作者：水木然，微信公眾號：smr8700
賺錢是認知變現，虧錢是認知缺陷。
加入「水木然學社」，來一場認知突圍！（文末加入）
著名管理學大師德魯克有個觀點：
人類要想繼續生存，成功的定義必須得修改。
為什麼會這樣說呢？
一針見血：未來99%的人無論怎麼努力，都只能賺到辛苦錢，這是科技發展的必然，也是人類發展的必然。
而果我們還是以賺錢多少定義成功，那麼99%以上的人都將找不到人生的意義，從而引發人類的集體憂鬱和焦慮！
20年前阿里的口號叫「讓天下沒有難做到生意」。從此做生意變得似乎更加簡單了，只要有一根網線就可以開張了。然而直到今天，我卻越來越深刻的發現一個現象：天下似乎沒有好做的生意了。
現在淘寶上開店，就是得比拼價格，否則很難有銷量；在拼多多上開店就更不用說了，完全薄利多銷。因為它們存在目的就是為了無限拉低商家的利潤率，將商家的利潤維持在僅僅能夠解決溫飽的邊緣線上。
因為隨著社會的開放，未來無論做什麼，競爭都會越來越激烈，而當競爭絕對充分的時候，所有的利潤都會無限接近社會的平均利潤率。
每個行業都會有一個利潤的紅利期，往往發生在一個行業的初期，處於爆發階段，當時從業人員較少，社會需求較大，這個階段的利潤率比較高。
由於利潤率較大，就會有很多人插足進來，隨著從業的人越來越多，市場開始趨向飽和，競爭越來越激烈，於是利潤率就會大幅下降，降到什麼時候為止呢？降到接近整個社會的平均利潤率為止。
所謂社會的平均利潤率，就是這個社會上一個人能夠維持基本生活所需的收入。比如對於現在的中國來說，這個收入水平在6000——10000之間，無論你之前是從事什麼暴利行業的，都會被拉到這個水平。
之前貼手機膜的，美甲的，開滴滴的，都曾是暴利行業，現在呢？都淪為了普通職業。
每個行業都會有一種自動調節機制，讓該行業的利潤水平回歸到折的平均利潤率，比如之前做培訓很賺錢，當時通過各地招商/電話銷售/搜尋引擎等形式獲取大量客戶，而現在電話銷售效果越來越差，招商越來越難，搜尋引擎越來越貴，因此獲取客戶的成本大大提高了，於是利潤率大幅下滑，直到回歸到社會的平均利潤率為止。
當然，當一個行業的利潤率回歸到社會的平均利潤率的時候，就不會再降低了，因為從業者的脖子雖然被平臺（比如百度/淘寶/滴滴）卡牢，但是他們不會卡死你，就只給你留一個可以喘息的空間，讓你疲於奔命，卻又只能賺到基本的利潤率，維持生存。
這真的離不開各網際網路大平臺的功勞，他們的誕生讓消費者比價更容易，讓產品的利潤透明化淘寶和拼多多先後的出現，不是偶然，而是必然。
同樣的商品/服務/作品，只要你還有利潤存在，一定會有商家賣得比你更便宜；或者一定有平臺誕生，上面的東西更優惠。而且消費者比價會越來越方便，永遠都是全網最低價最受歡迎，這時就會有人低價搶市場，或者賠本賺吆喝，那麼你該怎麼辦？
因此，未來的競爭會越來越充分，而當競爭絕對充分的時候，一切利潤都會無限接近於0，甚至是負利潤的。
隨著商業的繁榮，未來無論做什麼，門檻都會越來越低，比如開直播/做短視頻/擺地攤等等，未來是人人都可以有商鋪/有產品/出作品的時代，這也是社會越來越公平的表現。
《國富論》裡有個觀點：利潤降低不是商業衰退的結果，恰恰相反，這是商業繁榮的必然結果。
賺錢將越來越難，是商業繁榮的必然結果，也是社會發展的必然！
2
這裡還有一個很有意思的現象：
那就是未來老闆和員工的收入也會被無限接近，一起接近一個社會的平均勞動收入。
做老闆很風光的時代已經過去了，其實這兩年日子最難過的就是各種老闆，大到上市公司，小到家庭作坊，日子真的都很難熬，為什麼呢？
因為企業的管理成本不斷提高，企業的人力成本也不斷提高，而商品的利潤率卻越來越低，即：商品越來越便宜，而人卻越來越貴。企業遭遇兩頭難，兩頭都在擠壓。
現在很多老闆整體忙的團團轉，為了找出路整體急得滿頭大汗，而大部分員工卻依然很清閒，朝九晚五的坐著班。究其本質，是絕大部分企業的體制無法充分調動員工的積極性，所以效率緩慢。
現在不像以前了，之前隨便拉攏一幫人就可以攬活賺錢去了，現在作為老闆必須極其善於管理，要是眉毛鬍子一把抓，一定賺不到錢。
那麼最終的結果是什麼呢？不能賺錢的企業總有一天會倒下，擁有獨特技能的企業，雖然還能繼續賺錢，但是扣去各種經營成本後，老闆也勝不了多少錢，我一個朋友做工廠的，年產值幾個億，辛苦一年下來才幾百萬利潤，他一個高管都四五十萬收入了。
因此，未來老闆的收入也會無限接近員工的收入，雙方一起無限接近社會的平均勞動收入，比如一年10萬——20萬。
未來只有「平臺型企業」和「頭部企業」才能賺到大錢，因為他們依靠這「消費大數據」可以精準的洞察每個人的消費傾向/特徵/需求等等，牢牢佔據商業和財富的制高點。
而普通的商家賺錢將越來越難，因為「消費數據」都集中到了平臺或頭部企業手裡，商家自己掌握的「消費數據」（自己的消費者/會員等等），這在平臺面前是不值一提的。
至此，我們可以看到一個趨勢：網際網路越發達，財富越往大企業手裡集中，這是歷史的必然。「算法」越發達，頭部效應將越明顯，馬太效應越來越加劇。
未來只有在某個領域遙遙領先才能賺到錢，他們將賺盡整個行業的錢。社會的科技水平越高，貧富差距就會越大。因為科技水平越高，社會的流通性就會越好，此時財富會加劇流向更有錢的地方。
3
未來，我們面對的是一個什麼樣的世界？
那是一個三無的世界：無生意可做、無工可打、無機可投。
所謂無生意可做，傳統社會的信息是不對稱的，這導致社會的「供給」和「需求」始終是錯位的，這就需要「生意人」去對接，並從中謀利。而在網際網路時代，信息變的對稱又透明，「供給」和「需求」都被精準連接，已經不需要生意人去對接了，於是「中間環節」和「賺差價」都不存在了。
所謂無工可打，傳統社會遵循的是大工業邏輯，很多人作為員工只需要執行公司命令就可以了，他們並不需要承擔結果，這就是打工的本質。而在未來的時代，隨著個體開始崛起、公司開始平臺化，你必須主動思考和去解決問題，並發揮特長為社會創造價值，否則你就沒有存在的價值，因為未來你還是抱著打工者的心態，一定會被淘汰。
所謂無機可投，傳統社會裡有很多不完善的地方，導致每個行業都有潛規則，這讓很多人可以通過不正當途徑獲得灰色收入。而在未來，隨著中國法律、法規變越來越完善，投機的空間會越來越少，未來每個人都應該適應在公開、透明的情況下展開活動。
4
未來，我們究竟該怎麼辦呢？
先舉一個例子：
凡是在大海中遊過泳的人都明白一個道理：風平浪靜的時候，應該使勁往前遊，一旦遇到浪頭打來，千萬不要再繼續撲騰，而是應該讓自己平靜下來，休想一下，等浪過去再使勁遊。
如果這時你一個勁的跟浪頭拼搏，不僅會被折騰的精疲力盡，而且很容易被掀翻。
同樣的道理：經濟形勢好的時候，我們應該大膽的出來賺錢，經濟形勢不好的時候，我們應該讓自己更值錢，而不是不是胡亂折騰，病急亂投醫。
現在很多人的狀態就是這樣，胡亂折騰，反覆的嘗試，這樣做的結果就是加速倒下。
我真心奉勸大家，最近這兩年不要胡亂折騰，而是應該沉澱下來，好好的給自己補補課，努力的提升一下自己的認知和格局。等經濟好的時候，再大幹一場。
這已經不是那個靠膽大敢闖就能賺到錢的時代了，這也不是那個任你投機倒把的時代了，未來比拼的是真正的實力。
未來是價值決定一切的時代，這個時代很美好也會殘酷：你若不能創造價值，就沒有存在價值。
唯有價值創造者，才能永遠立於不敗之地！
寫作是一種修行，度己度人
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要想走的快，就一個人走；
要想走的遠，就一群人走；
認知改變命運，圈層決定命運。
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