我們是線下公司，一開始就是落地的
大佬（阿里健康、平安……）就問他們要不要落地，因為一出生的時候就是在天上的，所以有落地。我們一出生就想著怎麼飛起來的問題，落地對小公司來說是不關心的事，如果BAT再成功一次的話，這個世界還有天理嗎？
我們做的切入點是這樣的，我們也意識到這確實是非常重要的用戶需求，做過來之後我們欣喜地發現這個市場真有，用了大概不到一年的時間，整個的醫生量已經超過10萬了，並且絕大多數都是醫生推薦醫生上來的，但我不想多強調數字，況且我也認為在移動醫療現在的發展階段沒有必要拼數字，我有1000萬用戶2000萬用戶又如何呢？
我們實實在在地解決問題。現在有一個啟示，大量的隨診患者包括本地和外地的患者，我們發現有一些疑難雜症或者是較重的病人，需要跟更高級別的專家做進一步的溝通，醫學上叫二次診療，現在我們落地的方向就是二次診療的方向，我們已經在線下做了一些準備，現在基本上在十多萬醫生裡挑出來一些高到現任領導人的保健醫，甚至寫已經知名專科、知名醫院的高級專家請到線下，通過現場預約的方式和專家有一對一的諮詢，我們不開診所，我們認為其實很多病人的需求就是我真的是需要專家看完我才放心，專家跟我說沒有事就好了，或者人有的人就是要見到專家，這是非常正常的心理，見到專家就踏實了，其實專家過去有一個場景是在醫院裡堵在人家塞紅包，人家說沒事兒了，回去吧，我們就回去了。現在用非常低的價格和非常便捷的方法把二次診療給打通。實際上我們的落地是網際網路式的落地我們不希望是非常重的，我們也是一個漏洞式的，我們前端隨診的用戶中產生了很自然的需求之後再過來，所以我們的營銷成本也會較低。
另外，醫療必須要回歸到市場化的陣地上來，誰提供優質價廉的服務誰就有錢賺，公立醫院的邏輯很奇怪，只有私立醫院才是拯救這個市場的最好的方法。移動醫療企業怎麼不可以開醫院呢？我們比照那些福建人，他們是一幫小商小販沒有文化的人開醫院他們肯定開不好，現在糾結問題沒有必要，回歸到正常的狀態就可以了，移動醫療有沒有未來？當然有未來了，不搞網際網路的醫院都消失了，這是必然的趨勢，作為這個時代來講，既然機會給我們了，各色人等都可以試試看，滿足用戶需求的才是最真誠的。
阿里健康副總裁 倪劍文
為了做得更完整，電商要到線下開超市嗎？
真正移動醫療啟動也就是去年開始，到現在不到1年的時間，即使從BAT的角度來講我也沒覺得BAT在移動醫療已經真正落地了，大家都在摸索當中。
關於開診所的問題，其實我個人不是很看好，為什麼？其實我覺得是回答了你第一個問題，假如說線上網際網路醫療都要走到線下去來完成所謂的商業模式的完整，反而說明了線上的醫療沒有找到真正的落地模式，這是第一。
第二，這樣的一個跨界是非常巨大的，不是一個順理成章的跨界，因為公立醫院的運營是一個學問，公立醫院的院長們都在上MBA課程，都在管理，民營醫院從誕生到現在都是在苦苦掙扎中，甚至有一些還需要用不正當的手段欺騙消費者，所以我不認為一個簡單的網際網路企業能那麼順利地跨到線下的醫療機構甚至是一些專科性診所的運營，這不是那麼容易解答的問題。
所以，這樣的跨界我不是非常看好，當然不排除未來或者是像春雨這樣的模式跟線下的診所進行輕與重的組合，輕的公司就應該做輕的事情，重的公司才會管重的資產。剛剛陳總為了把電商做得完整就跑到線下做超市去了。
平安好醫生首席產品官 吳宗遜
我們的自信來自哪裡？
從去年初到現在差不多兩年的時間了，我覺得整個移動醫療從一個產業來講處於產業發展的初級階段，相比這個行業來講，我們有一點點的自信，來自於哪裡？
我覺得來自於兩個方面。
第一，從第一便開始可能是因為依託於平安集團的緣故，我們會特別地看重我的服務是不是真的獲得了用戶的認可，我覺得這個事情是根基，你剛剛講到了醫院、醫生和患者，我們的目標很明確，今天所有的醫院和醫生都是為患者服務的。剛才王韜主任講了一個問題說，你並沒有增加醫生，現在我們提供的服務是說能夠在他進入醫院之前給它一個更好的服務節省他就醫的成本。
第二， 我覺得現在的服務能夠利用平安集團的品牌和客戶資源為保險客戶提供更好的收費服務，這個為我們今年上線第一年一個較好的盈利、較好的收入打下了一個基礎。
關於落地問題，我自己對這個行業的判斷的理解是，市場的格局從初級階段到最後逐步的形成一個格局的階段，我對這個時間的判斷
應該是明後年的時候。還有，這個行業從今天來看相較於其他的O2O行業更嚴苛，更受到國家政策的影響，這個領域更像是馬拉松，我希望今天每一位的同行和從業者能秉持著自己的韌性堅持得更長。
陳維廣 藍馳創投合伙人
移動醫療水很深，打破假設才能找到風口
網際網路醫療大家都覺得非常重要，可是說老實話都是在摸索，包括投資人也是在摸索，某某創業公司融入了幾千萬美元，我們應該恭喜他們，因為他們都是走在前面的堅持摸索的一群非常有勇氣的創業者。
可是，我覺得大家還是在這個過程中找盈利模式，雖然有收入，但這個收入是不是很紮實還有一段時間的考驗。醫療體系不像電商一樣是很簡單的，醫療的鏈條是比較長的、比較複雜的，所以很多時候對一個創業團隊來說，就是一個摸索的過程
這幾年我們觀察，他們的資金還是投入到醫生獲取和基礎投資這方面，可是還沒有解決掉醫療的兩個核心的問題，一個是醫生供給，尤其是好醫生供給問題；還有一個是醫療費還是逐年高漲。是不是仍有創業公司解決這個問題，這個是機會，也是一個考驗。
我們要投醫療網際網路或者是網際網路醫療，是需要一定獲利的。我們也發覺，如果是單純從醫療體系出來的人去看這個機遇和問題，通常是越看越怕，因為它看到的都是風險。
所以，我覺得這個機會一定要以不同的視角來看，需要打破假設。打一個比方，如果說四年前我們投春雨醫生的時候，其實很多朋友，包括很多在醫療體系的人都說，你在線上做問診太不靠譜了，看病就得當面看醫生，線上能解決什麼問題呢？
可是在摸索的過程，我們發現有一部分的患者是不需要單位出面的，比如說母嬰的問題，媽媽有一些小病的話，媽媽其實是需要有一個人給他比較快的反饋跟定義的，不需要等到明天到醫院掛號，都可以通過手機獲取照片，很快速地得到醫生的反饋。
不是因為我投春雨，是因為四年前大家在看這個事的時候都是以假設來做判斷的，往前看我覺得移動網際網路的機會一定是以自身假設來看，你之前總是看到風險和機會的，或者是你總是以之前的方式來解決問題，所以我覺得要打破假設才能創造出價值，才能找到風口。包括我們投資的杏樹林還是在慢慢地發展，在投的時候也有很多人質疑說醫生需要工具嗎？醫生需要病歷嗎？但其實是有一定的需求，他不一定在第一時間滿足每個醫生的需求，但一定有一部分的醫生是需要用的。
北京天壇醫院信息中心主任王韜 王韜
移動醫療，我們最關心如何做得更長久
最近來找我的人特別多，有投資公司的，有新的APP廠商，很多都搶著跟醫院說不要錢免費做，他不要錢肯定是他找到了投資，他不可能自己個人掏錢來給我們做。在醫院來說我覺得都有一點不太適應了，但不管怎麼樣我還是歡迎這個事，至少有人給我們投資了。但我也在想，怎麼能把這個事做得更長久？
因為現在很多人包括有做遠程醫療找我們，我不說哪個公司了，我們免費給你做，我們請專家的錢都會出，不要病人出錢，替病人請專家的錢都說了，請專家800到1000塊錢，我們都免費，我就在想你怎麼堅持呢？
我是這麼來想的，第一，從信息的角度來協助把醫院現有的醫療服務的模式體系下找到醫院的痛點，把這個事做得更好，通過雲平臺的方式能夠給病人提供持續的服務；還有另外一種方式，開醫院不是一個壞事，但這些醫院都是在現有的醫療服務模式下走，說不定你開一個醫院你的模式不一樣，你提出一個模式倒過來倒逼政府提的醫院都奔到那去了，因為服務各個方面都比你好，肯定從政府的醫院感覺到為什麼從這兒走了啊？實際上從電子商務和中關村大街的對比來看，中關村大街多火啊，為什麼要關張了？因為京東和淘寶比它更好，人家就不去了。
但現在的問題是，到現在我沒有看到一家能把這個事真的想明白的。所以我從這個角度來說，覺得還是有一點遠的，可能一兩年、兩三年估計至少我還沒有看到新的、好的業態，這個我們我醫療行業據我所知，每一年花的錢至少有10萬億人民幣，過幾年可能這個錢還得過。（生物谷Bioon.com）