曾被賦予「蠅頭小利」的抓娃娃遊戲，它的市場想像空間究竟有多大？對於IP公司而言，它會給內容變現帶來新的希望，還是會陷入高開低走的窘境？本文共計2132字，閱讀時間4分鐘。
（一名玩家正在「LLJ夾機佔」店內抓娃娃）
記者 | 閆妍 孫逸軒
編輯 | 趙力
網紅娃娃機店正在佔領都市年輕人的注意力。「你不該問我花了幾百塊錢，而是花了幾千塊錢。」
3個小時，抓到7個娃娃，花費1400元，在曉晶（化名）和她的朋友看來，「今天沒白來」。她們特意從宋家莊趕到三裡屯，坐10站地鐵，為的是到最近流行的娃娃機網紅店「LLJ夾機佔」裡——抓娃娃。
尋找中國創客（ID：xjbmaker）記者探訪發現，工作日下午3點—7點，他成為了三裡屯商業中心人流最密集的店面。每半小時內，約有70位消費者進入店面，人均消費超過90元。
經歷半年裂變，娃娃機從線下燒到線上，幾個月時間線上抓娃娃App就已超過50家；又從線上社交產品的獲客入口拓展到線下IP變現的新拐點，被IP公司賦予延伸版權生命周期的期望，線下擁有正版、優質、乃至限量IP的娃娃機網紅店不斷出現新入局者。
曾被賦予「蠅頭小利」的抓娃娃遊戲，它的市場想像空間究竟有多大？對於IP公司而言，它會給內容變現帶來新的希望，還是會陷入高開低走的窘境？
「吸金」的娃娃機生意
三裡屯「LLJ夾機佔」店內 （攝影 閆妍）
50臺娃娃機，20餘款正版IP玩偶，極盡夢幻的裝修包裝，萌氣爆棚的拍照牆…….
這種集合娃娃機和形象IP兩種業態的線下門店，吸引著都市年輕人特意過來「散盡家財」，順便在這裡秀恩愛、秀成就、秀技術，成為了各大商業中心裡的新晉網紅店。
尋找中國創客（ID：xjbmaker）記者探訪發現，目前北京已出現LLJ夾機佔、Queen&Dolls、嘉斯貓抓娃娃、big pink、風雲再起、咔啦酷抓娃娃等娃娃機專門店，市場競爭早已狼煙四起。
「LLJ夾機佔」是以長草顏糰子、製冷少女等表情包打開市場的IP公司十二棟文化開設的第一家娃娃機專門店，開業不到一個月，還在試運營階段。
1月23日，北京朝陽區三裡屯「LLJ夾機佔」，工作日下午三點。
娃娃機遊戲面對的目標人群基數巨大。經尋找中國創客（ID：xjbmaker）記者探訪發現，半小時內共有70餘位消費者進入店面，平均停留時間10分鐘，停留最久的消費者兩小時後才離開店面。四個小時時間裡，情侶、年輕女性、一家三口等人群是娃娃機的最常見的消費者。
而對於這種店鋪的成本，核算起來也並不困難。主要包括場地租金、娃娃機、抓物、電費和運營人工五個部分。
據某寶報價，單臺娃娃機兌幣一體機的價格在1200—1500元之間，中高檔在2000—3000塊/臺。在吾皇萬睡工作室網店中，單個IP產品售價在55元左右，每臺機器擺放20個商品較合適，娃娃總成本在1200元上下。也就是說，一臺娃娃機的固定成本，不到一萬元。
據記者保守測算，當天店內消費者的人均花費超過90元。從十二棟公布的數據上來看，LLJ夾機佔自開店以來半個月，進店人次日均達6000次。
如此估算下來，單月流水超千萬。不過，如果長期運營，玩家們在經歷過新鮮期後，是否還能達到上述數據也未可知。
把大熱IP裝進娃娃機
為了抓取一個「唔秋秋」的抱枕，第16次測量、瞄準、按鍵、抓取，花費上百塊錢，小西終於如願以償。
來自太原的小西，是個抓娃娃界的高配玩家。
「一入此坑深似海。」半年前，她開始迷戀抓娃娃遊戲，進抓娃娃社群，找大神求帶，研究各家店面的概率和玩法花樣。不知不覺，小西在北京所租房間的上鋪已經全被她抓到的娃娃鋪滿。「它們至少值上萬塊。」
除了參與遊戲的快感和樂趣，小西現在更看中哪裡的娃娃擁有正版、優質、乃至限量IP的屬性。
在十二棟文化創始人王彪看來，抓娃娃專門店切準的用戶痛點之一，正是拿到心儀的抓物，取決於內容，娃娃機裡的IP是否具有獨特性和稀缺性。「IP+娃娃機」兩業態組合產生的化學反應，不僅有助於減輕娃娃機市場作為獨立業態時遇到的同質化嚴重問題，還可以通過IP自有的熱度保障用戶黏性，刺激復購率。
簡而言之，把熱門IP裝進娃娃機專門店。
尋找中國創客（ID：xjbmaker）記者探訪發現，三成以上顧客是帶著目的來到娃娃機專門店。「特意過來帶長草顏糰子回家。」這名糰子粉絲當天花了500多塊錢，抓到5個糰子，在娃娃機前站了三個小時。
在「LLJ夾機佔」中，擁有21款限量卡通IP產品。有本身就隸屬於十二棟文化的長草顏糰子、製冷少女、小殭屍、珀爾兔、正經人等限量IP產品，還有同道大叔、吾皇萬睡、非人哉等多個國內IP的合作方商品。而在Queen&Dolls，很多玩家是因這裡的限量版Hello Kity 、布朗熊、米奇慕名而來。
「有的抓娃娃大神在替人抓娃娃，一般買家給他1000塊錢專門去抓限量玩偶，大神收取400塊錢的酬勞。」 娃娃多了，小西也開始將重複的、不喜歡的限量版娃娃掛到「閒魚」上出售。幸運的時候，她還能從中賺上一筆。
「這快成了我的副業。」
IP變現新拐點？
目前，微信表情包平臺對第三方製作者開放，大部分表情包屬於免費下載，單純表情包市場的「盤子」確實不大。
兩個月前，王彪在接受尋找中國創客（ID：xjbmaker）採訪時，曾談到公司接下來要著重發展的方向。其中就包括了要打通產業鏈的各個關節，從形象IP的設計、研發，到中下遊的生產、宣傳、發行、銷售全產業鏈深耕，為旗下形象IP尋找更為高級的承載渠道，也為更多IP創造者搭建起變現平臺。LLJ夾機佔正是這樣的一次實踐。
未來王彪打算讓LLJ對標日本的大型娃娃機店。後者從內容品類擴充到吃喝玩樂的綜合的室內休閒場景，都是IP的推廣變現渠道。
日本娃娃機企業TRITO STATION
但實際上，這條道路並沒有那麼一帆風順。
首先，行業易面臨惡性競爭。在沒有大家都沒有核心壁壘的情境下，從最淺層用戶的遊戲需求來分析，這種需求很容易被其他競品所替代，彼此差異性不大，市場地位易被顛覆。
另一方面，為優質IP付費的用戶習慣還在培養之中，限量玩偶對消費者的持續吸引力有待觀察。對比2~3元一次的普通娃娃機，娃娃機網紅店玩一次的平均價格為4~6塊，這對IP的持續影響力和粉絲的忠誠度都有一定的考驗。
三裡屯「LLJ夾機佔」價格標籤（攝影 閆妍）
在蓮花資本創始合伙人邱浩看來，IP公司線下開設娃娃機網紅店更多是品牌建設的手段，做成綜合型賣場的價值存疑。「娃娃機網紅店一般要在商業綜合體開店，有流量的地方才能做娃娃機的生意，這種業態裡面本身就有很多咖啡店、點心店存在，並不是拼在一起就會更厲害，加上場地和運營費用壓力，還存在著很多不確定性。」