房、實驗室、車間生產線、倉庫、戶外實驗室等都搬到了直播間，讓客戶可以全方位、多角度對我們進行了解。
據我們統計，第127屆廣交會，誠信諾直播間累計觀眾3000多人，平均觀看時長34分鐘，新增了17位成交客戶。10天24小時不間斷的網上直播和洽談，為眾多中外企業搭建起對接的橋梁、打通產銷對接堵點的同時，也讓人們看到了中國發展的信心和實力。從線下「面對面」到線上「屏對屏」的轉變，線上廣交會解決了特殊形勢下中外企業合作溝通的難題，也開啟了世界貿易的新通道。通過參加線上廣交會，我們意識到，在線與數位化已經不是要不要做的問題，它成為了一個必選項。數位化在今天是一個基本生存的能力，需要我們把它變成自己的機會。
今年是廣交會陪伴誠信諾走過的第11個年頭，也是我來深圳創業的第20個年頭，從東北農村走到經濟特區，我深切感受到開放創新的基因所帶來的巨大能量，也深刻感受到了當前宏觀環境下，還是在企業行業競爭、企業發展的微觀層面，都需要我們順勢而上、乘風破浪。
我將繼續傳遞「敢闖敢試、敢為人先」的特區力量，永葆『闖』的精神、『創』的勁頭、『幹』的作風，奮發有為、只爭朝夕！
最後祝願廣交會越辦越好，在新時代再創輝煌！謝謝大家！
林彥華：
感謝李總的發言。
下面有請深圳市牧人電器五金製品有限公司董事長王文雄與我們談談「雲上廣交會」給企業發展帶來的新思考。
王文雄：
各位媒體朋友：
大家上午好！
我是深圳市牧人電器五金製品有限公司董事長王文雄。
深圳牧人電器五金製品有限公司是一家自主設計、研發、生產、銷售為一體的國家高新技術創新生產製造型企業，主要產品為廚師機、和面機、餐具及廚房奢侈品牌《百年不爛》鍋具系列。改革開放40年來，牧人王在深圳各級政府領導大力支持和關懷下，特別是廣交會深圳交易團對牧人王公司發展做了非常大的支持工作。2004年，廣交會一展難求，當時通過向上級領導申請，我們只有一個展位。當時產品很少，廚師機和和面機。從2004年開始，我們展位圍了裡三層外三層的人，我們第一次參展沒有任何經驗。第二天就接下了13000多臺訂單，當時工廠就60多人，給我們帶來很大的發展機會。17年來，由2004年年產值不過千萬的小企業，伴隨著廣交會的發展，到今天我們有3.5億左右的出口額。
廣交會是眾多企業對接世界市場的非常重要的窗口，牧人王公司在幾百家客戶當中，60%的客戶都來自廣交會，非常感謝廣交會和深圳交易團給了我們大力支持和關愛。特別是今年突如期來的疫情，通過第二屆雲上廣交會，這幾天工廠從生產工藝到產品展示都搬到網上，效果非常好。所以在這裡，我再次感謝。也預祝本屆廣交會取得圓滿成功。
謝謝。
林彥華：
感謝王董的發言。
接下來，有請深圳市邁悍德實業有限公司總經理吳育麗與我們談談「雲上廣交會」給企業發展帶來的新思考。
吳育麗：
各位媒體朋友：
大家上午好！
我是深圳市邁悍德實業WE.LOCK微鎖品牌創始人吳育麗。我今天分享的主題是：不要浪費每一次危機。
非常感謝深圳交易團給到我們非常好的機會，以及廣州市人民政府新聞辦公室提供的這個機會，可以與各位媒體分享微鎖和雲廣交會的故事。
我是2007年開始做外貿，從2007年開始參加廣交會，截至目前，我已經參加了26屆廣交會，算得上是一位「老廣交」，見證了中國從「中國製造」到「中國智造」再到「中國創造」。以前，廣交會的客商都在中國找複製的產品或者代工，而現在，他們會買中國自主產品。近期在參加廣交會過程當中，越來越多客戶選擇買中國品牌的商品，越來越多中國企業正向著中國創造大步邁進。客戶問我們最多的一句話就是「我還可以成為這個國家的獨家經銷商嗎？需要什麼條件？」，從以前的「中國製造」到現在的「中國創造」，26年來見證了一系列發展。
WE.LOCK微鎖也積極參與廣交會出口產品設計獎（CF獎，Canton Fair Design Awards）中取得名次！響應我國創新驅動發展的戰略部署，評選具有突出設計價值的中國出口的產品。其實當下中國除了自主創新能力很強之外，我還是很呼籲大家把國外的智慧財產權好好做。我們有個客戶拜訪我們工廠4次，最後都是一種傲慢的態度，覺得這不可能是中國做的產品。在自主創新、智慧財產權上，我呼籲全中國企業一定要重視起來，未來絕對是我們非常難打的一場戰役。
「敢拼敢闖，當新時代的『拓荒牛』」
WE.LOCK微鎖創新模式之一:直播活動《全球探鎖》
2020年6月份是我們第一次參加「雲廣交會」，我司沒有線上展會的經驗，提前半個月就開始業務培訓，每個人都是第一次當主播，難免會緊張，剛開始存在卡殼，重複，語法錯誤，為了更好的直播效果，我們一直是充當觀眾角色，訓練並及時糾正。有些時候晚上11點鐘大家還在不斷訓練。最後，直播水平從有稿到最後無稿脫口而出。從重複的或者描述不清楚到最後流利地給客戶講述工廠和產品。同時，我們對「雲上廣交會」的流程也進行了梳理，積極學習了國內電商直播經驗，設置了開場腳本、可修改的黑板、電子屏、粉絲福利種種因素吸引客戶。在127屆廣交會上，我們整體效果還是取得非常不錯的。習近平總書記指出，要「繼續發揚敢闖敢試、敢為人先、埋頭苦幹的特區精神，激勵幹部群眾勇當新時代的『拓荒牛』」腳踏實地，遠航看今朝。
WE.LOCK微鎖創新模式之二:視頻會議《talk to CEO》
業務員在發給客戶，或者是溝通過程中，有一張貼紙叫talk to CEO，會直接讓大家和CEO進行溝通。排名有了、客戶進來了，那客戶怎麼轉化呢？這就是平時的業務水平。客戶進來之後積極與客戶互動，留下聯繫方式，趁熱打鐵邀請客戶進行視頻會議，開始介紹產品細節、工廠細節，加深客戶對產品的印象，促進客戶成交。
WE.LOCK微鎖創新模式之三：WELOCKGLOBAL微鎖全球
從廣交會到「一帶一路」，全球化品牌出海，順勢而為之。WE.LOCK微鎖剛開始起家的所有業務基本上都是來源於廣交會。廣交會是非常好的平臺，是一個讓我們直接和外商接觸的平臺。WE.LOCK微鎖目前暢銷90個國家及地區，微鎖國際分公司及辦事處，這些未來都會有咱們共同的腳印，讓我們一起「探鎖」世界！
目前分公司和辦事處有：美國、德國、瑞士、法國、土耳其、俄羅斯、新加坡、馬來、印尼、沙特、香港、塞爾維亞。品牌發展離不開全球生態合作的關係，WE.LOCK微鎖目前的全球生態合作包括谷歌、亞馬遜，包括也是VSCI歐盟認證的企業通過TUV的認證。
WE.LOCK微鎖創新模式之四：「微鎖駕駛室」企業數位化升級
2020「雲上廣交會」再次助推「WE.LOCK微鎖」快速變革——插上數字營銷的翅膀，實施品牌戰略，必須堅持發展是硬道理，堅持敢闖敢試，敢為人先，以思想破冰引領改革突圍。我們成立了「微鎖駕駛室」，以數字儀錶盤為指南針，驅動企業的向前發展。以中國工程院院士郭仁忠的話：在疫情衝擊下，要實現高質量發展，必須抓住數字經濟這一新機遇，利用網絡信息空間發展經濟，促進企業轉型升級。必須堅持全方面對外開放，不斷提高「引進來」的吸引力和「走出去」的競爭力！
疫情已經過了半年，接下來還有1-2年的時間要與全世界的疫情抗衡。一些科學的工具一定要用起來。這也是時代給我企業一個彎道超車的機遇！
「不要浪費每一次危機」希望全世界戰「疫」成功！值得分享的智能鎖！
謝謝大家！
林彥華：
感謝吳總發言。
接下來，燕加隆家居建材股份有限公司總監孫翔與我們談談「雲上廣交會」給企業發展帶來的新思考。
孫翔：
各位媒體朋友：
大家好！
我叫孫翔，來自深圳燕加隆家居建材股份有限公司。首先得感謝祖國和政府以及各前線同胞的努力，讓我們今天有機會相聚廣州交流探討。同時，我也很榮幸，可以在深圳特區成立40周年之際，作為我們參加廣交會的深圳企業代表，與各位分享「燕加隆與廣交會攜手16載，乘風破浪、更大更強」的故事。
1997年，燕加隆在深圳特區成立；2004年，燕加隆與廣交會相識，從此結下了不解之緣。從2004年4月到2020年10月，燕加隆攜手廣交會一起走過了16個春秋。十幾年裡，燕加隆通過廣交會這一世界共享的大平臺，實現了產品及服務的全球化發展。目前，燕加隆已經在全球200多個國家和地區服務了十萬多個客戶。
成立23年以來，燕加隆堅持打造一體化產業鏈、一體化價值鏈、一體化設計服務鏈、一體化產品鏈以及全產業鏈生態圈，在五位一體的戰略引導下，全球建材行業客戶提供優質的產品和服務。
燕加隆一體化產業鏈：從產品及技術研發、專利社全、材料生產、產品製造到全球貿易，燕加隆堅持發展一體化產業鏈，為實現自動化、智能化生產，燕加隆投資建設了600畝一體化林業、板材、地產、家居垂直化生產基地，同時斥資十多億元從德國引進世界先進的板材生產線，為工業4.0的發展、中國製造業升級注入力量
燕加隆一體化價值鏈：對於酒店、醫院等地產工程項目客戶，燕加隆從項目定位、測量、設計、產品材料設備選型、定製化生產、物流、現場安裝及安裝指導到開業及運營的支持。為客戶提供全過程服務、全方位設計，幫助客戶以更低的投資成本，更短的建設周期，建成更高品質和檔次的項目，實現更高的投資回報率。
燕加隆一體化設計服務鏈：好的設計要能提供好的生活方式。多年來，燕加隆專注研究不同項目群體的生活方式，並在設計、選材、建設等服務過程中，始終以此為指導方針，創建更美好的全球居住體驗。燕加隆整合公司內外設計資源，為客戶提供全方位設計服務，包括：建築設計、室內設計、系統設計，以及產品及專項設計。
燕加隆一體化產品鏈：燕加隆為客戶提供真正的一站式產品選型及供應服務，在這裡，客戶可以輕鬆挑選幾乎所有建設、運營所需要的產品，材料及設備。同時，我們基於不同項目類型、檔次、空間的標準產品包，給客戶提供更多標準化選擇。
全產業鏈生態圈：為幫助全球地產、建材、家居家具領域的買方更加容易買到各類高性價比的產品及服務，讓買賣雙方均容易實現自己的需求夢想，燕加隆秉承專注、極致、共享的運營理念，運用網際網路、物聯網、大數據、雲計算等技術，投資建立網際網路平臺，致力發展成為B2B展示推廣、建材國際貿易諮詢服務，建材國際貿易B2B撮合服務、建材裝飾設計服務為一體的專業建材產業生態圈。
2020年突如其來的新冠肺炎疫情，給中國乃至世界貿易都出了個難題。為了更好更對國際、國內瞬息變化的貿易環境，燕加隆立足全球的同時，也開始著眼布局國內市場，實現出口+內銷兩手抓，在國內大循環、國內國際雙循環中謀得更穩更高的發展。
線上雲展會的到來，對燕加隆是挑戰也是機遇。藉助「雲上廣交會」的契機，公司集中關鍵力量，全面布局、逐個突破，向數位化展會轉型升級邁進。127屆廣交會，燕加隆組織上傳產品2000多款，組織直播80多場。
藉助直播、視頻、VR等技術，燕加隆生動立體地向客戶展示了從展廳、生產基地、產品展示及應用、空間設計及效果等內容，真正實現了客戶足不出口看工廠、逛展廳、選產品、選設計、看效果，實現所見即所得，所得即好用。
當然128屆雲上廣交會，我們也針對127屆的諸多不足進行了提升，從選品、直播、洽談三個方向進行了專項突破。就直播來說，我們一方面進行了直播道具升級，另一方面進行了全方位的直播專場培訓，內容涉及直播主題確定、直播內容定位與策劃、直播現場組織配合等，以期待128屆廣交會實現大的突破。
目前數據看來的話，本屆廣交會相較於上一屆還是有喜人的一面的，內部數據顯示，19日的總數據已經與第127屆10天總數據基本持平，這也讓我們對本屆以及之後的線上廣交會有了更大的信心。
未來，我們將繼續銘記改革開放再出發的時代強音，以一往無前的奮鬥姿態、風雨無阻的精神狀態，創新改革不停頓，努力打造有一個立足世界舞臺的中國百年品牌，為全面建設社會主義現代化國家、實現第二個百年奮鬥目標做出新的更大的貢獻。
在此，預祝廣交會越辦越好。謝謝大家！
林彥華：
感謝孫總的發言。
臺上各位嘉賓的發布環節到此結束。各位媒體記者如需了解更多情況，會後可以可以深入採訪來自深圳的各位企業家代表。
今天的發布會到此結束。謝謝大家。