編輯：三三
來源：正和島
眼鏡行業流傳著這麼一句話：「20元的眼鏡，200元賣給你是人情，300元賣給你是交情，400元賣給你是行情。」
眼鏡是個暴利行業，是大家心照不宣的「共識」。
2018年6月，國家衛健委透露的數據顯示，我國的近視總人數已經超過4.5億人。根據科學家們的預測，到2050年，全球的近視眼人數將超過47億，佔比超過一半。
這麼看來，眼鏡行業確實藏著無限商機。但，表面看起來的暴利實際上真的賺錢嗎？
01、成本價6.23元，售價少則幾百多則上千
門店售價2000元的眼鏡，淘寶上400元就能拿到手，眼鏡行業到底有多「暴利」？
近日，明月鏡片向證監會遞交了招股說明書，準備上市，招股說明書提到鏡片的平均成本僅為6.23元。
此外，A股唯一一家眼鏡上市公司博士眼鏡也是如此，2019年毛利率高達71.17%，這意味著眼鏡成本僅為售價的3成不到。
還有五大眼鏡生產基地之一的丹陽，佔據著全國80%的眼鏡市場。
在丹陽有個說法是「丹陽的眼鏡論斤賣」，價格便宜到你想不到：
「鏡框純肽的，22元；記憶金屬，13元；板材的，22元。」
「鏡片最低15元；好點兒的30、40，不過都不超過50塊錢。」
能在一百塊錢以內配上眼鏡，是丹陽眼鏡生產基地的常態。
但是，現在我們配一副眼鏡需要多少錢呢？少則幾百元，多則上千元。
杭州王先生的妻子，情人節時在某全國著名連鎖店買了一副眼鏡，據店家說鏡框是由全18K黃金製作，黃金重量達到9.8克，花了將近2萬塊錢。
有位媽媽，孩子第一次配眼鏡，所以就想配一副好點的，減少對眼睛的傷害，花了近4000塊錢。
也許你會說，眼鏡也不是都那麼貴，一分價錢一分貨，價格貴自然有價格貴的道理。現在戴眼鏡的人越來越多，並且越來越低齡化，配過眼鏡的人都知道，配副一般的眼鏡也得四五百。
成本幾十塊錢，售價少則幾百塊，多則上千塊，這當中的利潤，可想而知有多大，但事實上眼鏡行業真的如此暴利嗎？
02、眼鏡行業暴利是「假性暴利」
2018年，博士眼鏡新開門店74家，其中直營門店66家，加盟門店8家；同期，關店46家，其中直營門店42家，加盟門店4家。
除了數據統計之外，我們在生活中應該也會有直觀的感覺，很多位於繁華地帶的眼鏡店，關店或者重新換地址的越來越多。
既然如大眾所說，眼鏡行業是暴利行業，為何知名眼鏡店還關店那麼多？
原因在於眼鏡行業是「假性暴利」。
據一家中高端眼鏡店的銷售人員所說，眼鏡「暴利』是看待問題的角度不同所導致，從顧客角度看確實是暴利行業，因為售價是進價的三倍，但從商家角度看，可能只是」假性暴利「。
為什麼說眼鏡行業沒有想像中那麼賺錢呢？
1、供貨還要培訓
有記者深入眼鏡行業進行調查，每個人使用的眼鏡鏡片度數並不相同，但工廠一般會預先生產涵蓋所有度數的鏡片銷售給經銷商，專門定製的鏡片只佔總產量的10%不到。
採購來的大多數鏡片會以30元左右的均價銷售給下遊眼鏡店，相比十幾元的出廠價，雖然看似利潤很高，但銷售的壓力並不小。
除了採購鏡片和眼鏡架的成本外，經銷商還需要給眼鏡店提供培訓服務，負責店鋪鏡片的退貨以及對報損產品進行更換。
算下來，利潤並不高，目前行業內淨利率普遍維持在8%左右。
2、店鋪租金、人工費用高
有眼鏡店老闆說，自己開了十幾年的眼鏡店了，運營管控比較健康，一年的運營成本在50萬-60萬左右。
而運營一家眼鏡店，最大的費用就是人工和房租，這兩者加起來佔到總支出的90%。他本人的眼鏡店大概60平米，每年租金要20多萬元，按成本來算，每天的銷售額需要達到1600元以上才可以保本。
眼鏡的更換周期一般是比較長的，一副眼鏡可以用好久，因此大部分眼鏡店的生意並不多，店鋪只能採用高客單價的方式進行銷售。
看似暴利，實際上扣除雜七雜八的費用之後，賺不了太多錢。
拿連鎖店博士眼鏡來看，在扣除工資、社保、租金、物業及水電費等之後，2018年博士眼鏡在營收5.66億元人民幣的情況下，淨利潤僅有0.59億元，淨利率僅為10.5%。相當於零售價1000元的眼鏡，實際只賺了105元。
賣得貴，賺的少，眼鏡行業大概只是「假性暴利」。
03、眼鏡行業依然
世界衛生組織調查顯示，全世界14億近視人口中，有6億人生活在中國。
「我不知道每副眼鏡有多少利潤，但眼鏡對我而言是必需品，不能不戴，總想著一分價錢一分貨，就當買個心理安慰。」
除了近視鏡、老花鏡，隨著生活水平的提高，人們對美的追求、生活品質的提升，太陽鏡、裝飾鏡等等的許需求也越來越多。
近些年，眼鏡行業的整體收益持續上漲，2017年的市場規模是730億元，有人推測，在2020年將達到850億元。
不可否認，眼鏡行業，仍然奔馳在巨大的人口紅利賽道上。
參考資料：
《850億市場規模，為何暴利的眼鏡行業，工廠卻賺不到錢？》 電商在線
《千元眼鏡成本僅20塊，6億近視人口的「暴利」行業真相》 新芽NewSeed
《出廠價幾十元，售價上千元！一紙招股書，透露這個行業「暴利」內幕！錢都去了哪？》央視財經