愛彼迎已經演變成了一種生活方式。
十二年後,愛彼迎的上市終於成為了現實,這不僅表明資本對於共享經濟的持續看好,更說明,在這糟糕的2020年行將結束之際,人類還有更多美好的事情,值得期待。
愛彼迎與東京奧運會的合作。
從三張床墊到超過希爾頓
2007年,舊金山舉辦國際設計大會。與會者眾多,酒店漲價且爆滿。兩個年輕人,靈光一現,在自己的公寓裡加了三張充氣床墊,再以每晚80美元的租金對外出租,此外還免費提供早餐。
這就是廣為人知的愛彼迎(Airbnb)的雛形。在這個名字中,Air表示「空中」,第一個b意為「bed」,第二個b代指「breakfast」。整個名稱的含義是「空中食宿」。
雖然只是一個利用信息優勢,連接願意出租空房的房東與旅客的平臺商,但它現在的市值,已經超過了850億美元。
愛彼迎在上市日。
這個數字,遠遠地將希爾頓、萬豪等等傳統酒店甩在身後——與線上旅遊巨頭Booking等量齊觀。
只是,愛彼迎的上市之路,走的並不順暢。最關鍵的是公司創始人異常佛系,不急於上市。
2016年,愛彼迎的創始人布萊恩·切斯基告訴Bloomberg West欄目,公司在年內都不準備上市,原因很簡單,不差錢。到了同年年底,愛彼迎籌集到了40以美元的資金,更加不急於上市。
實際上,愛彼迎的投資商相對固定,而且像是紅杉資本這種大金主,每輪都參與投資,且早早就賺的盆滿博弈。所以,資方對於上市並沒有那麼心切。
人群 + 社區 + 愛 + 軟體 = 愛彼迎。
愛彼迎堅持「小而美」的創業理念,精心選擇的投資人幾乎都認同創始人對於公司的規劃。2015年,愛彼迎進行了當時最大一輪融資,切斯基在融資會上用了兩個小時向金主說明了公司的長遠願景。
當時,有一些投資者放棄了愛彼迎,因為他們希望切斯基能在幾年內上市,但切斯基並不贊同。想要長期經營一家公司,必定有其不確定的風險。
2016年,愛彼迎重新設計,而不是優化APP,又斥巨資打造「奇幻之旅」項目——切斯基在以10年為周期設計愛彼迎的未來。
愛彼迎和紐約馬拉松的合作,隨後演變成推動健康生活的漫畫。
外界所盛傳的「優步是交易,愛彼迎是人生」所言非虛。
矛盾在此集中顯現——風投家們並不會以10年為單位來評估一家公司的收益,而愛彼迎當時的核心業務——房屋租賃,又遭到了HomeAway與億客行(Expedia)的圍剿。所以,上市成為了愛彼迎的一個不得已而為之的選擇。
一年之後的2017年,愛彼迎明確表示將會謀求在2018年上市。這個時候,愛彼迎的估值達到了310億美元,是行業內最大的獨角獸。
無法預測的黑天鵝
動了賓館業的蛋糕,攪糟了鄰裡關係,愛彼迎的上市之路並不順暢。
該公司先是被大量的酒店所抵制,隨後又被當地居民所舉報。在日本、新加坡以及西班牙部分地區,當地人稱愛彼迎拉高了長租房的租金,擾亂了居住環境。很多國家開始管控這種「短租房」行為。很多租客遭到了全副武裝的警察的盤問。
愛彼迎在多倫多的辦公室。
除此之外,愛彼迎還違反了多國法律。在西班牙的巴利阿里,主人不能出租公寓內的房間;而在紐約,在房東不在場的情況下,公寓也不能進行短租;在旅遊國度新加坡,公寓的私人租期,不能短於3個月——很顯然,這些規定與愛彼迎的營銷策略是背道而馳的。
對於這些問題,愛彼迎方面也在積極改善。為了上市的目標,愛彼迎正在變得愈發開放。
實際上,愛彼迎的問題歸根結底就是新經濟形態與舊經濟模式之間的衝突。解決之道在於政府和愛彼迎雙方的合作。
切斯基在推特上表示,愛彼迎將會和奧運會展開合作,直到2028年。
從官司和法律條框中抽身出來的愛彼迎決定在2020年上市。
可新冠這隻黑天鵝,悄無聲息地到來,使整個旅遊行業受到了巨大的衝擊,愛彼迎的上市計劃不得已而擱淺。
愛彼迎市值。
此時,全力上市的愛彼迎不得不通過債務融資20億美元來緩解資金的緊張狀況,而市場對其估值也一度下滑到了180億美元。
2020年前三季度,愛彼迎的總預定額下滑了39%,其中三四月份下滑了近80%。這種窘境,讓人看不到任何希望。
2020年的第二季度,愛彼迎的營收較同年同期下降了72%,淨虧損5.7億美元。
愛彼迎營收情況。
切斯基對此非常悲觀,在CNBC的一段採訪中,切斯基面露難色,他認為這是全球的寒冬,25億人被限制:「我們用12年所建造的一切在一個月內全軍覆沒,而且,再也不會回來了。」
切斯基的這一番言論,不僅被視作是對旅遊行業的的自況,更是愛彼迎即將倒閉的墓志銘。
疫情下的愛彼迎預訂情況。
為了生存,愛彼迎裁員25%,剝離多項投資項目,集中力量保留住宿。而作為愛彼迎的「大後方」,那些房東們,在愛彼迎2.5億美元的專項補助金的資助下,抱團取暖。
夏季來臨,疫情得到緩解,世界逐漸解封,愛彼迎的業務也漸漸復甦。2020年第三季度,愛彼迎營收13.4億美元,上市計劃再度加速。
8月19日,在新冠疫情的壓迫下,愛彼迎抓住了轉瞬即逝的窗口期,向納斯達克秘密提交了招股書。
愛彼迎在疫情期間曾免費提供住處供醫護人員使用。
愛彼迎與愛彼迎們
愛彼迎的上市,成功說明了現如今創業行業中的一句順口溜:開始看不懂,接著看不上,最後比不了。
愛彼迎在最初,並不被市場所看好,創始人只能在自家的後院測試產品。隨著千禧一代的成長,愛彼迎等到了自己的增長點和黃金時代。雖然傳統酒店行業過去對他們嗤之以鼻,但也開始慢慢注重「另類住宿」的開發。最終,愛彼迎成功上市,徹底洗牌了旅遊住宿市場。
當然,擺在愛彼迎面前的問題依舊很多。摩根斯坦利指出,愛彼迎在歐美的增速已經開始放緩,這意味著短租市場,已經接近飽和。在這片愛彼迎最重要的市場上,它已經開始遭遇到了天花板。於是,愛彼迎開始不遺餘力地朝著旅遊業的邊界拓展業務。
愛彼迎各國預定變化。
今年2月,愛彼迎高調進軍出行業務,將目光放到了機票預訂、車輛租賃之上。3月,愛彼迎買下了旅館訂房平臺HotelTonight。這預示著愛彼迎將房租租賃的範圍從房東拓展到了精品旅館、度假村、B&B民宿等類別。
兩廂綜合,愛彼迎不僅僅只是一家提供「床鋪和早飯」的短租公司,而是變成了涉及旅遊行業上下遊的公司。此外,愛彼迎還在2019年推出了Airbnb for Work,觸角更是觸及到了會議室、寫字樓租賃等等業務。
切斯基曾經援引過裡德·霍夫曼的一個理論,他說自己想讓愛彼迎成為一流公司——像是蘋果、谷歌那樣價值數千億美元,而不是市值一千億以內的二流公司。只不過,要做到這點,不擴張是不可能的。
有批評認為,這是愛彼迎的不務正業。實際上,這是一家公司為了更加優秀而做出的嬗變和選擇。
同樣的,國內類似愛彼迎的民宿、短租類APP也面臨著難以為繼或者是轉型困難等等問題。像是全面效仿愛彼迎的小豬名宿,就在疫情期間賣起了蜂蜜;國內最為成功的木鳥民宿,則對愛彼迎的模式進行了本土化改造。創始人黃越著重發展整租房型和家庭用戶;並且深耕國內用戶,成為了目前國內房源最多的平臺——遠超愛彼迎在國內市場的份額。
只是,談及上市,國內的這一些APP,有些底氣不足。途家、木鳥和小豬都有自己的上市計劃。這其中木鳥在2019年得到了新一輪的融資,估值較以往也翻了三倍,上市前景最為明朗。而科創板的設立,也為這些移動網際網路公司,提供了新的想像空間。
撰文 雲起君
編輯 調反唱唱
排版 白思銳
圖片來自網絡