讓大型百貨商場變成景點——藍島大廈「假日經濟」促銷案例

2020-12-23 中國營銷傳播網





讓大型百貨商場變成景點——藍島大廈「假日經濟」促銷案例

中國營銷傳播網， 2002-08-07， 作者: 景素奇， 訪問人數: 5843


　　 從去年開始，「假日經濟」這個新詞出現的頻率越來越高，商家對「假日經濟」所帶來的效益也開始越來越感興趣。由於「經濟」的促動，如今「假日」不僅多了一層「消費」的含義，而且其數量似乎也增多了：從「五·一」、「十·一」、「春節」、「元旦」、工休假日擴展到各種傳統、外來節日、學生寒暑假等等，仔細算來，一年三百六十五天，有三分之一的時間可以和「假日」有關係。有「假日搭臺」，就有「經濟唱戲」，「假日經濟」可以為商家帶來明顯的經濟效益已是不爭的事實，幾乎所有的商家都在研究如何利用「假日經濟」賺上一把，來彌補平日裡讓人傷心的蕭條。北京藍島大廈就是利用「假日經濟」促銷商品搞得非常比較成功的商家。以今年「五·一」節為例，藍島大廈7天的銷售額就高達3586萬元，較去年同期增長28％，日均銷售512萬元，創下了少見的高額銷售紀錄。另外，藍島在學生暑假、情人節、母親節這樣的小節日也都掀起過銷售高潮。眾所周知，在不斷增加的專賣店、超市的市場擠壓下，如今的大型百貨商場的日子並不好過，藍島用什麼方法經營成功？如何在激烈的市場競爭中取勝？請看藍島大廈「假日經濟」促銷案例。

一、分析市場

　　精心分析市場，是取勝的基礎。每個節假日到來之前，藍島都要根據歷史材料、市場變化、自身情況、大量的市場調研資料等進行綜合分析，判斷市場走勢，然後制訂整體節假日活動方案。在制訂出方案的基礎上，按計劃行動，調整商品結構和經營布局，列出具體的促銷活動計劃，備足貨源，準備人員等。

　　★今年「五·一」鞋帽類銷售的成功就是例子。「五·一」前做了大量的調研分析計劃準備工作，備足貨源，積極促銷，結果「五·一」節當天即銷售35萬元，創下藍島鞋類日銷售紀錄。

　　★女服類商品銷售在分析調研市場後，改變了過去以職業裝為主的商品結構為青春簡約少女裝為主，獲得了巨大的成功，5月1日～7日，銷售同比上升53％，其中「班尼路」超過10萬元，「萍果」超過6萬元。

　　★又如今年（每年七八月開始）的電腦節，通過發放大量的調研問卷材料，訪問原來客戶，分析顧客流量及結構，進行推斷和預測，從而掌握了大量的第一手市場材料。在調研分析的基礎上，果斷地進行布局裝修改造，調整經營結構，確定市場定位，策劃促銷活動。今年的暑期電腦節活動雖然只有48天的時間，但前期的籌劃時間就長達兩個月，而活動一開始就轟動京城電腦市場，開業4天售出電腦1000多臺，相當於1996年藍島電腦全年的銷售量，不僅令京城其他商家羨慕，也令眾多電腦廠家興奮不已。


第 1 2 3 4 頁　　　　下頁：創造特色&特色服務 8



歡迎作者投稿，投稿即表明您已閱讀並接受本站投稿協議(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本網刊登的文章均僅代表作者個人觀點，並不代表本網立場。文中的論述和觀點，敬請讀者注意判斷。


主頁 │ 關於麥肯特 │ 關於網站 │ 招聘信息 │ 廣告服務 │ 聯繫方法

版權所有©2000－2020 深圳市麥肯特企業顧問有限公司
麥肯特®、EMKT®、情境領導® 均為深圳市麥肯特企業顧問有限公司的註冊商標

未經書面明確許可，本網站所有內容禁止任何形式的複製和轉載
如有任何意見或建議，歡迎與我們聯繫


本頁更新時間: 2020-12-22 05:07:17

相關焦點

  • 藍島大廈通州店即將關店,免稅牌照能否拉百貨一把?
    來源：華夏時報華夏時報記者 李凱旋 李未來 北京報導面臨行業陣痛的傳統商業地產或者百貨業正在尋求轉型。近日，老牌百貨商場藍島大廈通州店即將閉店的消息在行業內引發熱議，有關百貨行業「路在何方」的討論再度出現。
  • 商場超市空氣品質督查 藍島大廈二氧化碳超標近一倍
    信報訊（記者方芳）昨天下午，藍島大廈三層羽絨服區空氣乾燥，經過現場監測，空氣中二氧化碳含量超標近一倍，並且缺乏通風設備。此間，市衛生局衛生監督所聯手市商務局全面啟動對全市商場、超市的空氣品質督查。　　北京市衛生監督所表示，明年起，將首先在部分商場試點設立電子牌公示空氣品質，每10秒鐘更換一次實時空氣品質監測數值，市民可據此選擇購物時間和購物場所。　　由於正是周末促銷，昨天的藍島大廈吸引了大量市民購物。在商場三層的羽絨服專賣區，人流格外擁擠，購物者明顯感到空氣燥熱沉悶。
  • 對返券促銷再次出擊 京47家商場宣布"明折明扣"
    今天（18日）上午，北京47家商場集體宣布以「明折明扣」來進行誠信促銷，但這是否意味著今後不再返券，眾商家的說法則含糊其辭。    47家商場承諾誠信促銷    今天（18日）上午，北京47家達標百貨商場在市商務局共同籤訂了《誠信促銷承諾書》。這是本周一市商務局局長盧彥公開表態應該「叫停返券促銷」後，對返券促銷的又一次重磅出擊。
  • 爭搶客源 北京百貨商場年末瘋狂店慶促銷
    受宏觀經濟等因素影響，今年4月以來北京各商場銷售增長趨緩，許多商場為了完成年初制定的銷售目標，加大贈品、折扣促銷力度搶市場，太平洋百貨、翠微大廈、君太百貨、新世界崇文門店等將在11月份集中進行店慶促銷。
  • 通州又一老牌商場藍島大廈本月底將關張
    前不久，作為通州地標之一的人民商場剛剛「話別」通州人民，如今作為通州又一地標建築的藍島大廈也即將謝幕通州。 北京通州藍島大廈有限公司發布《關於藍島大廈通州店閉店工作告知函》稱，藍島大廈通州店將於2020年7月31日當天營業結束後正式閉店。於是，記者實地探訪了即將告別通州人民的藍島大廈（通州店）。
  • 北京商場通宵營業爭「跨年蛋糕」 預計銷售29億
    通宵營業商場爭「跨年蛋糕」　　促銷力度最低至3折拉開元旦小長假序幕預計將實現銷售額接近29億元　　今天下午開始，京城各商場將拉開元旦小長假促銷大幕，北京百貨大樓、君太百貨等均將有跨年倒數活動。
  • 韓國經濟蕭條 商場揮淚促銷
    人民網首爾4月9日電 (張悅 和松松 劉陽) 由於韓國經濟持續蕭條，韓國國內各大百貨店為緩解貨存堆積，不得不另租外部大型賣場，進行開倉促銷活動。韓國百貨商場想要以此來實現刺激消費，緩解內需停滯給商家帶來的壓力。
  • 廣東商場百貨淡季多打體驗牌 主攻「寶貝經濟」
    廣東商場百貨淡季多打體驗牌 主攻「寶貝經濟」來源：聯商網2014-03-22 08:51　　　　商場淡季欲從「寶貝」身上掘金　　俗話說「一節淡三墟」，節日過後，商場百貨業都會出現一段時間的淡季。因此，各大商場百貨業都沒閒著，忙促銷、忙升級，全力提高客戶體驗以拉動人氣。
  • 北京82家大型商場周日起10點開門
    核心提示：從本月20日(本周日)起，北京市82家1萬平方米以上的大型商場開門營業時間一律推遲至上午10點。京華時報7月17日報導 昨天，北京市商務局下發通知，要求從本月20日(本周日)起，本市82家1萬平方米以上的大型商場開門營業時間一律推遲至上午10點。
  • 王府井百貨獨創「返點」促銷法 被疑為變相返券
    王府井百貨獨創「返點」促銷法 被疑為變相返券 央視國際 www.cctv.com　　2007年03月09日 20:35 來源：     來源：北京商報     王府井百貨大樓獨創的「返點」促銷使「黃牛黨」重操舊業。
  • 北京82家大型商場周日起10點開門 打烊時間延長
    本報訊（記者譚麗雅）昨天，北京市商務局下發通知，要求從本月20日（本周日）起，本市82家1萬平方米以上的大型商場開門營業時間一律推遲至上午10點。　　根據市政府《關於2008年北京奧運會帕運會期間實行錯時上下班有關工作的通知》精神，奧運會期間（7月20日—9月20日），對本市地處交通要道、營業面積在1萬平方米以上的大型商場營業時間進行調整（共82家）：早營業時間一律推遲到上午10點，晚上關門時間適當延長。　　市商務局辦公室蔡女士解釋，上述商場包含超市的，超市賣場的營業時間不受此規定限制。
  • 視點 北京通州藍島大廈月底閉店 總部24日將發布消息
    2020年7月18日，在北京通州藍島大廈門前，市民排隊入場去「掃貨」，北青-北京頭條記者現場看到，商場西側地面停車場一位難求。據通州藍島大廈辦公室張主任介紹， 7月15日北京通州藍島大廈有限公司給供貨商發布了《關於藍島大廈通州店閉店工作告知函》，受疫情影響，藍島大廈通州店將於2020年7月31日當天營業結束後正式閉店。張主任告訴北青-北京頭條記者7月24日，公司總部會正式發布閉店的消息。
  • 北京藍島大廈通州店7月31日將正式閉店
    新京報訊（記者 王琳）7月24日，藍島大廈官方微信公眾號發布消息，因疫情原因導致經營困難，藍島大廈通州店將於7月31日正式閉店。閉店通知中表示，疫情開始後，藍島大廈通州店經營遇到了前所未有的困難，與分店合作的品牌店商苦苦支撐，無奈經營難以為繼，紛紛提出撤店。經公司研究決定，為求止損，將於2020年7月底正式閉店。通知中同時表示，通州分店的閉店是企業發展中的一次戰略性調整。
  • 無錫遠東百貨、三陽百盛等商場又掀促銷潮
    11月8日中午，市民施小姐去逛遠東百貨（需求面積:50000-60000平方米），發現這裡的促銷券可以跨櫃累計「滿減」。「這是難得一見的。」有顧客說現在的促銷越來越實在了。　　施小姐是購物達人，幾乎無錫各大商場的每一次大型促銷都了如指掌。她對記者說，以往大多數促銷都是「看上去很美」，比如「滿300減150」。
  • 商場營業額兩位數增長、夜經濟火爆…… 浙江「雙節」長假消費數據...
    商場步行街購銷兩旺消費集聚效應顯著 在居民出境遊受到限制，省內省外遊成為主渠道的情況下，集餐飲、購物、娛樂等於一體的商場（綜合體）成為假日經濟的主要載體，黃金周期間每日營業額同比均呈兩位數增長，客流量均高於去年同期，成為居民消費「主戰場」。
  • 新街口百貨的老傳統、燕豐商場的情懷……看北京這些老百貨的生意經
    還有一些能夠堅挺下來的老牌百貨店也正在積極尋求轉型之路：近日，在繁華的東大橋商圈屹立了26年的藍島大廈正在出清，今年內將大規模改造；目前，20歲的甘家口百貨也在出清準備改造升級。新街口百貨，60年歷史這裡買涼蓆排大隊
  • 京城商業風雲|2020年,「一店一策」助力傳統商場涅槃重生
    北京市確定了10家傳統商場轉型升級試點名單，分別為王府井百貨大樓、西單商場、長安商場、百盛購物中心、藍島大廈、賽特購物中心、翠微百貨、甘家口大廈、資和信百貨及順義國泰百貨，目前，已經部分商場完成改造升級。
  • 一店一策|休閒業態主導 藍島將轉型社區副中心
    北京商報訊（記者閆巖 劉卓瀾）在北京市商務局的商場轉型「一店一策」措施推動下，藍島大廈將轉型智慧型社區副中心。北京商報記者近日了解到，藍島大廈已與知名商業設計公司合作，下一步將引入書店、影院、餐飲等休閒業態，並實現線上線下同步發展，轉型社區副中心。
  • 再見了,我們記憶中的那些老商場!|友誼商店|科比|華聯...
    百盛商場"作為北京首家也是最後一家百盛購物中心，復興門百盛將於2019年10月進入調改期，近日已經開啟大力度促銷。記者昨天走訪了解到，百盛北樓的商戶將併入南樓經營，北樓封閉改造後或將轉型寫字樓。（圖片來自大眾點評：子涵）藍島大廈從去年就說要升級的藍島大廈，目前看來還沒有什麼大變動，不知道受疫情的影響會不會向後推遲。
  • 北京傳統商場改造(二)丨與商業設計公司合作,西單商場將分期改造
    來源：北京商報全文共2516字，閱讀大約需要5分鐘北京市商務局正在對10家傳統商場試點「一店一策」升級改造，其中包括西單商場、王府井百貨、長安商場等。北京商務局方面表示：「西單商場、藍島大廈等已與國內外優秀的商業設計公司合作，研究升級轉型方案。」