• 2011年03月21日08:02 • 南方都市報
劉鋒
創業ID
公司名：緯脈網際(北京)信息技術有限公司
創業者：劉鋒
創業時間：2009年
創業地點：北京
團隊人數：不到十人
融資記錄：2009年獲得凌代鴻天使投資
大 多數人知道劉鋒，是因為「威客之父」這個稱呼。2005年6月，還在中國科學院讀MBA的他，第一次提出「威客」(Witkey)這個概念，並將其擴充完 善成一套「威客理論」。但很少有人知道，他還同時經營著一家威客網站。更讓劉鋒自己都沒有想到的是，這個網站一做就是6年。
2009年之前，他的威客網(witkey.com)僅靠幾十萬元啟動資金安靜地撐過了4年時間。而當凌代鴻找到劉鋒，並表示願意提供一筆「天使投資」後，這個讀書人的「威客夢」才真正開始在現實的商業土壤中生根發芽。
「威客」誕生記
威客，其實早已不是一個新鮮的概念。
2001 年，這種通過網際網路把自己的智慧、產品、能力、經驗轉換成實際收益的行為首先在美國麻薩諸塞州一家社區型網站innoventive.com上出現。網站 運營方讓有需求的企業一方「匿名」發布任務的具體說明、相關要求、截止日期和勝出者將獲得的獎金金額，吸引世界各地的能人來完成任務。此前，國內外也開始 出現一些設計師網站，採用招標的方式為企業提供外包服務。但在「威客」一詞出現之前，它們大多被稱為「創意平臺」或「在線工作平臺」等等。
2004 年，劉鋒辭去銀行計算機技術人員的工作，到中國科學院攻讀MBA。「作為科學院第一屆MBA，學術研究不是我的本分，商業才應該是我的職業」，抱著這 個念頭，當他看到科學院裡雲集的專家教授時，第一反應就是如何將這些專家教授的智慧成果與企業的需求對接起來，發揮實際效用。經過幾番考慮和四處求 證，2005年6月的一個晚上，劉鋒終於「決定不再為未來找工作而苦學英語，開始編寫程序實現心中醞釀已久的想法」———那就是建一個對接的網站。
在 申請域名時，劉鋒首先想到的是「智慧」一詞，英文簡寫為「wit」，可惜這個域名連同「wit-home」、「wit-house」等組合詞都已經被註冊了，只有「wit-key」沒被註冊過。於是，wit-key就成為劉鋒網站的域名，他也將其音譯為威客。
劉鋒進而 發現，無論國內還是國外，既沒有與「威客」相關的學術研究，也沒有成功的實踐案例。這讓他再一次感到異常激動，「原來美國的網際網路理論研究也有盲點」。一 個月後，他第一次提出威客理論，指出傳統BBS的功能不斷分離，產生了博客、維基百科等網際網路新應用，據此推斷，智力互動問答功能也必將從BBS中分離出 去。同時，隨著網際網路支付手段的不斷成熟，那些真正具有價值的知識、智慧、經驗、技能也將從「免費」的邏輯中跳出來，實現其商業價值。
讓劉鋒沒有想到的是，「威客」一詞在網絡上一經出現，便立即風靡了起來。豬八戒網、K68威客網、任務中國等威客網站幾乎是在一夜之間全冒了出來。但與劉 鋒的威客網所堅持的「高端」定位不同，它們大多面向草根網民，只要在註冊時填寫自己的職業和專長，就可以在網站上認領「懸賞」的任務，最終由任務發布方公 布勝出者並支付獎金。
獎金的誘惑加上門檻的降低，讓這類草根型的威客網站迅速發展起來。根據艾瑞諮詢2010年11月發布的數據 顯示，國內有超過100家威客網站，註冊會員超過兩千萬，整體交易金額超過三億。其中，累計交易金額超過千萬元的超過5家，排名第一的豬八戒網累計交易金 額達到1.7億元。
威客≠懸賞
同行們的飛速發展，遠遠超出了劉鋒的預想。在他的觀念裡，威客網站相當於是C2C電子商務平臺的「階進版」，除了要具備傳統電子商務所必需的網民習慣、支付、信用背書等環節外，還要解決「如何為知識成果定價」的關鍵難題。
而 在對懸賞模式的觀察中，劉鋒發現，這種模式最大的缺憾正在於它形成的是一個單方面的買方市場。對於任務發布方來說，多個參與者提交方案，從中選取最優方案 給予獎金，自然是一樁性價比極高的生意，但它同時也造成了「落選」參與者的智力浪費。尤其是在針對一些複雜度較高的任務時，這會成為優質用戶參與其中的巨 大障礙。
此外，一個明顯的漏洞是當任務發布方收到多份提案之後，也可以偽裝成參與者，提交一份更好的提案，從而不花一分錢地解決自己發布的難題。這讓劉鋒意識到，威客網站必須探索其他新的路徑。
但 懸賞模式因為有著清晰的盈利模式(任務發布方需要先將獎金打到威客網站帳戶上，待任務完成後再由網站和勝出者二八分帳)，讓大多數威客網站經營者難以舍 棄。而劉鋒的威客網在拒絕了一些「建議其改走草根路線，以懸賞模式快速跑馬圈地」的投資人之後，也因為資金有限，而遲遲不敢做出新的嘗試。
有趣的是，到了2009年，正在人大讀EMBA的凌代鴻找到劉鋒，向他表達了一個與他當初創立威客網時幾乎一模一樣的想法：將人大的專家教授資源與企業需求對接。兩人對威客網站的看法一拍即合，劉鋒終於順利地迎來了第一筆天使投資。
「我告訴代鴻，這是件風險極大的事，國內國外都沒有任何先例可供參考。但他說，你去做吧，這是件有意義的事。」就在那一年，劉鋒正式成立了緯脈網際(北京)信息技術有限公司，並開始將主要精力轉向威客網的商業化運營。
此 後，威客網陸續推出了威客地圖、智慧交易等新的交易模式，並對網站進行了幾次改版。劉鋒告訴南都記者，威客地圖是一個基於地理信息的威客搜索平臺，標註位 置，展示才能；而智慧交易則是一個純粹的賣方市場，由用戶展示其已有的智慧成果並自行定價，供需求方挑選。在網站自身的盈利模式上，除了具體的交易分成， 威客地圖也可以引入廣告和競價排名來豐富網站自身的收入源頭。
至於「如何為知識成果定價」的難題，劉鋒舉了美國五元服務店Fiverr.com的例子，即可以先定下一個價格，再來看供求雙方各能發布希麼樣的服務與需求，並表示會將這種思路融入最近一次的網站改版之中。
相對於那些早已交易額過億的同行來說，劉鋒的威客網難免有些「起了個大早，趕了個晚集」的意味。但這位「威客之父」卻對未來信心滿滿，「理論上，威客網站真正爆發的時間點就應該在電子商務爆發之後，而它的規模和影響力也定將在電子商務之上」。