商業紅海和藍海的區別？如何用抖音變現成錢海

選擇做什麼樣的內容，對於一個抖音帳號的成長來說至關重要。一旦定位清晰、內容確定，做爆款視頻的前路也會更明確。學會辨別抖音短視頻上的內容，了解它們的成長和競爭態勢，對於自身製作帳號內容有著更強的指導性。

1紅海品類:始於顏值，忠於才華，陷於人品

抖音上對紅海品類的判斷標準很簡單，只要打開抖音，就一定會刷到搞笑段子.顏值好、舞蹈棒的小哥哥小姐姐，這些都屬於抖音中的紅海品類。眾所周知，抖音帶火了很多集才華和顏值於一身的小哥哥和小姐姐， 比如「兔子牙」「M 哥」「代古拉K"等，他們基本都擁有姣好的顏值、突出的個人特色以及特有的才藝技能。在顏值才藝類榜單位列前十名的帳號，都收割了超過千萬級別的粉絲，擁有幾百萬粉絲的顏值才藝類帳號也比比皆是。

但是，這並不意味著長得好看在抖音上就一定能火。 有時，在抖音上你看到一個顏值高的小姐姐，點擊進入其帳號主頁後，會發現她的粉絲並不多。因此，在頭部帳號粉絲量級如此龐大的情況下，後來者如果沒有什麼不同點，是很難趕上並突破前人的。因為目前抖音上並不缺少帥哥美女，缺的是有特點的小哥哥和小姐姐。比如圖2-1這個帳號，小姐姐長得非常好看，但是與顏值類的頭部帳號相比，其粉絲數的差距是非常大的，所以，目前抖音上缺少的是有個人特點的高顏值人群。

除了這些素人達人之外，還有一個不容忽視的群體，就是明星。明星本身就自帶龐大流量，他們的存在搶佔了這個類目的大部分流量。

另一類比較突出的紅海品類是美妝類，這個品類涵蓋了化妝品、服裝和日化等。在抖音上，像「張凱奕」「顏九」 等擁有幾百萬粉絲的美妝類帳號特別多。這一個類目在抖音上的火爆，很大程度是因為它直接與商業變現掛鈎。很多這類帳號都會直接在視頻內容上做推廣，或者在後端直接實現變現。因此，美妝類帳號吸引了非常多的商家入局，這也是很多MCN機構必搶的類目。但是，由於數量太大，導致競爭異常激

烈，而同質化內容太多，因此目前在這個領域要脫穎而出的難度很大。

摘笑段子劇也屬於抖音短祝頻的一個紅海類目，在這一個類目之下， 又細分為段子劇、職場劇、搞笑愛情劇和土味情話等。如大家耳熟能詳的一禪小和尚」」 pPopia」「尬演七段」等，都是這個類目的佼佼者。值得注意的是，過去簡單的一 句土味情話就能引起千層浪。但是，隨著抖音短視頻平臺上的優質內容越來越多，用戶對內容的要求更高、笑點會更高，內容創造者面臨的挑戰將更大。

萌寵類是抖音短視頻平臺中的另外一種紅海品類。在廣告創意中有著3B原則、即Dbeauly (美人)、haly (嬰兒)和beast (寵物)，以此為表現手段的廣告符合人類關注自身生命的天性，最容易贏得用戶的注意和喜歡。這個原則同樣在抖音短視頻中適用。比如「會說話的劉二豆」，內容創作者每日記錄兩隻萌貓的日常，通過劇本創作為它們配音，將動物擬人化，吸引了4000多萬粉絲。此後，有很多參考它做動物擬人化的帳號，也獲得了非常可觀的數據。不過，這個類目的門檻比較高:有一隻接受過訓練的萌寵是做這種類型帳號的大前提;另外，寵物類帳號在變現上比較困難，一外只能給寵物店和與這類萌寵相關的電商店鋪引流。

2 藍海品類:更垂直、更細分、更專業

在抖音短視頻上內容比較稀缺的類目，稱為藍海品類。相較於紅海品類，藍海中的競爭對手會比較少，只要它滿足了傳播的基本條件，在抖音上就能獲得比較好的

母嬰類的內容在抖音短視頻中比較稀缺，這個類目之下包含了商兒知識、親子教商等。這個類目在抖音上其實很有優勢，舉個例子。在「雙微」時代就已經積累了大批量粉絲的「年糕媽媽」(見圖2-2). 算是母嬰類的一個大IP.「雙微」中收穫的成功讓她的帳號在短期內就獲得了300多萬粉絲。另外，在抖音短視頻內，「年糕媽媽」這個帳號的出鏡人是創始人李丹陽，這增強了整個視頻內容的可信度。雖然「年糕媽媽」視頻的點讚數不高，但是她的粉贊比，達到了0.42.證明帳號的吸粉能力是很強的。通過上述數據可以看出，這個類目做得較好的「年糕媽媽」也只有300多萬粉絲。其粉絲數相較於紅海類目的千萬粉絲級別少很多。所以，目前這個類目之下還沒有出現頭部大號，而且該品類內容的粉絲用戶更為精準，要麼是年輕的辣媽，要麼是待孕者，她們對此類帳號的產品推薦需求極大，在日後的變現上也更加容易。

旅遊也是抖音短視頻中的藍海品類，主要涵蓋新奇事物、美好風景等內容。抖音曾經帶火了很多城市，如重慶、西安、成都、茶卡鹽湖、洱海等，它們被評為抖音上

「最抖」的城市和景區，大部分在這些網紅最點打卡的視頻，都會得到不情的點讚量，此外還有真正的旅消類紅人，這類型的視頻風格偏向於視頻博害，注重體驗， 內容大部分是在旅行路上的所見所聞，再添加些自己的講解。雖然視頻製作比較相精，但卻前夠輕易地把觀看的用戶帶到內容當中。不過，因為放途中所產生的費用都是由虹人自己承擔，所以紅人的拍攝成本非常高。

另外，實用知識也是抖音婦視頻中不可小覷的一一個藍海類目。它包括實用技期、知識科普等。當前我們處於信息爆炸的時代，人們對冷知識、實用技巧的求知慾望十分強烈。此外，目前國內經濟處於平穩發展階段，相較於此前高速發展階段而言，現在的職場人士所面臨的競爭壓力愈加增大，所以學習專業知識的需求也在不斷增加。還有，「時間黑洞」的形容既是對抖音短視頻的肯定，同時也表達了對抖音短視頻比較浪費時間的負面評價。但是，當平臺結合實用知識之後，用戶能夠在刷抖音的過程中學習到乾貨，這是抖音向良性平臺邁進的個趨勢， 也是這類內容比較受粉絲歡迎的原因之一。所以，-些分享ofice軟體小技巧、IS 知識類還有知識科普類的帳號吸粉能力是非常強的，如「雙微」時代的知名帳號「丁香醫生」也入駐抖音，短短幾個月時間就吸納了500多萬粉絲。

總的來說，在目前抖音的整個內容生態中，處於紅海品類的搞笑段子類和顏值類的吸粉能力在持續下降，這主要是因為在內容質量不斷提高的情況之下，抖音用戶的審美也提高了。而且，這兩個類目的同質化內容很多，對於用戶來說會產生審美疲勞。所以，面對要求的提高，原創內容的難度也會增加。萌娃萌寵類和新鮮事物類的增長態勢基本持平，但是粉絲黏性比較差，而且拍攝成本居高不下，因此變現比較困難。藍海品類方面，實用知識類、母嬰類等垂直細分領域增長比較明顯，粉絲黏性也較強，但是成長速度相對來說比較緩慢。