開店!開店!家電賣場力拼份額

　　經濟觀察最近，不少逛家電賣場的市民生發出了這樣的疑問：是不是賣場太多了，人流量怎麼這麼少呢？與此同時，國美、蘇寧等家電賣場卻紛紛傳出即將再開新店的消息。面對記者的提問，各大家電賣場的回答驚人的一致：我們必須力拼份額，只能是先布局再整合。

「布局」也許是熱熱鬧鬧的，但「整合」就難免要經過一番拼殺了。博鰲論壇秘書長龍永圖在日前召開的「2006國美全球家電論壇」上說，過去有一句老話「苛政猛於虎」，對於中國經濟各行各業來講是「內鬥猛於虎」，現在最大的屏障就是企業間的內鬥和內耗。看來，家電業真的不能迴避這個問題了。

　　年內至少還有5家賣場開張

　　蘇寧蓮前店開業的人潮還未散去，廈門蘇寧總經理賴華就明確表態，今年將加速擴張步伐，年內至少再開3家至4家店。賴華說，對於蘇寧而言，開店的質量與數量要求同樣重要，但今年的一個重要任務就是，必須取得市場份額。而國美也不甘示弱，早在蘇寧蓮前店開業前，國美就召開新聞發布會，表示將進駐中山路百酷流行棧，力求於「五一」前「火速」開業。一時間有關中山商圈是否適合經營家電賣場的討論再次成為輿論的焦點。事實上，早在去年，永樂思文就已經進駐中山商圈，不過經營業績似乎相當一般，甚至曾經傳出永樂思文準備退出該商圈的說法。不過，昨日記者致電永樂思文，相關負責人卻向記者透露，正在考慮擴大該店的規模，把一樓的經營面積也拿下來。「除了中山店以外，我們還考慮進駐廈大社區。」國美相關負責人向記者透露，包括早已籤約的明發店在內，年底前在島內將再開三個店。這樣，屈指算來，在年底前，廈門至少還將開出5個家電賣場。

　　「跑馬圈地」相當重要

　　市場蛋糕就這麼大，各賣場靠什麼贏利呢？對此，國美品牌管理中心總監何陽青高調表示，總部對廈門的要求是，第一年只要整合市場，根本不需要利潤。何陽青分析說，2005年廈門分部的銷售額是6億元，除去下半年開業的泉州、漳州3個店的少量份額外，大部分是廈門市場的。按照廈門市場整體10億元容量來估算的話，國美在廈門約佔有50%的市場份額，但即使這樣的份額，國美總部並不滿意，「因為，廈門家電業的競爭還不夠激烈，原先在廈門能生存的門店出現關店的還不夠多。」事實上，從這兩個月的市場表現看，由於開業、促銷等效應過多，平時家電賣場裡的銷售表現已經相當一般。再加上各商家紛紛到泉州、漳州等周邊城市，甚至縣級市開店，也在一定程度上分流了我市家電賣場的客流。不過，大部分家電商家並不承認這一點，他們將賣場人流量少歸咎為「三四月份是淡季」，均認為廈門市場的消費能力相當高，「五一」後隨著空調銷售的啟動，家電市場旺季就將逐步到來，因此儘早「跑馬圈地」顯得相當重要。

　　老百姓能否得實惠

　　那麼，家電賣場增多對消費者到底是好是壞？普遍的觀點是，競爭加劇能帶來價格水平的降低，對消費者是個好事。但也有業內人士不同意這一觀點，他們表示，由於選址困難，商家們不得不多付出商場租金；由於競爭加劇，廣告等營銷費用也相應增加。根據「羊毛出在羊身上」的道理，商家們不得不在每件商品上多增加毛利率。一個明顯的例子就是，目前國美電器的平均毛利率是11%－12%；而過去思文電器的平均毛利率只有6%。雖然由於採購規模較大，廠家會讓出更多的利潤，但消費者自然也相應必須承擔一定的費用，因此家電價格要大幅降低似乎是不可能的。還有一種觀點認為，為了攤薄營銷成本，蘇寧等門店數量少的企業繼續開店是可以理解的；但根據邊際效應遞減的原理，由於廈門市場容量有限，門店拓展到一定的臨界點之後，贏利空間就會變得相當有限。儘管說法不一，但一個確定的事實是：今年家電賣場在「跑馬圈地」上的競爭態勢不會改變，而在急劇擴張的背後，一個更為慘烈的整合期將會等著廈門家電業。也許，部分商家關店，或者說行業整合將會是遲早的事。本報記者洪鈞(來源：廈門日報)