秋招續費關鍵，決定於倒數第三節和最後一節

暑假班學生的續班無疑是秋招最大也是最有把握的一塊渠道。想讓家長暑期續班除了做好服務和教學之外，今天教你們一點「小技巧」。

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在倒數第三節課進行結課考試

很多人非常奇怪：為什麼在倒數第三節而不是倒數第一節或第二節？

1. 學員狀態問題。隨著課程越往後，很多自律的孩子開始越來越坐不住。有很多家長給孩子安排了輔導完後的旅遊計劃，不可避免地會出現時間上的交叉。如果最後一節考試，有些學生可能會出席！

2. 試卷分析。最後一節課考試，學生可以聽到老師對試卷的講解。而且，考試後一般會緊接著家長會，如果最後一節課考試，老師也沒有時間進行閱卷和考試分析製作的書寫。

3. 完美連結秋季班。倒數第三節課考試，倒數第二節課分析試卷，最後一節課繼續進行新課的講授。完美！

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如何設置最後一節課的完美閉環呢？

在最後一節課，老師應利用最後15分鐘左右的時間，對本班學生進行簡單的階段總結。大概內容包括幾個方面：

1、本階段講授內容的總結與下學期的學習規劃，突出兩者的連續性。尤其是最後一節課的橋梁作用。

2、老師應對每名同學進行簡單的、非正式（相對於給家長的）的點評。目的是引起學生對於班級其他同學的感情和注意，進而對班集體產生感情。

3、送出對同學們新學期的祝福、建議以及秋季班級再見的期望。並告知學生窗口期報名有優惠，而且晚報有可能原班報不上。

4、拍攝畢業照，並把照片發送到家長微信群和學生QQ群。等到續班窗口期快結束，在家長群裡再發一部分。

另外我為大家整理了一些方案參考，有需要的校長可私信99領取。