樂視單日狂售20億 超級影視會員成行業翹楚

2021-01-07 中關村在線

  剛過去的兩周,網際網路再次被樂視「霸屏」——4.06超級會員日、4.13生態共享之夜、4.14「硬體免費日」……樂視「四月生態瘋狂季」可謂高潮不斷,著實讓業界為之側目。樂視生態414「硬體免費日」,最終把這個瘋狂的四月推向了高潮。


  這絕非是普通的電商節日,硬體免費送,卻鼓勵消費者為內容、體驗、服務等衍生權益買單,顛覆者樂視不僅又一次站在了傳統模式的對立面,無疑也再次開創了新紀元。

  7大紀錄 414成全球內容生態電商節

  414之前,樂視控股CEO賈躍亭吶喊,「樂視在全球範圍內嘗試引領硬體進入免費時代,質疑和嘲笑之聲會來得更加猛烈吧?」。最終的數據不會撒謊,樂視真的做到了。

  4月15日00:30,激動難眠的賈躍亭曬出了硬體免費日的最終戰報,竟創造了7項全新的記錄:

  1. 樂視生態總銷售額破23.2億元,打破單日總銷售額紀錄(去年樂視9.19單日業績為17.8億);

  2. 樂視會員總收入突破20.2億元,創造歷史紀錄;

  3. 超級電視總銷量54.9萬臺,創造智能電視行業單日銷量紀錄;

  4. 樂視商城打破垂直電商單日電視銷售記錄;

  5. 易到用車總銷售額超5400萬元,打破專車平臺單日充值記錄;

  6. 樂視遊戲中心TV版單日充值109萬元,超過其他平臺月度流水總和;

  7. 手機版遊戲中心單日充值1073萬元,創造單款網遊Arppu值及付費率行業雙第一;

  此外,智能硬體及衍生品總銷售額超8500萬元;網酒網銷售超4500萬元。

  2015年,樂視創造了專屬於樂粉的「919樂迷節」,而在半年之後,便再次創造了更具規模及行業影響力的「414硬體免費日」。414也不僅僅是樂視和樂迷的節日,而是屬於整個行業的一場饕餮盛宴。

  賈躍亭把它稱作,「內容生態電商節」,而且是「全球」。放眼業界,縱觀電商歷史,這的確是超越了硬體範疇而全新締造的內容生態狂歡。

  超級影視會員或已成為行業翹楚

  樂視生態414,樂視會員無疑是當之無愧的一號主角。它不負眾望,席捲20.2億的驚人銷售收入,含16.9億元樂視超級影視會員和樂次元影視會員,3.3億元樂視超級體育會員。

  遙想去年,樂視會員發行總收入首度超過廣告業務收入,成為樂視生態的支柱性現金流收入業務之一。對於當時的整個行業而言,那是歷史性的突破;站在當下,樂視會員收入的暴漲重新締造了時代的新拐點——網際網路內容正式由免費進入了付費時代 。

  有一項數據不應被忽略,那就是作為樂視內容生態「王冠上的寶石」,樂視影視會員在414當天的收益達到了16.9億元。這是什麼概念?首先縱向來看,它意味著僅用了,便創造了逼近2015前三季度的會員收入;再來橫向對比,它足以媲美某會員規模突破千萬的友商全年的會員收益。

  這一系列令人咋舌的紀錄是如何煉成的?

  第一,從營銷策略上看,樂視會員的成功絕非一蹴而就,而是精心策劃出三部曲。

  樂視會員用網際網路思維採用分層、分屏、分眾的策略,其中超級影視會員是面向家庭用戶的大屏生態,樂次元影視會員則是面向年輕群體的移動生態。在 「四月生態瘋狂季」中,樂視投其所好地針對大屏家庭用戶推出超級影視會員的眾籌活動,而最終眾籌訂單總數超過64000個,眾籌進度達到216%,大幅超額完成了預期;而針對那些熱愛把時間花在行動裝置的年輕樂次元影視會員,樂視在樂視視頻網站及APP上線撩妹活動,讓用戶既能撩妹,還能省錢。厚積而薄發,樂視影視會員的多重鋪墊最終在全通路的414硬體免費日達到高潮。

  第二,營銷固然重要,但不能支撐一個偉大的生態節日,樂視獨特的生態服務才是其的魅力所在。

  樂視擁有中國視頻版權庫,同時具備業內的IP開發能力,創造出《羋月傳》、《太子妃升職記》等現象級IP,但正所謂,人無遠慮,必有近憂,樂視選擇對業界同行鏖戰內容的模式說NO。早前,樂視宣布將2.0會員體系升級,打造「內容+品質體驗+場景式服務」的3.0模式。樂視2016年,將投入100億的用於內容購買和自製,再次投入100億用於生態服務的打造,雙管齊下為消費者打造真正的生態大餐。

  在服務端,樂視做了幾件事兒:打造多層次會員體系,就是前文講的「分層、分屏、分眾」模式;把會員權益做的更強大,為會員提供免費線下觀影、明星大咖見面會、大片全球等特權服務,並藉助LeVR的虛擬實境技術增強影視會員的沉浸式體驗。

  2016年,樂視在生態服務上又有了全新的動作,在4月6日的超級會員日發布會樂視上宣布,影視會員將有機會全流程參與到IP的研發、生產及發行等全鏈條環節中。比如樂視超級IP《凡人修仙傳》可能會採取CP2C模式,會員可以參與「創投制宣發放」六大環節。讓會員可以為自己喜歡的IP進行投資、參與選角、審片、策劃點映會等。此外,樂視還推出了「觀影打賞」模式,即用戶可以參與超前觀影,看完之後再進行選擇性的打賞。張揚導演的新片《岡仁波齊》和超級IP大電影《盜墓筆記》將成為會員線下打賞模式首批電影。樂視拋出打賞的新玩法,源自樂視影業的自制能力,同時也意味著會員真正掌握了觀影了主動權,拒絕為爛片付費,電影的價值將由會員來決定。

  414硬體免費日,則將樂視會員權益展現的淋漓盡致:購買會員不僅送硬體,還有網酒網紅酒、易到用車、以及酷派ivvi等生態服務。所以說,用戶心甘情願購買樂視超級影視會員不為別的,是為生態服務買單。這是其他同行當前給不了的生態級消費體驗,物超所值。

  硬體價值衰減 生態消費衝擊行業模式

  對於414,賈躍亭還有另一番總結:硬體價值衰減,產業價值鏈在重構,生態消費觀逐漸形成,傳統網際網路邁向ET時代。

  傳統硬體廠商僅僅依靠硬體更新的噱頭讓用戶不斷購買,樂視稱之為「博傻消費」,無異於強盜,而用戶不應再為單純硬體買單、再為渠道溢價買單、再為非核心價值買單。樂視在此時提出「硬體免費」,等於向傳統勢力直接宣戰。

  生態消費模式本應是大勢所趨,但在當下,樂視勢必要遭受傳統模式的抵制、炮轟。從樂視公布414的炫目成績後,友商們的質疑、甚至是詆毀更是漫天。

  業內人士稱,這種兩級分化的暴露了硬體傳統模式擁護者的私利心,以及對顛覆式創新的恐懼。然而,樂視相信哪怕99%的同行都不理解,但用戶最終會選擇創新的一方。

  相比於把414硬體免費日當成是一次內容消費的狂歡,它更應該被視作一場創新者的勝利之日。樂視從網際網路視頻時代堅持購買正版版權、建立會員模式,到移動網際網路時代升級至會員3.0生態模式,再到顛覆傳統硬體盈利模式,樂視始終孤獨而堅定的前行著。

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