36氪獲悉，兒童學習桌椅專業品牌「igrow愛果樂」近日宣布完成 1 億元 A 輪融資，由天圖投資領投，瑞雍投資跟投。本輪融資將主要用於供應鏈升級、產品研發、新零售拓展以及品牌推廣。
愛果樂為 3 - 12 歲的兒童開發了一系列學習健康的工具。以升降式學習書桌為切入點，愛果樂根據不同場景和功能，推出了五款課桌椅，售價從 2 千到 6 千不等。從功能上看，根據兒童閱讀、畫畫時的角度不同，設置了可調節桌板；根據脊背壓力，設計了有弧度的背椅；此外，椅輪是 PU 兩用輪鎖，防止兒童學習時輪子滑動分心。國內同類書桌品牌還有伯課、思科、創想等。
在書桌之外，愛果樂圍繞著健康學習的場景，上線了護眼燈、護脊書包、護脊床墊等產品。其中護脊床墊是由於兒童處於生長發育期，頸椎腰椎臀部大腿受壓不同，而在一款床墊的不同區域裡使用不一樣的材質，舒緩兒童生長壓力。此外，愛果樂還計劃推出按摩儀和矯姿帶。
談及競爭壁壘，愛果樂創始人陳向林認為，目前市場上定位「學習健康」的公司較少，愛果樂有一定的差異化優勢；此外，市場上的大多數書桌品牌拿貨都需要經過多級分銷，而愛果樂大多是從工廠到用戶的直銷模式，減少中間環節，售價相對較低。
關於供應鏈，愛果樂研發的書桌等重點產品，由其投資的代工廠完成生產過程，普通產品則根據產品特性在國內匹配最優工廠進行生產。
在渠道上，最初愛果樂只在天貓蘇寧等電商平臺銷售，在天貓中高端學習桌椅市場佔有率達 22%。去年 10 月，愛果了啟動了新零售計劃，招募城市合伙人，以加盟商形式進行合作。一來可以拓展客戶群，二來線下產品更注重功能和體驗，客單價更高。目前已經落地了包括深圳、成都、重慶等 50 多個城市，全國開設了近百家門店。
相比之下，線上產品會重視性價比，而線下更傾向於中高端產品。線上為線下進行導流，一旦用戶諮詢中高端產品，客服就會引導用戶去線下體驗產品。並設置了「線下門店特權金 10 元抵 100 」活動，鼓勵用戶線下購買。目前線上銷售額佔總收入 85% 左右。
今年 5 月，愛果樂籤約田亮及其女兒「森碟」為其品牌代言人，這輪融資後也會持續進行品牌推廣，在天貓微博和優酷廣告進行投放，線下也會做分眾傳媒，在社區推廣。
在兒童書桌的選擇上，安全、健康依然是購買首要參考指標。就在去年，江蘇省屢屢出現因安全不達標而召回兒童家具的情況；在安全之上，符合人體工學，可升降、保護脊椎已經成了兒童書桌的標配；此外，書桌的使用壽命也被家長所看重，滿足不同年齡段的可調節書桌成為付費購買的重要因素。
資料顯示，截至 2017 年，我國兒童人口數為 2.33 億人，隨著二胎政策的開放數量會逐漸增加。有機構預測，未來幾年兒童家具行業將保持 10% 以上的高增長。陳向林透露，2017 年愛果樂共售出 80 萬套書桌，相對於超過 6 千萬人的城鎮人口市場，目前滲透率較低，依然有很大的增長空間。