而就在24年前，陳凱旋還只是廣州黃埔港建設大軍中一位貌不驚人的農民工。當時的他，個子不高、面色黝黑，潮汕口音濃重、語速緩慢，他總是第一個到工地，從事著「最沒有前途」的泥水匠工作，但他卻夢想著用雙手改變命運。
1987年春天，陳凱旋用三千元積蓄購進洗衣粉和洗髮水，計劃販回家賣了賺點錢，由此正式進入日化行業。一年後，他跑遍了潮汕地區的各大鄉鎮，掘到人生中第一桶金，也因此徹底改變人生軌跡。
在潮汕地區「重廠輕商」傳統思想影響下，陳決定創辦實業。根據當時既有條件，立白選擇了「輕公司」貼牌模式生產洗衣粉，委託當時業務慘澹的國有洗衣粉廠家生產，貼上立白牌子之後，由權威質檢部門檢測把關，自己集中精力搞渠道拓展和傳播推廣，創業大道鋪開。
從普寧縣到潮汕，從潮汕到廣東，從廣東到華南，從華南到全國，市場拓展摧枯拉朽。陳凱旋也許沒想到，從1994到2010年的16年時間，白手起家的他竟然能創造出年銷售111億的商業神話。
AC尼爾森數據顯示，2010年立白洗衣粉全國銷量第一，市場份額佔比達25%；立白洗潔精連續多年全國銷量第一，市場份額佔比40%。至2010年，立白在全國已擁有12個生產基地、30多家配送中心、20多家OEM工廠，員工總數突破萬人。廣州立白與浙江納愛斯，攜手造就本土日化雙巨頭。
商業世界有個慣例，大凡白手起家的創業家，起步初期好像被描繪得越卑微，大家越感興趣。如若不是立白的成功，世人哪知陳凱旋？但是事情又哪有大家想像的簡單，傳奇故事背後都有著其特殊的成功基因，立白亦不例外。
一家企業的文化就是企業家的文化，而貫穿立白的始終有一條線，那就是持續不斷的創新精神。沒有工廠，找廠貼牌；沒有客戶，找親戚打頭陣；沒人合作，那就做幾塊樣板市場給大家瞧瞧；自有品牌無法承擔新品類的使命，就去併購有影響力的品牌；人才不夠，就到跨國企業裡請高手；品牌只有知名度缺乏美譽度，就贊助奧運會……強大的創新基因，已經滲透進立白的骨髓。
產品線，從單品類到大日化
立白髮跡於洗衣粉，為了填充渠道的潛量，立白不斷推進品類加法。最終，立白形成洗滌用品、殺蟲與家居清潔用品、口腔護理用品、個人護理品等門類齊全的四大品類，立白大日化布局基本成型。
不可否認，長大的立白越來越趨於寶潔化，師夷長技以制夷，立白VS寶潔，這不是一個傳說，而是一個現實版本。不久前，筆者偶遇寶潔旗下汰漬洗衣粉品牌經理，談及立白，他面露敬畏，可見一斑。
客戶，從親戚到商戶
作為日化新兵，立白初期幾乎找不到經銷商，陳凱旋對此並不氣餒，想方設法動員本家親戚做立白經銷商。原始的廣東或華南區域的立白經銷商網絡，也因此帶有明顯的血緣與地緣特徵。為什麼這些親戚願意相信陳凱旋的話呢？人無信則不立，蓋因陳凱旋在親戚圈子裡長期留下的良好口碑使然。信任的力量，足可斷金。
渠道，從樣板到全局
立白實現全面覆蓋的路徑值得借鑑，它是從打造樣板根據地開始的。立白首先錨定最有實力的幾個縣，選定幾個專銷商，然後集中優勢兵力投入廣告、物料、、協銷人員打造樣板市場，這些經銷商再利用自己的影響力和輻射能力，儘可能地橫向和縱向鋪開網絡，產品延伸的地方，就是某個經銷商的「地盤」。當某地的經銷商做出名氣了，通常附近很多經銷商都會慕名而來。
以點帶面，一片一片地發展經銷商，最終將原本輻射不到的區域全部覆蓋。可謂星星之火可以燎原。立白開發客戶的手法，符合口碑營銷From EMKT.com.cn法則，最笨的方法，往往也是最有效的方法。
品牌，從自創到併購
除了立白母品牌，立白自創的品牌還有去漬霸、超威、西蘭等。2005年，立白打響大日化戰略的第一槍，完成收購牙膏製造企業藍天六必治；2006年，立白又收購了奧妮商標及上海護膚品牌高姿。立白透露將繼續堅持收購的策略，並不排除收購沐浴露企業。而從收購的成效來看，藍天六必治的銷售額已經由2005年的1.5億元恢復到其營業額最高時3.5億元的水平，高姿的營業額也連續兩年實現100%增長。
推廣，從明星代言到奧運公關
在品牌推廣方面，立白也實施起全明星策略：立白洗衣粉、洗潔精、六必治牙膏由陳佩斯代言；立白洗衣液由李冰冰代言；去漬霸洗衣粉由小瀋陽夫婦代言；去漬霸洗衣液由周迅代言；彩奇洗衣粉由鄧婕代言；立白牙膏由林心如代言；新高姿護膚品由徐靜蕾代言。「明星代言」+「電視廣告」帶來的是立白品牌知名度的迅速提升；特別是笑星陳佩斯的代言，給立白打上了親和力的標籤。
2007年4月10日，立白集團正式宣布加入奧運會贊助陣營，成為北京2008年奧運會洗滌用品供應商和北京2008年帕運會洗滌用品獨家供應商。如果說，明星代言做廣告的主要目的是促進產品售賣與提升品牌知名度，那麼，牽手奧運會這場公關秀，則奠定了立白至尊地位。
人才，從培養到空降
內部培養人才有穩定性固然是優勢，但是思維趨同性和創造性不足也是待解難題。在這方面，立白也有覺察。
2008年，儘管「飲料奇才」蔣興洲在立白集團擔任營銷老總不足半年就匆匆離職，但此事並未澆滅立白對引進外來人才的渴望。（蔣興洲早年是可口可樂（中國）公司的營運總經理，可口可樂在中國市場有今時今日的地位，蔣興洲功不可沒。後來，蔣又任廣東健力寶集團銷售公司總經理。——編者注）
大批出身於跨國日化企業如寶潔、高露潔、聯合利華的人才加盟立白後，立即被委以重任。不過，品牌經理等關鍵崗位往往還是由陳凱旋親自把關。同時，立白還大膽啟動了「談判工資」制。一位出身於外企、年齡不足30歲的部門經理，其收入遠遠高於服務企業十幾年的元老，甚至是她的頂頭上司，這樣的故事在立白早已不是秘密。不拘一格降人才，使得立白平穩向上運行。