來源：大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老闆經營決策內參，家居經理人的每日讀物，經銷商店長生意參謀，金牌導購的實用攻略
今年的家居賣場，比往年面臨的情況更為嚴峻一些。
一種普遍的聲音是，客戶流量少，生意很難做，從去年到現在，有些連鎖賣場確實關了一些店。
但有意思的是，大材研究注意到，最近兩個月裡， 再次開新賣場的情況還是不少，紅星美凱龍、居然之家、歐亞達等，還有一些地方上的龍頭企業，開出的新店已有多家。
6月25日，歐亞達家居恩施商場、威海商場、濮陽商場同步盛大開業。
恩施商場：建材家居一站式高端生活服務平臺，周邊有住宅、銀行、醫院、學校等，計劃整合戰盟品牌資源、聯合營銷、團購會、異業聯盟等各類營銷資源，為商戶引流。
威海商場：4層，5.3萬多平方米，1200多個停車位，入駐品牌包括慕思、古佰年、歐派大家居、仁豪、奧瑪尼、杜菲尼、斯米克、老闆電器、櫻花電器、大自然木門、林氏木業等。
目前，歐亞達在全國130餘座大中城市商圈，擁有150餘家家居連鎖商場，目標是「三年確保布局300家門店，全員衝刺500家」。
不過，4月份的時候，歐亞達重慶店即將關停的消息，還是引起了廣泛關注。
一邊選擇合適的城市，開設新店；一邊關掉產能不夠強的老店，大概率是連鎖型家居賣場未來的常態。
時間往前推，5月30日的時候，居然之家山東沂水騰飛店、西安曲江店開業，至此，居然之家全國累計開業門店數量達386家。
僅僅在山東，從2009年進入開始，居然之家就不斷擴大布局，在14個地市籤約分店41家，開業分店26家，2019年的銷售額做到約60億。
剛開業的沂水店，是居然之家山東分公司的第27家開業門店，臨沂的第2家，2萬多平米，入駐顧家家居、TOTO衛浴、科勒衛浴、奧普吊頂、左右沙發、賴氏家具等品牌商戶。西安的曲江店，屬於居然之家西北分公司第46家開業分店，西安地區第10家分店，5層，約2.6萬平方米，入駐名TOTO、科勒、CBD、必美地板、卡薩帝旗艦店、索菲亞旗艦店、TATA木門、左右沙發、舒達床墊等品牌商戶。還擁有餐飲、娛樂、休閒等業態。
隨後，居然之家在湘西經濟開發區的店又開業，近5萬平米，合作方是國盛置業，負一樓電器、地板、吊頂區；一樓瓷磚衛浴區，二樓家居定製區，三樓家居軟裝區，四樓燈飾與定製區。
在福建，居然之家新入駐了明發的綜合體，包括龍海店，3.4萬平米；南安官橋店2.1萬平米，漳州店3萬平米，合作方是明發集團，主營業務是設計、材料、家具、家居用品及飾品等，一站式家居建材服務。
6月20號的時候，紅星美凱龍在崑山開了至尊MALL，也就是第八代商場，規模4.5萬平方米，集高端定製、大家居、智能化、設計為一體。
在拉薩，紅星美凱龍在5月開了頓珠商場的線上發布會，總建築面積約8萬多平方米，包括建材、家具、燈飾展廳等，目前已與近200家商戶達成合作。
據大材研究觀察，從目前開店布局來看，大家基本上是在做市場下沉，往三四五線城市布局，而且很多時候都不是自己投錢去開，而是委託加盟，在當地都有合適的投資商。
這種委管合作模式，除了全國連鎖品牌會這麼去做，其他龍頭也會探索這條路，畢竟會減輕資金壓力，運營風險相對較低，同時又能擴大版圖，做大營收規模，讓投資人看到遠大的前景。
其實市場上需要不了那麼多賣場，2020開年以來，陸續曝出幾次家居賣場閉店的消息，比如鄭州中州建材市場、南昌的歐亞達家居，還有居然之家、紅星美凱龍旗下，也有閉店情況。
這其實只是一個開始而已，有些老賣場已經比較陳舊，受當地城市規劃影響，很有可能拆掉，重新調整業態。
而有些地方上的賣場，很難跟連鎖品牌競爭，大材研究認為，後面大概有三條路可以選擇：
一是投入到紅星美凱龍、居然之家、富森美、歐亞達等品牌門下，成為委管商場，借勢大品牌的優勢，看能否扭轉局面。也不一定成功，畢竟掛上這些品牌，也有做得一般的。
二是重新調整定位與業態，做特色賣場，這種做法的風險比較大，很多人可能不敢試，或者只能拿一定的經營面積來試。
比如做全屋軟裝業態，所有人想買窗簾、布藝、裝飾品等，都可以到你這裡來，最全最好，高中低檔都有。
比如做智能家居生意，商場裡全是各種智能產品，以後想買智能產品或全屋智能方案，這裡可以全部搞定。
比如做高性價比的生意，專門招募那些性價比高、走實惠路線，但品質還不錯的品牌商戶；比如專門給線上品牌搭建線下店。
三是無論如何，賣場都得主動出擊，帶著商戶走出賣場，把主動獲客的渠道打通，把口碑做起來。而不是招完商，就沒有後續動作。
經銷商面臨的挑戰也比較大，未來可以入駐的商場會越來越少，要麼成本太高，資金壓力大，能拿到的位置也不算好，進去後還不一定能賺錢。要麼進不去，因為自己沒有代理一二線工廠品牌，可能不符合賣場的標準；或者根本就沒有這筆錢可以去。
大材研究建議，可以把一些投入產出比非常低、費用高的門店關掉，把這筆錢花到其他渠道上，比如培養籤單能力強的設計師、重點培養一支主動營銷團隊、開發工程渠道、跟裝修公司合作等，增強自己主動營銷的能力。
有些店，開在寫字樓裡，或者小區裡，居然也能把業務做起來。
同時考慮流量池的建立，比如線上的粉絲，適當投入一些錢，用到社群、直播、聯盟營銷、社交媒體種草、網店等方向上，這部分的流量佔比越來越大，而且受地方政策影響很小，可以長線經營。你積累的時間越長，優勢越明顯。
以後有車家庭快速增長，10公裡範圍內你有一家店，只要把流量池做好、本地口碑能夠立起來，都不用為客戶發愁。
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