情感營銷是從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。隨著消費者越來越多地根據感覺而不是邏輯做出購買決定，情感營銷逐漸取代了粉絲忠誠營銷。
新媒體渠道、平臺和設備的激增意味著消費者有更多機會接觸品牌故事，營銷人員有更多方式來傳達他們的品牌身份和願景。情感營銷有助於營銷人員在這個不斷變化的環境中區分和競爭，並傳達品牌的價值觀、興趣和激情。
雖然情感營銷是一種策略，但它必須感覺真實和誠實才能奏效。營銷人員需要真正理解受眾和品牌的身份，才能選擇正確的方法。這裡介紹觸及情感營銷核心的5種方法
1.鼓舞人心的
什麼激勵或鼓勵你的目標客戶？當人們受到鼓舞時，他們通常會有不同的想法或行為。當他們的親戚完成了意想不到的壯舉或克服了障礙時，他們可能會感到自豪。或者，他們可能會因看到一件好事付諸行動而動搖。
有效地將你的品牌與人們可以信任的榜樣聯繫起來，可能會讓人們也信任你的產品。耐克已經掌握了鼓舞人心的方法，使用像瑟琳娜·威廉士和麥可·喬丹這樣的運動員作為品牌大使，他們不僅用他們的外表和名聲，而且用他們的成就、才華和毅力來激勵觀眾。
與顧客建立情感聯繫是神奇的，會給你的品牌帶來光環效應。本田的夢想的力量競選活動慶祝「那些不顧後果地追逐夢想的人，以及當他們的夢想實現時發生的驚人的事情」在以艾米·亞當斯和史蒂夫·卡瑞爾等名人為主角的同時，這場運動實際上傳達了一個更加豐富的品牌故事，向本田創始人本田宗一郎致敬，他對夢想的追求使本田成為了一個成功。
2.有抱負的
雄心勃勃的活動創造了一種品牌形象，這種形象能觸及觀眾的夢想、他們達到崇高目標的願望或享受他們渴望的生活方式或體驗。他們可能渴望經濟上有保障，送孩子上大學，或者開著代表身份的車上路。考慮理想方法的營銷人員必須理解他們的品牌對目標客戶的需求、希望或渴望，以及他們的品牌如何反映人們的自我形象和身份。然後他們必須建立一個將夢想變為現實的故事。
如在奢侈品類別中，愛馬仕傳達的形象是，它的產品是為那些優雅、世俗、欣賞精湛工藝的人設計的。即使你從未週遊過世界，擁有一款愛馬仕產品也顯示了你對世俗的欣賞，而其他人可能不會。
3.表達愛
專注於吸引消費者原始和最個人情感的營銷策略可以將一個無名的、不知名的、或許看似沒有靈魂的企業轉變成一個觀眾可以聯繫和關心的品牌。這甚至可以適用於本質上沒有吸引力的企業，或者提供與競爭對手沒有什麼區別的產品或服務。它對專門為特殊場合提供產品或服務的企業也有影響。
使公司人性化的最有效方式是展示品牌讓某人的生活變得更好、更容易或者給他們帶來快樂。比如來蘇消毒劑新的廣告「像母親一樣保護」運動把母親比作野生動物，它們本能地保護自己的孩子免受任何東西的傷害，甚至細菌。
裡程碑可能是一個加強你的品牌與客戶關係的機會。比如周年慶。此外，一個品牌可以關注對其受眾很重要的人生裡程碑，並制定與之產生共鳴的策略。比如媽媽們談論著看著孩子第一次上學的苦樂參半的時刻，可以通過讓孩子為父母做午餐以緩解過渡。
5.局部角度
一個品牌可以通過地域性連接到人們的驕傲和熱情。具有時尚「購買當地」策略的品牌會根據他們開展業務的城市量身定製他們的故事和平臺。
特定地點營銷對於年輕、規模較小的企業或特許經營商來說也是一種特別有價值的方法，這些企業或特許經營商的預算可能較少，但可以利用其在當地的存在和與一些推廣渠道聯繫。
雖然理論上，這些情感營銷方法中的任何一種都可以適用於所有類型的企業，但有一點是不變的：你必須在所有平臺上講故事時保持一致，才能讓它變得生動起來。確保您的故事和交付在多個平臺上喚起相同的基調和信息，建立一個可信、有意義和可識別的品牌，並與客戶產生共鳴。
不管你選擇哪種策略，記住創造成功的情感營銷活動的關鍵是真實性。如果你真正理解你的品牌對其受眾的承諾，並且發自內心地說出來，你的品牌將在一個全新的層面上建立聯繫，並將顧客轉變為朋友。（文章來源：178軟文網）