時間：2019-06-29 14:51:00 瀏覽：1次
近年，家居行業出現了多個探索的方向：大家居、定製、全屋配齊、整裝、精裝房配套、全屋軟裝、家居服務、從產品到家居服務、新零售等，其中有一條比較主流的線索，就是跨界。
而跨界的經營路線也有很多，其中一個跨界表現就是開店的業態發生大改變，以前賣塗料的就乖賣塗料，搞裝修的公司最多就是樣板間+選材區+設計師洽談區，賣床墊的就賣自己的床墊。
現在的變化在於，大家都想著辦法增加新的品類，跨界其他業態，或者廠家推動，或者經銷商自發聯盟。
據不完全統計，三棵樹塗料、曲美家居、紅星美凱龍、國美、尚品宅配、TATA木門、居然之家、顧家家居、紅蘋果家具、德國漢諾地板、宜家家居等，都在不同業態中玩起跨界。但大家選擇的方向並非完全一致，在跨界業態的組合上，差別還是明顯的。
下面我們先來看一些個案，大家的業態跨界都怎麼做的。
最近小鵬汽車開進了曲美家居的展廳裡，事情發生在6月21日北京國際家居展暨時尚生活節現場，一輛大紅色的小鵬G3擺在曲美家居的展館裡。
與京東合作多業態店，曲美拿出北京一家老店試水，聯手打造時尚生活體驗館，完全跳出了賣家具的範圍。
首先它有多種場景，比如兒童區、老人與貓、女性空間、親密關係、設計師的家、紳士品格、時尚白領空間、女童等等，每種場景都有自己的樣板間，代表一個群體；同時引進圖書角、影音角、高定服務等。
就品類來講，除了家具外，還有家電、玩具、家紡等品牌，包括雙立人、樂高、愛慕、羅萊、京造、小熊、雀巢、飛利浦、富士等，SKU超過3000個。
尚品宅配引進TATA木門，放到門店裡銷售；去年開多業態的超集店，跟曲美京東之家的路線差別不大，跟家有關的品類都整合進來；最近又與家電連鎖品牌工貿家電達成戰略合作，聯合打造家居體驗館，相互引流。
更大力度的跨界，則是發布第二代全屋定製，整合各種櫃類產品、背景牆、家裝主材、窗簾、電器等，一站式配齊。
紅蘋果的體驗店裡集成家具建材、軟裝與精品小家電、網紅咖啡館、網紅家電電SMEG等；漢諾地板的旗艦店裡出現了電器、玩具、車載用品等。
與跨界品牌形成優勢互補，營造一站式體驗，提高客單價，帶動自身業績的增長，相互引流。
居然之家已經連室內動物園都引進來了，專門拿了賣場做大手筆改造試點，基本上是向購物中心看齊，同時引進盒馬鮮生、耀萊影業等。國美從家電跨界到家居、裝修；蘇寧同樣在推進家居+家電的組合；紅星美凱龍也在盯跨業態。
整個來看，大家在開店上的跨界策略有三條主線：
第一條線是相關品類聯盟，比如家居家電聯盟、櫥櫃與廚房電器聯盟、木門牆紙地板聯盟等，或者一起開店，或者相互在店裡擺放對方的產品，做成產品套餐。
第二條線是引進家居飾品、軟裝與家居飾品，比如家具廠商在店裡引進綠植、掛畫、布藝等品類，營造整體氛圍，凡是店裡擺出來的東西，無論是樣板間，還是單品，顧客都能買走。還有的店會引進沙發套、靠墊、工藝臺布及裝飾工藝品、裝飾鐵藝等家居飾品。
第三條線是增加休閒的業態，比如增加兒童玩耍的區域，順便還能賣玩具；引進小型圖書館，建立書吧，或者是讀書會；直接開一個小型的咖啡館等。
問題來了，這些開店方式，咱們能跟嗎？很多廠家也在思考，是不是要試點開一個這樣的店，重塑門店的形態。
很多經銷商也在琢磨，自己的店是不是太老套了，要不要重新改造，但是這要花不少錢，值嗎？而且普遍有一個擔心，到底有沒有必要改？改了之後，對生意會有多大的幫助？
對這個問題，大材研究老鄧的建議是，不要隨便跟，一定要根據自身的資源與能力決定怎麼走下一步棋。目前所有的跨界業態，宜家這類偏綜合家居賣場的確實成功了，但其他廠商都還在起步階段，大公司也不過拿出一家或少部分門店做試點.
比如尚品宅配的超集店之後，還有自營整裝業務，並沒有大面積鋪開，顧家新開的生活店也還在努力。實力不足的情況下，貿然進入，有可能導致投資打水漂。
但要注意的是，上述三種跨界的主線，如果在具體戰術落地上找對了方向，確實能改善顧客體驗，無論是家居+家電，還是木門地板+家具等，各種增加品類的跨界搭配、向一站式購齊靠攏的跨界，都能幫助買家節省選材的時間，還能看到家的效果，而不是局限於單品。從這點講，有跨界的價值。
另外，如果是跟其他品牌搞聯盟式跨界，聯合搭樣板間，甚至聯手開綜合店，或者相互在對方的門店裡放樣品，這樣可以相互引流，帶來一定的客戶，在以前聯盟營銷的基礎上，又向前邁進了一步。
如果你的錢不多，承受風險的能力不夠強，不妨還是從聯盟跨界入手，跟其他經銷商合作開店，或者相互在對方的店裡放樣品，開一塊小區域也費不了多大的事，具體做法有：
1.引進合作方那些最適合跟自家產品搭配的款式，最好是以臥室、書房、客廳等場景的形式呈現。
2.引進對方賣得比較好，而且適合在自己店裡銷售的單品，重點就是把握好跟自家產品、自家門店的適合度。
3.雙方在各種可能的場合，做成產品套餐，聯單銷售。
針對稍微大一點的店，在跨界方面可以考慮：
1、增加兒童親子方面的業態，劃一塊區域，讓小孩可以玩耍，甚至可以將玩耍區域布置成兒童房的場景，把小孩留住了，跟家長溝通的時間就可以延長，轉化機會就能多一些。
2、可以引進茶飲咖啡方面業態，不是自己做，而是交給別人做，這樣也能幫忙帶人氣。（來源：大材研究）