歷練多年，穩健經營，雖然眼下光伏行業出現有史以來最多的倒閉及破產事件，但常州天合光能有限公司(下稱「天合光能」)董事長兼CEO高紀凡，依然可以平靜對待。
他表示，雖然從去年第一季度開始，毛利率在下滑，但企業的現金流仍正常，資產負債率相比其他公司也不算高，經營運作較順利。
從全局看行業
但對宏觀經濟和微觀市場，高紀凡也絲毫沒有流露出樂觀的情緒。他分析，從宏觀經濟上看，歐洲經濟在這兩三年內是不會很快恢復的，最起碼是要到2015年。
「歐洲部分國家(的問題)是幾十年形成的，歐洲的福利制度，再加上歐盟裡面參差不齊的發展及差異性，必然帶來了整個歐盟管理的巨大的難度。你想，德國和希臘怎麼比?在這裡面，某些國家產生問題後，實際上就引起了國家本身的問題及其他國家民眾的想法問題，而這些都是錯綜複雜的。所以，歐盟的經濟問題，我估計要較長時間才能解決。在美國，經濟狀況總體來說還是較好,但是增長也是不快;其次，新興市場國家雖然也受到歐美等大的、發達經濟體影響，總體來說還可以。中國也同樣如此，尤其中國外貿出口的情況不會很樂觀。但總而言之，全球經濟應該說在未來幾年不樂觀。」
作為整個光伏行業而言，挑戰與機遇並存。「挑戰主要是由於全球經濟的不確定性，各國不斷加劇的貿易保護，以及2010年暴露出的嚴重產能過剩到現在為止還沒有緩解的跡象,這是整個環境的挑戰。所以，內外壓力都是很大的。」
但高紀凡認為，總的來說，機遇也是非常明顯的,「因為在這樣的情況下，好處當然毫無疑問：由於內外壓力，太陽能發電的價格降幅非常快，實際在2012年的上半年，組件和系統價格已降到了我們在2010年做預測時的2016年價格了。對製造業公司來說，它是一個壓力。但對於太陽能能源及常規能源，這是競爭優勢，平價太陽能電力的時代提前到來了!所以，從能源的角度上講，如果我沒有製造工廠，我完全是一個太陽能電力投資人，那我覺得這是個好事。」
高紀凡的判斷是，2020年，太陽能將成為整個能源的一個重要組成部分，已經不像過去那樣僅僅是一個能源的補充產品，「所以，全球太陽能新的市場需求在未來幾年中會不斷提升。在市場增長的同時，必然會消化產能過剩，這是一個中長期的事情。短期來講，現在這種情況，行業中有企業在大面積地虧損，很多企業的資金鍊都面臨斷裂的巨大風險。有的企業靠政府在保溫箱裡面保住，但是它自身不能去進行有效的自我造血，這些企業必然要被淘汰。」
垂直一體化模式轉身
就公司的商業模式這點來看，天合光能一開始就建立了「垂直一體化模式」。「垂直(一體化)模式就是上下產業鏈都自己來做。該模式在整個行業供不應求的情況下非常好：當企業什麼都短缺，供應商的質量管理非常薄弱，產品供應也不穩定，不是垂直一體化的企業，在時間、質量上受供應商的影響很大，而我們能給客戶高質量的組件且及時的交付。」
高紀凡回憶道，2006～2008年，有些沒有實現垂直一體化的企業就經歷了很大的痛苦，供應商給下遊企業低質量和假的矽片，下遊的電池廠商有時產品就做不好。
而且，一旦矽片緊俏的時候，矽片容易漲價，下遊企業不得不高價採購，否則就陷於被動。「垂直一體化」在一個短缺時代中是一個好策略，但等到產能過剩後就不見得了。高紀凡說，2010年天合光能就開始轉型了，聚焦在最核心技術領域大力發展，其中，電池組件是最具有優勢的產品，而新增的矽片從供應商那裡採購，由於矽片供應越來越多，質量、時間、價格上都可以完全控制。
對於目前光伏產業的價格戰問題，高紀凡認為，其原因是過度競爭，結束的時間很難預測。不過，他確信，價格戰越激烈，結束的時間可能就越早。「有句諺語叫做『驟雨不長久』」。
「所以，你說價格戰是好事還是壞事呢?它是一個市場本身的必然過程，價格戰是市場競爭的一個低級手段。」高紀凡說，整個市場競爭涵蓋品牌、質量、價格。價格應是最後一道防線，但很多企業把它作為唯一的手段，實際是一種低水平競爭。
他認為，價格競爭不會持久，「前提是地方政府和銀行不要再保護沒有競爭優勢和接近破產的企業，要按照市場規律去支持優勢企業，推動行業儘早洗牌和整合，只有這樣行業才有可能儘早恢復正常。總而言之，這個行業已到了不破不立的關鍵時刻，現在不大破，以後就不會大立。」