最賺錢的電商人，都在悄悄用這一招

一張0.04m厚的紙，如果它足夠大，將其對摺再對摺，重複對摺64次，會有多高？

最多幾米高吧，

錯，是166020696萬公裡，相當於地球到太陽的距離。

驚嘆之餘，這就是裂變複利帶來的效果。

農派三叔是我的付費讀者，在廣西百色做水果電商，運營京東和天貓兩家旗艦店。

剛開始看他朋友圈，我還以為是潘石屹，很像。

百色的特產是芒果，從芒果節到各地推廣活動，可以看出政府對電商的支持。

政府支持什麼，也證明這個行業到了競爭最激烈的時候。

現在，電商跟線下實體一樣，面臨高昂的獲客成本，農派三叔問我有沒有好的路子。

電商、微商的核心，都在於流量獲取，單純的砸廣告、吸粉，都屬於原始的電商1.0模式。

這種模式沒有複利，停止廣告投放，流量馬上就會剎車。

眼下最火的電商2.0模式，要具有社交裂變功能，依靠社交軟體，一生二，二生三，三生萬物，呈病毒式分裂增長。

我們能直觀看到的，是今年的社區團模式，通過拉人進群得禮物，或者湊5人成團享低價，能迅速組建一個上千人的微信購物群，然後組織水果、日用品團購。

一手貨源直接運到小區門口，顧客得到實惠，商家獲取利潤，當面自提不但容易產生信任，還解決了物流最後一公裡的派送難點。

這種裂變的靈感，來自拼多多，當初大家是通過親友發來幫忙砍一刀的連結，接觸到了拼多多，並且依靠社交軟體，迅速蔓延。

拼多多僅用3年時間，走了京東10年的路，就是用到了社交裂變的風口。

在這個風口下，還有個熟悉的身影，就是最近納克達斯敲鐘的趣頭條。

趣頭條也是裂變模式，不同的是，他是通過發展下級形成裂變，師傅帶徒弟、徒弟帶徒孫，發展一個人就有相應的佣金獎勵，形成爆裂式用戶增長，達到規模後上市變現。

那麼傳統電商怎麼借勢社交裂變呢？

我看了農派三叔的網絡布局，也有自己的公眾號，公眾號流量導向了自己的淘寶和京東店鋪，沒有裂變功能，自身也不會產生流量，相當於一潭死水。

公眾號的意義是什麼？

公眾號能起到沉澱粉絲的作用，用戶關注了你，和你是強關係，每發一篇推文，都能有效營銷到用戶，而淘寶跟用戶是弱關係，成交一次後，很難再觸及用戶。

如果再賦予公眾號裂變功能，就形成了造血、存儲、再造血的閉環。

比如做一個小程序，有湊夠5人成團的功能，發一篇推廣百色芒果的文章，原產地直發，購買者可以把購買連結分享到朋友圈，或者發給好友，湊夠5人並關注公眾號，既可以免費獲得百香果一份，或者芒果享受6折果園價。

超市雞蛋便宜兩毛錢，長隊都排的拐彎加分叉，只要優惠有力度，就會有裂變傳播，一個人邀請5個人，用戶呈幾何倍數增長，積累在自己魚塘裡，唾手可得。

價格低會不會賠錢？

這樣裂變省去了大筆推廣費用，拿這筆錢反哺消費者，達到社區團的效果。

不同的是，社區團把裂變來的用戶沉澱在群裡，這種模式是把用戶沉澱到公眾號，有促銷活動時，一篇推文即可觸達所有用戶，產生二次營銷、反覆營銷。

水果是低利潤行業，這麼做會不會賠錢？

我們可以回顧一下網際網路發展史，在從風口過度到砸錢燒廣告，再到前端免費後端盈利。

淘寶前幾年，出現很多10元包郵模式，單從商品+郵費成本來算，是不賺錢或賠錢的，但是給店鋪帶來了流量，信譽也從一鑽迅速升到皇冠，試想刷單要做到這種效果，需要多少錢？信譽上升後獲取的排名流量又有多少？

這就是當初的爆款模式，一個店必須有一個爆款，來帶動銷售。

就如同當初的滴滴，補貼市場幾十億，讓大家習慣了快車，再挾天子令諸侯，成功把黑車變成了自己賺錢的工具。

京東砸錢10年做市場，至今還是虧損狀態，但不妨礙他第二大電商巨頭的地位，不妨礙大強子買私人飛機喝奶茶。

不出意外的話，今後的電商都要搭上社交裂變的快車，

無裂變，不電商。

通過裂變，可以輕鬆獲取用戶，並且積累在自己號裡，這就是最大的資源，適用於所有的行業。

想想還很激動呢。