導讀：獨立香水製造商們成為被美妝巨頭爭相搶購的對象，並開始藉助巨頭的全球網絡，將觸角伸向了潛力巨大的中國市場。6月，雅詩蘭黛集團旗下最值得關注的兩大高奢香氛品牌KILIAN凱利安、FREDERIC MALLE馥馬爾香水出版社在上海同開中國首店。無疑，2020年，是雅詩蘭黛集團攜高端香氛搶灘中國的大年。
在不可視的純粹的嗅覺世界裡，人們以香水為衣，尤其講究「WEAR」的獨特性。
這就必然導致，消費者不再滿足於俯首皆是的大眾香水和名人香水，轉而青睞那些有著獨特的品牌故事的小眾「沙龍」香水。資本紛紛下場，美妝巨頭們唯恐落後，忙不迭將這些出類拔萃的小眾香氛品牌招至麾下。
01
積極布局中國市場
雅詩蘭黛集團擴充小眾高端香氛品牌陣營
5年前，資生堂完成對法國奢侈香水品牌 Serge Lutens 的收購後，還首次設置了全球香水部門總裁一職；歐萊雅則在近四年接連收購小眾香水品牌Atelier Cologne以及Mugler、Azzaro兩個設計師香水品牌，這也被解讀為進一步布局小眾香水市場的舉動；LVMH更不必說，從帕爾瑪之水、LOEWE羅意威到Maison Francis Kurkdjian，少而精地布棋於快速增長的小眾奢華香水市場。
熱衷於「收購」的雅詩蘭黛集團手中則穩操AERIN Beauty（已入華）、Jo Malone（已入華）、Le Labo、KILIAN凱利安、FREDERIC MALLE馥馬爾香水出版社等沙龍香品牌。2019 年財報顯示，其香氛部分業務增長迅速，增長主要依靠旗下的小眾高端香氛品牌，雅詩蘭黛集團強調，「現在是將香水發展成為公司增長最快品類的最佳市場機會。」
在追求特立獨行、個性化消費的千禧一代消費者的推動下，中國市場成「兵家必爭之地」，湧入大量「爭食者」。
有的品牌借力美妝零售試水，比如絲芙蘭引入LOEWE羅意威；Bonnie&Clyde引入Juliette has a gun配槍朱麗葉；野獸派旗下美妝零售連鎖LITTLE B引入Etat Libre d』Orange解放橘郡、英國小眾情景式香氛品牌ANYA SMELLS、義大利沙龍香水品牌Laboratorio Olfattivo等。
也有勇敢者，選擇直接開設單店，除早已高調進軍中國市場的Jo Malone和 Diptyque、Atelier Cologne、帕爾瑪之水外，甚至連極具北歐性冷淡風、禁慾系的BYREDO也於2019年12月入華。
在今年6月，已累積足夠經驗的雅詩蘭黛集團決定乘勝追擊，一舉導入兩個高奢香氛品牌KILIAN凱利安和FREDERIC MALLE馥馬爾香水出版社，加上原本就已布局的棋子，雅詩蘭黛集團旗下高奢香氛正在強勢加碼中國市場。
02
KILIAN凱利安進駐中國
開設首家「香氛吧檯」
KILIAN凱利安品牌自2007年誕生以來，不僅對香水品質嚴格把關，更針對不同市場和文化，進行產品精準定位和營銷。從香水起家，產品線已經拓展到了美妝（口紅）、個護（身體乳、護手霜）以及配飾手包、香薰蠟燭等。
此番進軍中國市場，品牌將於2020年6月10日於上海ifc國金中心、6月23日於北京SKP開啟線下香氛精品店。
在全球市場，KILIAN凱利安門店遍布於巴黎、紐約、倫敦、米蘭、杜拜和莫斯科。由品牌基因中提取出的暗夜、相對複雜兩面性、大膽誘惑等元素令其擁有獨特魅力。
比如KILIAN凱利安的明星產品，Good girl gone Bad狂野淑女擁有令人上癮的花香調；Moonlight in Heaven天堂月光，是最具少年感的清新香水，以芒果和椰香營造出浪漫度假風；Black Phantom黑夜魅影，加了朗姆酒的濃咖啡，隱藏著致命氰化物的味道，都詮釋出香氛的獨特魅力。這些迷人的香氛令品牌在中國社交媒體上的影響與日俱增，受到眾多消費者的青睞。
據悉，KILIAN凱利安線下店內還將上架品牌的第一個香氛彩妝產品，Le Rouge Parfum馥鬱唇膏系列，唇膏香味中散發著橙花、香草與棉花糖的味道，是香氛與彩妝完美融合，共計29款色號可供選擇。
店鋪設計也與品牌調性完美契合。
△ KILIAN凱利安創始人Kilian Hennessy
酒吧吧檯設計，靈感源於創始人Kilian Hennessy作為軒尼詩家族的直系後裔，擁有對於酒的獨特記憶，他將奢侈品「釀酒」文化融入香氛，像裝飾藝術ArtDeco的酒櫃展示著KILIAN凱利安的標誌性的香氛作品，在這裡可以如品酒般，體驗KILIAN凱利安香調家族的四款香調，清新果香、醉人花香、酒窖木香、繚繞煙香。
03
啟用香氛探索艙和香氛互動羅盤
FREDERIC MALLE馥馬爾香水出版社20周年誠意滿滿
同KILIAN凱利安一同進軍中國市場還有擁有「滴金級」盛名的FREDERIC MALLE馥馬爾香水出版社，其中國首店已於2020年6月10日在上海ifc開幕，同月23日將繼續登陸北京SKP。
首度亮相的上海ifc國金中心精品店，風格延續了FREDERIC MALLE馥馬爾香水出版社在巴黎格雷納爾街37號開設的首家精品店，使用經典的紅、黑、白、藍與原木元素，現代家具元素點綴於專業的香氛品鑑設備之間，使整體設計如同一家文學出版社，一間專業實驗室，又是一座私密舒適的巴黎公寓。
作為法國殿堂級沙龍香氛品牌，FREDERIC MALLE馥馬爾香水出版社公認有三大特點，第一不計成本，創造「滴金級」的香水，每款香氛產品價格高於200美元；第二是不同於任何其他品牌玫瑰調香水，擁有最頂級的玫瑰香，在玫瑰香水處於鄙視鏈頂端；第三是每款香水均由調香大師親手研製，並在瓶身標籤署上自己的名字。
在品牌創立20周年之際進軍中國市場，FREDERIC MALLE馥馬爾香水出版社也帶來了一份特別的「驚喜」，那就是中國門店首發的全新升級版香氛探索艙。
△ FM創始人Frédéric Malle馥馬爾先生
由Frédéric Malle馥馬爾先生親自設計的專利所配置的Smelling Columns香氛探索艙，專為中國地區所開發，在保持了原有密封性和真空功能的同時，體積更為小巧，操作便捷，顧客可在香氛顧問的引導之下自行操作進行試香。
此外，於全球範圍內首度投入使用的香氛互動羅盤，是專為尋找個性之香的顧客研製出的智能嚮導。顧客在香氛顧問的引導之下，回答三個與香氛有關的問題，即可得到專屬的個性化定製結果。
香水，被視為彩妝之後又一個潛力巨大的風口品類。隨著小眾香氛品牌正在逐漸吞食主流香水的市場，「玩香」高手雅詩蘭黛此番布局，在豐富中國市場品類、品牌矩陣的同時，還將為連年增長的業績錦上添花。