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清江美景。（王雙躍 攝）
2020年4月，經湖北省人民政府批准，長陽土家族自治縣正式退出貧困縣序列。
在這個集「老少山窮庫」於一體的國家級貧困縣，在武陵山脈3430 平方公裡的脫貧主戰場上，活躍著一群農村電商扶貧人：他們從脫貧產業扶上路到線上尋銷路、組織農副產品賣全國，再到孵化農業企業，培訓農村電商能人，全面構建線上線下電商扶貧的全產業鏈，為長陽山區農民打通了網上脫貧致富的「快車道」。
貧困群眾扶上路 電商壯大扶貧產業
長陽的特色農產品清江椪柑從田間地頭走向全國
2020年11月19日，在湖北錢錢網電子商務有限公司，工人正在打包當地的臍橙發往外地，公司一層的倉庫裡裝滿了準備銷往全國的長陽醬菜等農特產品。
「雖然是電商公司主營線上銷售，但我們並不局限於銷售，為保證產品品質，我們直接進軍源頭農業產業。」公司董事長劉乙進介紹。
錢錢網公司採取「公司+合作社+農戶」模式，公司旗下的果蔬種植專業聯合社下設13家合作社，每個合作社的產品都不同，涉及清江椪柑、獼猴桃、資丘木瓜、紅薯、土豆等多種農產品，90%的社員都是貧困戶。
「貧困戶在發展產業過程中無需投資，公司提供種苗及肥料，農戶先種植，收穫後以產品抵扣相關費用」。劉乙進介紹說，公司針對貧困群眾推出以產品、土地入社的模式，幫助貧困農戶降低了發展產業最需要解決的市場風險、資金投入等「瓶頸」問題。
漁峽口鎮巖坪村貧困戶塗象樹在合作社帶動下改種獼猴桃。合作社2020年分2次結付貨款33000元，幫助他迅速摘掉「窮帽」。塗象樹只是公司帶動貧困戶中的一員。合作社帶動榔坪鎮發展木瓜240戶、巖坪村發展獼猴桃140戶、青龍村發展紅薯250戶……響石村的土豆、蜂蜜，青崗坪200多畝的示範基地及工廠等。
經過3年的積累發展，錢錢網電商公司成長為線上商貿企業，輻射帶動貧困戶超2000戶、年銷售額超2000萬元，成為長陽電商帶動扶貧第一方陣的領軍者。
三峽商報總編輯高秉喜（右）在長陽惠農幫公司了解扶貧產品
與之類似，長陽脫貧攻堅戰場還活躍著一大批農村電商。2019年4月，國家電網電子商務有限公司響應國務院扶貧辦開展「消費扶貧」的號召，在長陽落地首家縣級分公司——英大商務服務有限公司長陽慧農幫分公司。慧農幫分公司成立以來，累計對接農副產品企業89家、農產品品類150個。截至今年5月，長陽慧農幫平臺累計銷售額已達1842.6萬元。
「清江餚」電商品牌，5年累計收購農民生豬、山羊加工生產臘肉及製品80多萬公斤，收購農副產品3000多噸，帶動周邊老百姓實現農副產品銷售收入3000萬元以上。
一大批長陽農村電商企業航船劈波斬浪於脫貧攻堅、助農增收的時代海洋上，成為助力脫貧攻堅的「生力軍」。
扶貧產品銷出去 暢通農村電商「毛細血管」
長陽電商參加各類路演活動
「我們已記不清在全縣154個村往返奔波多少趟了，就為電商（物流）鄉村網點選擇到合適的地點和最佳合伙人」。長陽百譽物流總經理吳鍪說。
2018年，通過招投標競爭，百譽物流在眾多競爭者中獲得電商鄉村物流體系建設和村級電商網絡站點建設項目。如何讓項目建設真正成為長陽農村電商發展的「橋頭堡」，解決好電商物流「最初一公裡」和「最後一公裡」的難題，讓農民坐在家裡享受到信息網絡的紅利和實惠，百譽人為此絞盡腦汁。
154個村全覆蓋，最遠的村離縣城180公裡左右，最大的村面積85平方公裡。百譽團隊用腳步和車輪丈量著每一寸鄉土，用至誠至信喚醒土地的希望。
通過村委會選擇合伙人及建設地點，集中培訓鄉村站長，2019年建成所有鄉鎮電商（物流）分撥中心和148個村級站點，形成了覆蓋長陽全縣、聯通城鄉的電商（物流）網絡。
「我們整合了百事、韻達、中通、申通、德邦等20幾家快遞物流企業的鄉村物流需求，自有通村貨車達50%。結合站點自有車輛、滴滴貨運等車輛，實現了全縣所有村48小時到達和發出的目標。」吳鍪介紹說。
13條鄉村物流班線和宜昌、武漢等地物流整合線路，在長陽群山環抱的鄉村中電商物流體系的建成，大大縮短了鄉村物流運輸的時效，改變「山貨」出不了村或者出了村卻無法保鮮保質的問題。村級站點及縣級分撥站點還解決了300多名貧困戶的就業問題。
在百譽公司近2萬平米的倉配物流及配套設施旁，吳鍪指著即將完工的冷鏈倉庫說：「百譽年發送貨物達10萬噸，其中絕大部分是長陽農特產品。伴隨著縣城最大的冷鏈倉庫建成，將有利於清江椪柑、獼猴桃等農特產品的反季節銷售，為農民帶來更大收益。」
電商技術教出去 培育電商授人以漁
長陽土家族自治縣縣委副書記、縣長李軍（左）為長陽農特產品直播帶貨
「大家好，我叫陳豔枝，歡迎來到我的直播間！」11月19日，在長陽電商公共服務中心一堂別開生面的教學課正在進行，學員陳豔枝在老師的指導下，對著手機鏡頭起勁兒地學習直播帶貨技巧。
陳豔枝說:「這是我第四次來學習。以前只是覺得直播和短視頻很好玩。第一次來學習後就被震撼了。通過學習運用手機拍攝直播的能力大大提升，也為我的未來發展指明了方向。」當天200多名學員和陳豔枝一樣，在這裡集中學習抖音直播帶貨。
2017年，長陽獲批全國第四批「電子商務進農村示範縣」。在長陽白氏坪開發區，本地企業家毛衛國投資2000多萬元，建成集線上線下銷售、電子商務人才培訓、倉儲物流、創業孵化及綜合服務於一體的「巴國匯智星創天地」。星創天地開辦了夷龍電商，是長陽電商協會會長單位，並承接了電商公共服務中心的職責。
為更好地培育電商發展動能，園區相繼出臺房租減免、水電費減免、免費培訓等一系列優惠政策。夷農電商、清江餚、錢錢網、微罡善健、夷天科技、華晨科技等一批長陽本土電商企業在培育孵化中嶄露頭角，並迅速成為助力全縣脫貧攻堅的重要力量。
電商服務中心深入全縣39個重點貧困村，培訓電商人才6000多人次
電商服務中心團隊走鄉串戶，深入全縣39個重點貧困村，開展各類電商培訓達數百場，培訓電商人才6000多人次。
3年來，毛衛國和他的電商扶貧團隊奔走於長陽11個鄉鎮，「夷農人」累計銷售長陽農副產品超過6000萬元。網際網路給長陽帶來「意外」之喜，也讓長陽人民在擺脫貧困奔小康的蛻變中看到了無限的希望。更重要的是電商這門新時代的致富工具教授給廣大貧困群眾，讓他們有了「再生造血」能力。
在電商企業蓬勃發展的背後，長陽縣委縣政府高度重視，先後成立了電子商務工作領導小組及電子商務進農村工作推進領導小組。16個成員單位分工協作,彰顯合力。出臺《加快電子商務發展的實施意見》等11項意見辦法，打造了濃厚電商氛圍，優良發展環境。經濟商務部門統籌協調電商發展及示範項目推進,對鄉鎮選配電商發展指導員，釐清電商發展思路。
「打造3個電商示範鄉鎮、10個示範村、10個示範企業、10個電商示範基地、2個電商小鎮、200個農村電商帶頭人，2022年全縣電商網絡交易額達到30億元，農產品網絡零售額突破10億元……」長陽農村電商正整裝出發，在助力脫貧攻堅與鄉村振興的道路上揚帆遠航！
負責人訪談▼
讓長陽鄉親一起過上好日子
訪湖北錢錢網電子商務有限公司董事長、錢錢網創始人劉乙進
20年前，帶著改變家族命運的使命，稚氣未脫的劉乙進懷揣著勤工儉學積攢的路費，走出長陽大山枝柘坪；20年後，帶著業務遍及海內外、資產過億的企業總部回到家鄉，這一次，他要改變更多長陽山區農民的命運，帶領鄉親共同富裕！
三進三出富士康 拿到改變命運鑰匙
劉乙進出身貧寒，為了擺脫困境，劉乙進放棄讀重點高中的機會，把機會讓給妹妹。學習成績優異而不能繼續深造，那時唯一的出路就是和村民一起到北京去做衣服。
劉乙進回憶說，那是他第一次出大山，第一次坐公交，第一次看到電腦……有太多太多的人生第一，一下子激起他出門闖蕩的決心。第一次進富士康，他就開始值夜班，利用白天的時間兼職做廣告安裝員。
儘管他夜以繼日工作，雖然收入可以補貼妹妹上學，但離他改變家族命運還相差甚遠。他一邊拼命工作，一邊如饑似渴尋求知識，當他看到了《世界上最偉大的推銷員》時，他的命運開始轉變。
他從書中明白一個道理，像他這樣沒有資金、沒有背景、沒有技術、更沒有學歷的普通人，改變命運的唯一機會就是從推銷員做起。首先，他做原子筆推銷，最多被一個客戶拒絕30多次，他不拋棄，不放棄，在客戶面前一口氣寫完10支筆的決心最終打動客戶，爭取來自己第一個大客戶。
為了銷售信用卡，他第二次回到富士康，他手把手教昔日工友使用信用卡，在同事們幫助下，他3個月銷售出3萬張，為自己開公司攢下第一桶金。之後他很幸運地再次進入富士康倉儲部門。這次他學習了富士康管理、物流等方面的經驗方法，拿到了改變命運鑰匙。
從此一發而不可收，他的人生像開了掛。他銷售的電腦品牌幾乎壟斷了日本商人在深圳的產業園，很快，他被歡樂谷投資人看中，聘請他的團隊對歡樂谷進行全案規劃。僅僅用了兩年，歡樂谷聲名遠揚。
2007年，他放棄公司的高薪及豐厚的股份，為了少年時心中的「她」，以3000萬的資金在武漢光谷建設創意產業基地，成立馳夢集團。
儘管中途企業有起伏，事業有挫折，但他心中的理念一直沒有破滅。公司賺錢了，大家一起分享；企業虧損了，一定不能賴帳坑債主；自己發財了，一定不要忘記帶領家鄉一起致富。
有空就進圖書館 堅信知識改變命運
「從推銷員到歡樂谷全案的總策劃，投資人的信任如千斤重擔。這種壓力倒逼自己學習。到全國頂級的設計院所，對於一個初中生來說，就是深不可測的浩瀚宇宙……但是，我沒有退讓，唯一的出路就是學習。白天到教室去旁聽，晚上到圖書館閱覽……請教專業人士，在知識的海洋翱翔，其樂無窮！」劉乙進回憶說。
「我兒時的偶像考取湖北美術學院，而且學的動漫設計專業……於是，一個念頭浮想聯翩——創立動漫公司，與心愛的人一起圓夢。」
說幹就幹，這是劉乙進的風格。之前他對動漫一無所知。於是乎，他又從頭學起，在湖北美術學院蹭課，到武漢大學旁聽，從學美術，學設計，學攝影……他一點都不落下。到後來，與他合作的專業人士絲毫不覺得他只是初中畢業，甚至大家都認為他已經是動漫行業的高級專家。
為了帶領更多人致富，他創建了錢錢網。網絡公司同樣是高科技行業。不懂不要緊，只要肯學習，肯鑽研。幾年的時間，他不僅精通網絡知識，還可以自編程序。如今，他公司的管理小程序都是自己親自操刀，由於好用，已被多家公司作為辦公軟體。
劉乙進告訴記者，他當年給網站取名「錢錢網」，很多同事都反對，覺得這個網名有些銅臭味，未免太俗氣。他說，我創立「錢錢網」的初衷就是讓大家都能賺到錢，都可以發財致富，打造利益共同體。
不忘初心回家鄉 踐行離家前的承諾
深秋的長陽乾辰科技園在深山的懷抱中既靜謐又熱鬧。劉乙進一邊布局電商扶貧，一邊謀劃公司總部從北京遷到長陽。他說，總部遷回好處多多，不僅資金池回到長陽，稅收也留在家鄉，而且現在是網際網路時代，人在大山也不影響業務遍及世界各地。
回家不到2年，劉乙進就在長陽投資1.2億，創立了大大小小的17家子公司，整個平臺2019年銷售了8700多萬元，創辦了5家農民專業合作社，一個擁有13家合作社的長陽清江優選農業專業合作社聯合社，帶領2000多戶群眾致富奔小康。
劉乙進說，長陽山高地少，種植普通農產品沒有競爭力，只有種植高附加值的農產品才能奔小康。首先，他從獼猴桃和蜜橘開始突破。然後，公司的觸角延伸到紅苕、土蜂蜜、木瓜、醬菜等長陽的土特產。
他創立的微罡善健全系列健康品牌，從自主研發有機肥、生物製劑滅蟲替代化學農藥，到休閒食品、乾菜、醬菜、葛粉蜂蜜衝飲、臘肉特產、生鮮蔬果等健康產品，在業界樹立了「買健康產品，選微罡善健」的良好口碑。劉乙進告訴記者，微罡善健的意思就是關注每一個微小的個體，堅持身正、心正、身正、言正的道德標準，做大健康產業，是一個良心產業，必須堅持善心為初衷，造福人類，為國人的健康謀福祉！
社員種植的獼猴桃、蜜橘、紅苕等農產品，通過錢錢網等銷售平臺，能順暢地賣個好價錢，農民收入翻番了，生活如芝麻開花節節高！通過錢錢網平臺，拉近了大山和城市的距離，農戶學會了自主供應，消費者變成了銷售員，真正實現了大眾創業，萬眾創新！今年錢錢網承建了國家電子商務進農村綜合示範縣供應鏈營銷體系建設，創立了清江優選供應鏈平臺，打造了清江地區中高端公共品牌！
劉乙進說：「有人說我從北京回鄉村是走了回頭路，我說是再出發。在建設社會主義新農村的康莊大道上，農村是片廣闊的天地，錢錢網大有可為，廣大鄉親也大有奔頭，看到鄉親們豐收的喜悅，感受到他們從貧窮走向富裕的幸福，是對我最好的褒獎！如果說不忘初心，這也許是對我初心的最好註解吧！」
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來源/三峽商報全媒記者高秉喜田東明 王凌雲
通訊員/覃丹 劉雅莉 圖片/長陽縣委宣傳部
顧問/羅文全 總策劃/高秉喜 項目統籌/田東明
執行策劃/李德明 歐陽高峰 趙國強 崔豔華 易永勝 熊小磊
編輯/劉茜 實習生/李全洲 周煒 責編/王晶晶 編審/高秉喜