來源：微酒傳媒
文 | 羅亞玲
9月8日，以「育新機，開新局」為主題的四川綿陽豐谷酒業新品發布會在黑龍江省哈爾濱市舉行，宣告豐谷酒王·12在黑龍江市場正式上市，並為13家成為豐谷酒業酒王合伙人的終端進行了授牌。豐谷酒業總經理助理高學生、市場部經理胡立志、區域經理齊利均及多位經銷商參與了本次活動。
「目前，豐谷酒業在哈爾濱市場已經完成招商，而在黑龍江整體市場的招商布局也初具雛形，後續工作正在有序推進當中。」豐谷酒業相關人員表示。黑龍江市場只是其布局省外的一個縮影，顯然，豐谷酒業正在拓展全國市場的道路上穩步前行。
01
亮出「秘密武器」，豐谷這樣應對行業新態勢
今年是一個特殊的年份，年初爆發的新冠疫情對白酒行業造成了巨大衝擊，而在當前這個疫情防控已經常態化的新形勢下，如何進行應對成為了整個行業的「必修課」。
活動現場，豐谷酒業總經理助理高學生表示，在新的行業形勢下，白酒消費升級加速推進，名優酒規模佔比進一步提升，且向優質產區、核心產區、優質板塊集中的趨勢越發明顯，終端生態、消費生態和經銷商生態都發生了變化。對此，豐谷酒業採取了相應的市場應對策略，藉助固有優勢帶來的動能抓住行業的上行機遇，主要分為三個方面——
▲豐谷酒業總經理助理高學生
第一，在營銷戰略方面，在確立豐谷品牌中高檔化的大方向下，聚焦主力產品的中高檔化，以重點市場打造為手段穩步推進市場全國化；
第二，在品牌蓄能方面，堅守品牌核心價值「讓有情更有情」與產品核心賣點「低·醉酒度」，並以此構建品牌IP化傳播，通過對豐谷壹號、酒王、特曲、墨淵等主力產品的打造明晰消費者對品牌的認知，通過對豐谷壹號、酒王等高價位核心產品的推廣拉升品牌形象；
第三，在主力產品核心渠道立體化建設方面，針對各主力系列分別設立經銷商的「軟硬體」標準，保證「經銷的運營體系」能夠分別匹配各主力產品的運作，並根據銷售「4P一致性」原理制定了具體落地策略。
而豐谷酒業市場部經理胡立志則亮出了豐谷酒業的「秘密武器」——低·醉酒度。
▲豐谷酒業市場部經理胡立志
「隨著大健康潮流與消費升級的行業趨勢，消費者對於白酒產品的飲後感受越來越重視，用專業術語來講就是醉酒度，醉酒度越低即表示身體不適反應程度越低，而這正是豐谷長期關注的方向。」胡立志說道，「豐谷酒業是全行業率先啟動並長期研究低·醉酒度的企業，其產品的醉酒度只有標準醉酒度的40%，致力於為消費者帶來『醒得快 更自在』的飲後感受，開啟白酒健康飲酒時代。」
據了解，豐谷酒業的低·醉酒度技術不僅受到消費者廣泛好評，還得到了官方認證，相關科技成果曾獲得四川省科技進步二等獎和2012中國創造力技術大獎。
02
雛形初具，豐谷省外棋局再落一子
豐谷酒業曾是業內民營酒企中的一匹黑馬，在2012年是取得過30億元的銷售額，有川內「第七朵金花」之稱。雖然後來遭遇巨變，但近年來正在快速恢復，2019年交出了銷售額同比增長75.5%的亮眼成績單，值得注意的是，這當中有20%來自省外市場。
2018年下半年，豐谷酒業正式啟動全國化發展高線光瓶酒項目，意圖以高線光瓶酒撬動全國市場，「從2018年下半年才開始啟動，而2019年省外銷售佔比便達到了20%，豐谷酒業全國化之路的順利和迅速可見一斑。」有業內人士表示。
在2020上半年，豐谷酒業根據當前行業形勢對省外市場的運營思路進行調整，以「廣招商、招小商」的市場策略、 「守存量、拓增量」的經營策略、 「點面結合、重點突破」的布局策略穩步推進對省外市場的拓展。
據了解，豐谷酒業已經在省外建立了臨沂、聊城、張家港等樣板市場，全國化布局雛形初具。「不難看出，豐谷酒業對省外市場的布局就如高手下棋，落下第一子之前已在心中規劃全局，後面的每一步都遊刃有餘。本次在黑龍江省的招商布局便是其規劃中的一子。」有行業人士說道。
記者手記：
在行業競爭態勢越發激烈的當下，進攻還是防守，這是每個酒企都面臨的抉擇，豐谷酒業選擇了以攻為守。而在強者林立的白酒行業，豐谷酒業進攻的底氣又從何而來呢？其實白酒企業間的競爭無非是品牌、品質與營銷三個方面：
從品牌來看，豐谷酒業在四川省內的品牌認知度與群眾基礎紮實，具備走出去的實力；
從品質來看，其已經在行業當中樹立了低·醉酒度這個極具辨識度的品質標籤；
從營銷來看，去年以來的低醉JOY坊、「小豐的家」潮樂派對、豐谷有情節等品牌營銷活動皆在業內外得到極高認可，而精細化的渠道營銷更是豐谷酒業的「拿手好戲」。
綜上來看，豐谷酒業向省外發起進攻的動作之下，有品牌、品質、營銷三方面的強勁實力進行支撐。其接下來將落子何處、又會有何亮眼表現？微酒將持續關注。