市場細分

2020-10-20 市場營銷研究所

市場細分是一個營銷術語，是指將潛在買家聚集到具有共同需求的組或細分中，並且他們對營銷行為的反應類似。市場細分使公司可以針對不同類別的消費者，他們對某些產品和服務的全部價值有不同的認識。

了解市場細分

公司通常可以使用三個條件來識別不同的市場細分：

同質性或細分市場中的共同需求

與眾不同或與眾不同

反應或對市場的類似反應

例如，一家運動鞋類公司可能會為籃球運動員和長跑運動員提供細分市場。作為截然不同的群體，籃球運動員和長跑運動員對非常不同的廣告做出了反應。

市場細分是市場研究的延伸，旨在確定目標消費者群體，以對群體有吸引力的方式定製產品和品牌。市場細分的目的是通過確定哪些產品最有可能獲得目標市場的份額  並確定將產品投放市場的最佳方式來最大程度地降低風險。這使公司可以通過將有限的資源集中用於產生最佳投資回報（ROI）的工作來提高整體效率。

公司可以通過以下幾種方式細分市場：

  • 地理上按地區或區域

  • 按年齡，性別，家庭規模，收入或生命周期進行的人口統計

  • 按社會階層，生活方式或個性分類

  • 通過收益，使用或回應來行為

目的是使公司能夠根據細分市場的共同維度來區分其產品或信息。

市場細分使公司可以通過將有限的資源集中用於產生最佳投資回報（ROI）的工作來提高整體效率。

市場細分示例

在人們每天使用的產品，市場營銷和廣告中，市場細分是顯而易見的。汽車製造商在正確識別市場細分並創建吸引這些細分市場的產品和廣告活動方面具有蓬勃發展的能力。

食物生產商一次積極地向三個或四個市場細分市場，將吸引年長消費者對傳統品牌和對健康的較強意識，同時通過將他們的產品與例如流行兒童電影聯繫起來，在最年輕的消費者中建立品牌忠誠度。

重要要點

  • 市場細分旨在確定目標消費者群體，以對群體有吸引力的方式定製產品和品牌。

  • 市場可以通過幾種方式進行細分，例如地理，人口或行為。

  • 市場細分使公司可以將資源集中在最可獲利的工作上。

運動鞋製造商可能會定義幾個細分市場，包括精英運動員，常去健身房的人，注重時尚的女性以及想要優質和舒適的鞋子的中年男人。在所有情況下，製造商在每個細分市場上的營銷情報都使其能夠比試圖吸引更廣泛的人群更有效地開發和宣傳具有較高吸引力的產品。

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