兩種開學季營銷的方式和渠道

  

又到一年開學季，對於學生來說，馬上就要進入「苦不堪言」的學習狀態，結束自由放鬆的假期生活。同時對於市場來說，馬上也要進入開學季營銷，如果能夠抓住這個機會，就可以一本萬利，在學生生活狀態將要轉變的節坎上，很多人都會通過「買買買」來緩解焦慮和學習壓力，所以在開學季肯定會購買許多產品，無論是走讀生的學習用品營銷，還是住校生的生活日用品營銷，在這個時候都必須抓緊時間，進行「清倉處理」，當然學校也不是一家獨大，在這時間段內，市場營銷的競爭力會突然增加，如何才能吸引消費者眼球，抓住學生心理才是最為重要的。

1. 追求個性的營銷方式

對於當代學生來說，個性是他們最為注重的一個品質，即使是在開學季營銷的比拼上，存在完全相同的兩個產品，同學們也會由於某一個商品的宣傳和營銷更具有創意，從而選擇購買某種商品，那這個時候如何抓住消費者心理呢?對於最近幾年出現了「喪文化」提示市場營銷人員，可以用逆向刺激的方式，也就是說，當所有人都在鼓勵和支持打雞血的時候，逆向思維就可以給學生們在一開學就「灌毒雞湯」，通過這種喪文化的宣傳，引起學生的共鳴，從而收穫更多的消費者群體。

2. 尋找技術性營銷渠道

第二種方式對於現代學生更為重要，雖然它具有一定的科技性和技術性，但是這也正是當代學生比較喜歡的一種營銷方式，那就是進行網絡營銷。可以通過二維碼或者是虛擬小店連結的模式，介紹產品再配上設計誇張，富有創意的海報，然後把這種連結直接發送到學生的手機裡，一方面可以大大提高營銷基數，而且通過網絡的傳播，還可以加快傳播效率，從而擴大商品的影響。

以上是關於兩種開學季營銷的模式和渠道，實際上對於競爭壓力不斷加快的營銷行業來說，能夠利用和藉助學生這個中介，作為市場擴大手段的話，則可以達到事半功倍的效果。特別是在學校這個相對封閉且人口密集的地方，同學們之間出現以口口相傳為特點的營銷模式，能夠更好地把握住青年消費者，而且會有源源不斷的新的營銷渠道，還可以把握住產品的方向，讓消費者本身就能夠成為流行的風向標。