大家好，我是百家作者大眾就業，現在帶大家說一說生活中冷門的行業——除甲醛。首先給大家科普一下甲醛的危害。
科普甲醛的危害
甲醛是無色、無味，但有強烈刺激性的氣體。甲醛與生物體內蛋白質與核酸的氨基和羧基結合，使其喪失生物活性，對人的神經系統、肺、肝臟均可產生損害。據了解，人吸入60～120mg/m3，發生支氣管炎、肺部嚴重損害；人吸入12～24mg/m3，鼻、咽黏膜嚴重灼傷、流淚、咳嗽；人經口10～20mL，致死。人長期、低濃度接觸甲醛，會表現為：頭痛、頭暈、乏力、感覺障礙、免疫力降低，並可出現瞌睡、記憶力減退或神經衰弱、精神抑鬱，引發呼吸功能障礙和肝中毒性病變，表現為肝細胞損傷、肝輻射能異常。
剛裝修的新房都會有甲醛存在，室內甲醛汙染的主要來源常見的材料有：密度板、細木工板、三聚氰胺板，壁紙膠、地毯用膠等。
除甲醛成為許多年輕創業者的首選
除甲醛這個行業，可以說是一個非常嶄新的行業；隨著室內空氣環境汙染愈見嚴重，人們的環保意識提高，除甲醛這個行業誕生了，可以說是一個朝陽的行業。市場的發展空間大。行業的趨勢、國家的政策和人們的健康意識增強，推動了這個行業的發展。特別是自如租房事件，因甲醛致癌事件在網上發酵後，人們談醛色變，更是把這個行業推向的前端。
許多創業者看到這個市場的前景，紛紛想要加盟其中，小編了解了幾個加盟除甲醛行業的老闆，看看他們怎麼說。
「聽說暴利，就投資做」
李老闆是2017年低代理了某品牌除甲醛產品，在廠家那接受了專業的技術培訓後，投資4萬元進了設備和藥水。前期沒有客戶，保本或者免費給親戚朋友做除甲醛，在線下也投入了大量廣告，偶爾有客戶電話諮詢，但能夠成功成交的少之又少。
除甲醛是人們「非剛需」的消費，並不是每個家庭都有需要，而且面對的客戶是裝修好的家庭及辦公場所，從人們的消費人群中帥選了又進行帥選的，也就是低頻率消費的行業，也就是冷門行業。
至於暴利，聽聽李老闆怎麼說：「在我們二線城市，大多家庭治理甲醛的單價在30-35元/㎡，按照室內面積算，100㎡的家庭治理費用3000-3500元，除去成本開支，成交一單利潤有上千元。」如果一個月最少能夠成交10單，月收入上萬元。但實際真的是如此嗎？
「剛開始兩個月沒接到一單，廣告投入三個月慢慢有些效果，後面陸陸續續接到一些單。半年後，公司總結後發現，還是入不敷出，需要投入的越多，房租、人工費、廣告費等費用。加上治理藥水本身的問題，反反覆覆給客戶做好。」李老闆表示剛入行，對行業了解不深，見同行賺錢了，自己也嘗試，結果入不敷出。現在，公司的業務已經暫停，至於後期有客戶諮詢，李老闆便介紹給同行。
李老闆的創業案例，是對行業的不了解，聽別人說賺錢，沒有實地考察、市場調研和確定好銷售渠道就盲目地投資，最終失敗告終。但有了銷售渠道價格不適合，同樣在這個行業寸步難行。
市場定價要親民 客戶才能接受
國家出臺了有關精裝房室內空氣品質的標準，王老闆在房地產行業人脈還是比較廣，加入除甲醛這個行業也就是源於國家這個政策。王老闆代理的這個產品所謂是除甲醛行業產品裡的「瑪莎拉蒂」，屬於高端的產品。在這個二線城市，王老闆的治理單價定價在120元/㎡，若以100㎡的家庭來說，甲醛治理費用高達12000元，這對普通家庭來說是無法接受的價格。這個甲醛治理行業的業務方向，需要從裝修新房的客戶中選擇，而裝修新房中又是有意向的客戶，而有意向的客戶中又是能消費得起的客戶，這樣的客戶少之又少，精之又精。
由於其成本高，王老闆定出這樣的市場價，這也是廠家的市場指導價。與房地產商合作，價格太高吃不消，王老闆業務方向轉主攻家裝高端的消費群體，王老闆公司成立至今有五個月了，由於是與朋友合夥，人工費倒是省了開支，但公司房租與設備、藥水的採購，這些是一份不小的開支。王老闆把房子賣了，投入到這個行業中。這五個月來，王老闆市場價格調整了兩次，第一次調整，單價由120元/㎡降到100元/㎡，第二次調整是由100元/㎡降到70元/㎡，與最初的定價120元/㎡相比，少了50元/㎡。藥水成本高，市場價無法再低。至於王老闆是否會更換藥水和施工技術，王老闆不做表示。
除甲醛這個行業，其實運營不難，門檻不高，就是行業水太深，沒有經驗或者有人引路，很難摸清行業正確的遊戲規則，是很難運營下去的。
除甲醛行業水深 需要深耕
劉老闆在除甲醛這個行業做有6年，也算是行家了。2013年進入這個除甲醛行業，從一個業務員做起，銷售、技術於一體，在這行深耕4年後，離職出來自己成立除甲醛公司。劉老闆前期只跟合伙人兩個人一起運營公司，銷售、技術和售後兩個人都能完成，也有培訓備用幾名技術員，他們不用全職上班，有需要前來支援，按次算工錢，這為公司剩下了一大筆費用。後期公司做大了慢慢增加了人手，完善公司部門。
「單做線下的廣告，也是吃力不討好，投入了半年的像電梯廣告、牆體廣告，連一個泡泡都不冒。」劉老闆說，「做線上關鍵詞搜索也燒錢，如今關鍵詞的競爭力也大，幾塊錢一個點擊，點進去了也不一定詢問，詢問了也不一定成交，有時一個星期燒了1000元。如果得了一單，廣告費就回來了，沒有單，也就是打水漂了。」
劉老闆一直以來能夠堅持在一個行業裡做下去，首先是產品，產品的質量必須要過硬，4年在公司裡的經驗，讓他能夠更好地看好哪些產品好：「我們用過很多廠家的藥水，最終確定這一款，選好產品很重要，能省下不少成本投入。」做好治理服務，得到客戶的認可，接下來的客戶就自然來了。劉老闆介紹，基本是小區剛裝修的業主有需求，而且每個小區會有一個小區業主群，做過治理，覺得效果好的都會像其他業主推薦。「有一個新小區，一個寶媽直接把我的名片推薦到群裡，有十幾個業主加了我。最後成交下來的有6家。這個也是低成本的廣告方式，產品過硬和服務到位，自然客戶會轉介紹客戶。省去了打廣告的費用。」
新房業主甘先生說：「我在電梯裡看到有一家除甲醛廣告了，還有在網上也找了幾家詢問了，價錢有幾家都比劉老闆的少，但最終我還是選擇了鄰居推薦的治理公司。」劉老闆說：「接單子，在客戶做好服務，打好口碑比花錢打廣告效果來得好。」
除甲醛行業水深，沒有行業底子，想月入萬元的夢很難實現，想躺著賺錢難上加難，前期做好鋪墊，隨時做好應變市場的需求，深耕、深挖、深入了解，才能在這個行業立足。不管是哪個行業，都是如此。年輕人愛折騰，想創業的心情更是激情澎湃，不要盲目創業，更不要人云亦云，今天說這個賺錢明天說那個賺錢，就開始搞，金錢花了，時間花了，精力也花了，最後失敗散場。
朋友們，你們還覺得除甲醛這個行業能賺錢嗎？歡迎您一下留言評論。
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