音樂、跨界、聯名……晨光開學季引領Z世代滿分營銷

時間邁入9月，暑假黨餘額歸零，開學季如約而至。家長們迎來了「解脫」時刻，學生黨有的摩拳擦掌迎接新學期，但更多的則是對暑假依依不捨，「元気值」明顯不足。

當然，開學季，這個給學生黨和家長帶來小壓力和小期待的時刻，對於廣大品牌來說也是不可多得的營銷機遇。作為開學季的「殿堂級玩家」，晨光文具向來能精準抓住學生黨和家長們的心智，引發一次又一次的品牌盛宴。

這個開學季，晨光文具再次高調出手，眼尖的網友可能已經發現，藉助自身的渠道優勢，在線下店鋪全部鋪設統一的開學季物料，線上跨界、聯名、內容共創，玩轉音樂營銷。從裝備到精神層面給學生黨帶來雙重「元気力」，完成了一次與學生黨的深度對話與溝通，為品牌帶去了更多的聲量與話題。

01

跨界網易雲音樂

打造00後開學MV《元気滿分》

這個時代，音樂成為眾多年輕人的共鳴場，耳機線便是他們的輸氧管，對00後更是如此。藉助音樂TA們不僅能找到更多喜愛的音樂，還可以自由表達內心情感，憑著興趣相同的歌曲，跨越時間和空間的連結，去發現更多與自己有共鳴的人。

正是基於這樣的洞察，在產品的營銷上，向來高舉高打的晨光文具，這一次從音樂這一00後重要的精神載體出發，跨界網易雲音樂打造首支00後開學歌《元気滿分》，提升品牌原創力，更邀請到廣受年輕人喜歡的實力vocal段奧娟成為晨光元気大使獻唱此曲，讓2020年的在當代學子心中打下深刻烙印。

MV中靈感來源於七種萌系水果色的場景，從臥室、書房再到教室，段奧娟和BOY STORY各個場景轉換在唱跳中可謂元気滿滿，元気的歌曲旋律在實力vocal段奧娟清甜嗓音的演唱下盡顯甜美、青春活力。

歌詞中「白襯衫」、「紙飛機」、「操場」、「日記」與「蟬鳴」串聯出一支青春的元気讚歌，每一句歌詞都有獨特的字符溫度，用青春力量激發學生的情感共鳴和內心閃光。

在《元気滿分》青春潮力爆棚的音樂、畫面中，晨光文具通過攜手網易雲音樂＂新聲音量＂這一特色內容的搭建，融入當下00後的溝通語境中，運用「元気滿滿」的音樂營銷方式，刷新開學季情感表達姿勢，成功打入年輕人圈層，助力品牌強勢入圈Z世代。通過這一波生動演繹，給學生黨們架構了一個傳遞青春活力的空間場所，讓TA們在元気滿滿的音樂中，變身全新的自己，讓青春小宇宙全力燃燒的同時，激活了他們對晨光文具品牌深度認知。

02

沉浸式場景+戶外巨屏

將上海地標變為品牌燈塔

真正具有洞察力的品牌，能夠結合受眾的心理訴求，通過合理有效的營銷布局，使得品牌的傳播力與好感度達到效果最大化。在精神上給學生注入元気力之後，還需要在傳播中以趣味化內容，充分調動年輕人的認同感和參與感，才能幫助其更快捷進入年輕人語境，消弭品牌與年輕人群的溝通隔閡。

因此，在給Z世代注入精神元気力的基礎上，晨光文具繼而將元気態度真正落地。8月21日至8月23日，晨光文具還在上海環球港舉辦為期3天的線下快閃活動「晨光開學元気站」，將這場頗具異質性思維跨界合作的影響力延伸到了線下消費場景中，給消費者提供了一個全方位的深度沉浸體驗機會。

雙子塔亮起的「元気開學啟航燈」帶來元気十足的視覺感受，快閃店沉浸式的互動體驗和元気滿滿的現場陳設更是吸引不少學生與家長群體前來參觀打卡。

快閃現場，七種萌系水果色調的元気場景布局讓人元気滿滿，放大版的元氣果果文具筆營造開學元気主題；把書桌搬進商場，以晨光元氣果果系列新品為原型打造巨型直液式機械筆、答題紙讓人秒回考試現場，更有互動拍照大屏捕捉消費者的元気二次元瞬間，定製自己的元気人設。

值得一提的是，實力vocal段奧娟更是化身「晨光元気大使」亮相活動快閃現場，演繹開學歌，並在現場與粉絲展開元気互動，助力現場元気值滿分。

沉浸式「元気」場景的打造，讓學生黨深度感受「元気力」，用沉浸式的體驗啟發他們在開學季喚醒沉睡青春，開啟元気滿分，也強化了學生群體對於晨光文具品牌和元気主題的關聯，更重要的是通過現場的深層互動，以吸睛感體現晨光文具的「元気力」及心智，從而對品牌形成心理認同。從而賦予品牌/產品更具廣度的營銷語言延伸，增加消費砝碼。

03

跨界聯名

圍繞元気概念打造品牌CP組合

任何營銷的最終歸宿都要回歸到產品層面。當以00後為代表的Z世代消費觀正從產品消費轉變為趣味、情感消費，藉助於精神層面與網易雲音樂進行內容共創，從而被賦予「元気力」的晨光文具產品，無疑有著強大的情感認同和號召力。

藉此，晨光文具以產品為載體，具象化表達「元気力」，讓「元氣果果系列產品」與「元気力」無縫融合。以七種萌系水果為設計靈感，全新推出元氣果果系列文具，分別對應清新、熱愛、堅持、甜美、健康、青春、希望等七大元気力，成為今夏「國民開學必備」文具。藉助學生黨認知中的熟悉元素，打造投其所好的產品，有效強化品牌背後的產品所傳達的特點，使消費者從中感受到品牌誠意，也確保產品心智的全方位覆蓋。

值得一提的是，為了使「元氣果果系列產品」更有效地滲透核心TA影響力，晨光文具還與奈雪的茶跨界組「元気」CP，以夏日元気水果果力十足為靈感，立足於深層次的情感洞察，將學生黨們喜愛的「元気味蕾」與「元気產品」巧妙聯繫起來，打造以水果為主題的「元気開學裝備」聯名禮盒，讓不少學生黨感受到別有一番的新奇與趣味的同時，更迅速製造消費者心中的超強記憶點，從味蕾和裝備為學生注入元気力，獲得群體的深度認同，迅速拉近了品牌與受眾之間的心理距離。

04

矩陣式社交傳播

將開學季窗口沉澱為品牌IP資產

誠然，品牌傳播除了單點傳播外，更需要的是矩陣式的傳播，才能塑造更強大的傳播聲量。作為這波「元気力」營銷的延伸，晨光文具還邀請各界小夥伴一起鼓勵學生元気滿分。

從網易雲首頁banner推送、微博話題熱搜、微博品速及朋友圈信息流廣告等線上多渠道資源硬廣鋪開《元気滿分》開學MV短時間內形成有效記憶，在學生黨心中與品牌形成關聯度；到聚合眾多KOL在社交媒體全面發聲傳播《元気滿分》，實力解鎖開學「元気力」新姿勢，以KOL勢能號召更多人加入到話題的討論中來；再到電商頁導流元気新品，充分利用這波傳播流量為產品導流，打造傳播閉環，實現了從營到銷的順利過渡。

每一波營銷動作所擁有的強黏性的學生黨群體參與，讓年輕人與品牌之間形成雙向的溝通及口碑傳播的效應。

>>左右滑動查看更多<<

值得一提的是，晨光文具還聯合樟宜機場、滬江網校、惠普、立白、希捷、學而思、多樂士八大品牌組成「元気果力團」，在社交平臺聯合為學生黨開學季集體打call，並釋出元気宣言，成功引發品牌粉絲的瘋狂轉發，最大化擴大品牌圈層影響力。作為這波元気營銷的收官之作，聯合海報以「金句點題」的形式助力元気開學，成為學生黨們的自我宣言，也強化了品牌態度的表達。

結語：

營銷IP已經發展到第三年，回顧晨光文具的這波元氣營銷。如果說，推出元氣果果系列文具以及和奈雪的茶跨界，從理解消費者的角度，獲得了「品牌懂我」的情感認同；那麼聯合網易雲音樂打造的00後的開學歌《元気滿分》，則是晨光文具這波開學季營銷「元気」主題的深化表達，不僅強化了品牌與受眾之間的價值紐帶，更從精神層面給學生注入元気力，並藉助實力vocal段奧娟的影響力在消費圈層得到遞進式的傳播滲透。

可見，在開學季這個關鍵的節日營銷點上，晨光文具在深度洞察消費者與市場之後，以學生黨的心智需求作為營銷起點，從「元気」營銷概念的切入點，再到在裝備和精神層面為學生黨注入元気力上精準演繹學生群體的情感世界和精神追求；結合品牌跨界、聯合等多種形式，從線上到線下內容的深度傳播、品牌聲量的持續發酵，一套營銷組合拳，讓品牌「元気力」實現從裝備到精神層面的多點觸達，變成一股營銷合力，助推品牌帶來溫度與價值的同時強勢出圈。

在未來，相信晨光文具會繼續探索更具價值和共鳴的方式與學生群體溝通，帶來更多的品牌想像空間。