6年前，楊興武從浙江湖州返回家鄉廣西北流，將地頭的百香果搬上了天貓、拼多多等電商平臺。僅在拼多多，楊興武便賣出超過150萬公斤百香果，並且成為了多多果園的供應商。
近年來，北流市因百香果成為廣西電商名都——今年1月，北流市電商零售額達9378.8萬元，在廣西農村網絡零售額TOP強縣中排行第一。同時，北流還入列2019年中央服務業發展電子商務進農村綜合示範項目。
2013年，北流人開始藉助淘寶、天貓等電商渠道銷售百香果，這種原本用於果醬加工原料的小眾水果，迅速打開銷路。而拼多多的出現，更掀起了北流人電商創業的新高潮。
過去幾年裡，一大批北流市外出「能人」返鄉在拼多多、天貓上賣百香果。豐沃的電商基礎，和新市場的逐漸打開，使北流一舉躍為中國百香果的主產區和集散地。
據統計，北流市水果電商企業超過300家，其中超過三分之一在拼多多開店經營生意。北流百香果的種植戶也達到3萬戶，種植面積超過8萬畝。
01
夫妻倆回村開「電商鋪子」
高峰時每天銷售數千單
距離北流市區一小時車程的隆盛鎮，是該市有名的百香果電商小鎮。
2012年開始，在廣東從事農貿批發生意的江文毅回到家鄉，在自家田間地頭種百香果，妻子張麗梅則買了臺電腦，自學摸索開起了淘寶店。這對初中畢業的夫妻，一個在村裡收貨，一個在網上賣貨，成了村裡小有名氣的「電商鋪子」。
積累運營經驗後，他們在2017年上拼多多開了個人店鋪，並且分工愈加專業。江文毅負責收發貨，妻子張麗梅搞運營，上初中的女兒則幫忙拍產品照片，一家人齊心協力將自家的百香果「拼」出去。
「我們兩夫妻做拼多多，就是看中操作簡單，出單快。」江文毅說。經過一段時間的摸索，他們店鋪的銷量從每天三五單，上漲到高峰時每天數千單。只有初中文化的張麗梅成為全鎮小有名氣的拼多多運營高手，投入產出比、客訴率這些專業技巧手到擒來。
在電商「拼」出銷量後，周邊村民的積極性被調動了起來。
「以前村民都是等著外地客商上門收，幾毛錢一公斤的價格賣給加工廠打果醬。現在上網賣果後，價格基本穩定在6元/公斤左右，周邊幾個鎮的農民也把果拉來賣。」江文毅說。
發貨量的穩定，也帶動了其他電商渠道的銷量。全年最高峰時，這個村頭的「電商鋪子」可以在拼多多、天貓等平臺賣出700萬元的銷售額。
江文毅們的電商創業，離不開「村頭髮貨」的良好條件。據了解，北流市從事快遞產業的企業有40家，快遞服務點、EMS、郵政小包投遞服務深入各鄉鎮、各村，為農產品電商上行發展創造了良好土壤。
同時，北流還建立覆蓋全市行政村的村級電子商務服務站700多個，快遞網點106個，形成了市電子商務運營中心、鎮服務中心、村服務點三級電子商務運營服務網絡。
就在街對面，85後的鄭鈞生、江致蓉夫妻則在一樓開起了收購檔口，將村民送過來的竹筍、野山椒、百香果等搬到了拼多多上銷售，僅辣椒便每天賣出1000多斤。為了提高銷量，鄭鈞生夫妻還買了套直播設備，一邊分揀，一邊直播。
02
「電商高手」紛紛返鄉
帶動家鄉電商產業發展
在北流市區，楊興武這樣外地回來的電商新青年，則開始布局更大的產業。
返鄉之前，楊興武在湖州從事小家電電商生意，積累了長三角「包郵區」先進電商經驗和運營理念。在2014年，他拉著三分之一的團隊返鄉，和哥哥共同創辦東雲果業有限公司，為多個電商平臺和企業供應百香果。
2018年初，東雲果業入駐拼多多開店，其中僅一個百香果單品便拼出累計150萬公斤。並且憑藉成熟的供應鏈布局，幾乎實現了100%的果品利用率。
東雲果業的基地中，三四條大型百香果分揀線正在全力運轉。農民從地頭送來的一袋袋百香果，經過層層分揀後，中大果將直接從履帶上運入停留在倉庫門口的三輛半掛卡車，疾馳至南寧物流分撥中心直發全國。而次級果將進入旁邊的加工車間，掏出果醬冷凍裝瓶。剩餘的果殼，則是養殖場搶手的優質飼料。
「靠著百香果一個單品，就帶動起了我們本地的電商產業發展，把人才吸引了回來。不誇張的說，全網的百香果TOP商家裡，超過90%都是玉林人。」楊興武說。
近幾年來，北流當地湧現出東雲果業、中鼎農業等一批電商銷售額超過億元的頭部企業，通過在天貓、拼多多等電商平臺的穩定銷售，在當地建起了大型的分揀中心和供應鏈。這背後，則都是一群80後的返鄉青年在操盤。
中鼎農業有限公司電商負責人楊國斌，大學畢業後從杭州返鄉，是當地第一批搞百香果電商的青年農人，也是第一批在拼多多平臺開店的主力軍。
在拼多多平臺上，楊國斌運營著一家超過10萬+的水果旗艦店，他對拼多多最深的印象就是「爆單快」。
03
「傳奇」小夥湊兩萬元開店
3年賣出7000萬餘元
返鄉的青年們，在過去幾年電商的飛速發展中，迅速站住了腳跟。同時，他們也「拼」出了新市場，「拼」出了新規模。
在玉林市區，被稱為「傳奇80後」的龐志玉——通過拼多多將一個百香果單品連結賣出超過400萬單。2016年，龐志玉從外地返鄉，和哥哥們東拼西湊，湊齊了兩萬元錢開始了百香果生意：1萬元用來交拼多多店鋪押金，5000元買了輛二手麵包車，剩下5000元錢用來走村串戶收果、發貨。
憑藉著踏實的態度，他們的店鋪「玉林百香果」在拼多多平臺上累計售出750萬公斤百香果，銷售額突破7000萬元。團隊也從當年由家庭成員組成的「草臺班子」，發展成目前僱員超70人，倉儲面積1萬餘平方米，日訂單量穩定在4000單以上的大型電商企業。
電商銷售市場的擴大，當地也一度出現「一果難求」的情況。
據統計，在2018年～2019年間，全廣西百香果年產量在30萬噸左右，80%百香果銷往了鮮食消費市場，導致加工企業也處於常年缺貨狀態。尤其是在每年3～4月份本地百香果下季時，貨源將更加搶手。為此，每年春節過後，本地電商企業開始互相組團，集體奔赴越南、寮國等東南亞地區「掃貨」，通過邊貿形式滿足全年不間斷的供應。
「目前北流百香果種植面積達8萬畝，從業人員3萬多人。」北流市農業農村局副局長顧國程介紹說，除了北流、玉林本地的百香果外，還有越南等國外的百香果在當地集散，北流已成為（全國）百香果銷售的集散地。
近年來，北流還在通過政府引導推動電商產業升級。據北流市經濟貿易和科學技術局介紹，今年全市將全力推進全國電子商務進農村綜合示範縣項目建設，重點建設電子商務服務體系、農村冷鏈物流體系、電子商務培訓體系、農產品上行供應鏈體系、農村電子商務營銷體系、電商精準扶貧體系等6個方面。
「使電商產業發展成為新常態下經濟發展的重要增長點、成為促進企業轉型升級助力新舊動能轉換的新引擎、農民增收致富的新路子。」
來源丨南國早報記者黃春荔 通訊員李康
來源：南國早報