大家都知道我國是一個人口大國,在很多企業看來,中國市場就是一個「香餑餑」。只有得到中國人民的「認可」,那就等於擁有了「印鈔機」。
早在幾年前乃至十幾年前,就有很多國外企業、品牌,選擇來到中國了。如今中國市場,已經形成為了品牌「百花齊放」企業「百家爭鳴」的情況。很多品牌都選擇來到中國市場,慢慢的中國市場的競爭也都大。
為了打敗競爭對手,各大品牌也是「各顯身手」。有的使用「價格戰」拖垮對手,實現市場壟斷;而有的通過營銷,打出品牌影響力,從而實現市場壟斷。
大家不難看出,所有品牌都是朝著「市場壟斷」的方向發展的。因為一旦你打敗了所有對手,那麼所有的市場份額都將屬於你,這是所有企業、品牌,所期望的。中國人口那麼多,一旦你壟斷了市場,那麼還愁沒錢賺嗎?
就好比我國的眼鏡市場,現在我國近視人口數量,在日漸增長。據網傳達到2020年之後,我國將會有近一半的人口近視(不一定一直帶眼鏡),不知道大家周圍是不是這樣情況呢?
可以說我國眼鏡行業的市場份額非常巨大,中國人口就算是14億,一半就是7億人,這麼龐大的市場份額誰不「心動」?
眼鏡行業一直被人們稱為「暴利」行業,很多人都知道是市面上,售價幾百元的眼鏡,可能成本只有幾十元。甚至有些商家,會將成本幾十的眼鏡賣出上千元的「天價」。
在這樣的誘惑下,近年來也湧現出了很多眼鏡企業,其中還有不少已經準備上市了。提及眼鏡品牌,想必大家都會脫口而出好幾個吧,這些眼鏡品牌「紮根於」大街小巷,可以說是隨處可見。
根據數據顯示,近年來我國眼鏡市場的規模在不斷擴大。2017年時,中國眼鏡的市場規模達到了730億元;有人預測達到2021年時,我國眼鏡市場規模將達到千億。雖然數據表明,我國眼鏡市場份額沒有突破千億,但很多人都認為,我國眼鏡行業的市場規模可能早已經突破了千億。
因為我國眼鏡行業最大的特點就是「暴利」,上面說到一個眼鏡的成本可能只有幾十,乃至更低。但你賣出的價格,可能是你成本的幾十乃至上百倍。大家去眼鏡店買眼鏡,很少能看到價格低於200百的眼鏡吧,我國近視人口那麼多,算下來我國眼鏡行業的市場份額,可能早已突破了上千億。
解密眼鏡行業的「利潤」
在2017年時,博士眼鏡在深交所創業板上市,成為了「眼鏡第一股」。根據我國眼鏡品牌—博士眼鏡發布的數據顯示,在2016年博士眼鏡的鏡架平均成本為89元左右、鏡片為29元左右、隱形眼鏡為49元左右。不難看出,博士眼鏡的「成本價」均在百元之內,那麼售價達到多少呢?
眼鏡行業的售價沒有「標準」,可能一個鏡架的「成本」就相差幾塊錢。但售價時一個能買到幾百元,而另一個「成本」稍貴的可能會賣到幾千元,這中間的「跨度」讓人「不理解」。不過人們唯一知道的就是眼鏡行業,確實是「暴利」。
根據數據顯示,2014年至2018年期間,博士眼鏡的銷售毛利率都在75%左右,能達到這樣的毛利率已經是非常不錯的了。
很多人覺得「賺差價」竟然能賺這麼多,事實上並不是如此。雖然表面上博士眼鏡風光無限,毛利率也達到了令人羨慕的75%左右,但事上博士眼鏡的淨利潤卻沒有那麼「好看」。
還是2014年—2018年,博士眼鏡的淨利潤維持在10%左右。相比於近75%的毛利率,博士眼鏡的淨利率讓人「大跌眼鏡」。
利潤都到哪裡了?
主要是租金和人工費用開支太大,根據數據顯示,如果博士眼鏡有1億的營銷額,其中租金和人工的支出費用,佔據了銷售總額的近85%。
根據數據顯示,截止到2019年6月,博士眼鏡共有400多家點,其中直營門店數量達到了近380家。這些店面,每年的租金和人工費,都是一筆不小的數字。
所以說,不要看眼鏡行業的利潤高,但實際上到手的淨利潤,沒有大家想的那麼多。在再加上現在電商行業的衝擊,很多實體店也受到了影響。很多人覺得配眼鏡不是都要到實體店嗎?
配眼鏡需要到實體店,但買隱形眼鏡、墨鏡、老花眼鏡,都可以在網上購買,這樣也會眼鏡店的生意受到衝擊。
除了眼鏡行業,還有那些「暴利」行業?
牙醫
現在很多人因為飲食問題,經常會出現牙痛、蛀牙等牙齒現象。現在不管是洗牙、拔牙、換牙乃至矯正牙齒,都需要高昂的費用。
尤其是現在補牙,隨便一顆普通的牙齒,都需要幾百元,貴一點的要達到上千元一顆。很多時候,人們去補牙都要補好幾顆,這樣算下來可是一筆不小的消費。而且補完牙之後,後續可能還要洗牙,或者檢查矯正牙齒等,這算下來又是一筆「巨款」。
牙醫可以說比眼鏡行業還「暴利」,基本上沒有其他多餘的成本。它的毛利率和淨利率,也不可能像眼鏡行業那樣,相差那麼大。現在外面已經開設了,很多家牙醫店了,很多人都開始涉足這個行業了。這個行業最大的「難點」就是你需要有,牙醫證書。
教育行業
現在家長是越來越重視教育了,小孩子的興趣班、補習班,動不動都是上千元一學期。寒暑假補課還要另算,現在外面的教育機構也是數不甚數。
而且現在成年人,也非常重視自己的「再教育」。很多人都在工作之餘,用空餘時間再學習。教育行業的市場潛力,也非常大的。
你們覺得哪些行業的毛利率,能達到50%以上的呢?