2017-09-01 13:42:33 來源：第一紡
8月28日，雅戈爾集團股份有限公司（以下簡稱「雅戈爾」）公布了其2017年半年度報告。
財報顯示，2017年上半年雅戈爾服裝業務實現營業收入24.49億元，較上年同期增長 10.67%；實現淨利潤4.4億元，較上年同期增長12.96%。報告期內，雅戈爾品牌服裝實現營業收入23.95億元，較上年同期增長13.62%， 主品牌Youngor實現營業收入20.4億元，較上年同期增長8.85%；子品牌 MAYOR、 Hart Schaffner Marx 等合計實現營業收入3.5億元，銷售佔比較上年同期提高3.74 個百分點至14.66%；在MAYOR爆發性增長284.97%的拉動下，增速較上年同期大幅增加43.88個百分點至52.54%。
在這份成績單中， MAYOR的爆發性增長頗為引人關注。MAYOR是雅戈爾推出的高端成衣和定製品牌，雅戈爾董事長李如成給它的定位是「集人類之精華，織世間之極品」，打造屬於中國人的國際品牌。從去年開始，雅戈爾開始著力打造這一品牌，這一傲人的數據無疑是對雅戈爾這一品牌道路的肯定。
想到此前，中國服飾的官方微信上曾發布一條關於雅戈爾的消息，有讀者留言：「雅戈爾品牌老了，主要是靠70年代的消費者，如果雅戈爾不年輕化發展，贏得不了80、90年代的消費者的心。」
這對於一直以來都在研究消費者的雅戈爾來說，想必早已深諳，但或許他並不想變年輕，而是要變得更成熟，更高端，牢牢抓住一部分目標消費者。MAYOR這一李如成正致力打造的高端品牌便凸顯著這一方向。
「雅戈爾不想再做重複勞動，而是要打造LV一樣的品牌王國，高端成衣定製無疑可以讓雅戈爾進入了一個非常細分的頂尖市場。在服裝製造工藝上，國內品牌和國外品牌已經相差無幾，甚至在一些工藝上更能做到精益求精。」李如成說。
曾經在採訪李如成時，他表明，打造MAYOR的背後，是目前中國不斷崛起的高端消費市場。而創建此品牌的初衷，則源於李如成的情懷，做了多年的服裝，他希望能夠讓消費者享受更好品質的服裝。
「我深深地感受過一件好衣服帶來的慰藉。」李如成說，60年代，當時還在農村插隊，有一次在勸架時被撕破了衣服，最終領導獎勵了一件當時寧波產的襯衫。「現在雅戈爾一年做幾千萬件襯衫，但當時的感覺卻令我終身難忘。」
而雅戈爾經過幾十年的發展，也奠定了推出這一高端品牌的基礎，無論是先進的製造技術、遍及全球的供應鏈，以及密集的銷售網絡，已經讓雅戈爾有了引導潮流的能力。從原料到營銷擁有全產業鏈的基礎，讓雅戈爾有了推出這一高端品牌的底氣。
而在品牌的打造上，MAYOR也選擇了不走尋常路。「一個高端品牌光靠一個品牌是完不成的，必須要調動全球優勢資源。」李如成說。雅戈爾聯合歐洲頂級五大面料商義大利的傑尼亞（ZEGNA）、諾悠翩雅（LORO PIANA）、切瑞蒂 1881（CERRUTI 1881）、阿爾貝尼（ALBINI）以及瑞士的阿魯莫（ALUMO）專為LV等一線國際服裝大牌服務的「御用」面料供應商，共同打造MAYOR品牌。
高端面料，本地製造，更有競爭力的價格，雅戈爾接下來想用這個競爭策略組合來全面拓展自己的定製品牌。比如，MAYOR西服貼上2個標籤，一個是雅戈爾MAYOR標籤，另一個是ERMENEGILDO ZEGNA等高端面料的標籤。李如成說，現在國外的高端定製服飾一套基本在3萬元左右，而雅戈爾MAYOR西服的定價只在8000元到1萬元之間。
中國服裝協會常務副會長陳大鵬也曾對雅戈爾的這一做法表示，原本多為國際奢侈品牌服務的高端面料，現在也用在雅戈爾的襯衫、西服上，也是歐洲頂級面料供應商對中國服裝企業的肯定。以頂級面料撬動服裝產業供給側改革，以高端定製和個性化品牌取代國內銷售快速下滑的歐美奢侈品牌；配置國內外優質資源，沿「一帶一路」開拓國際市場，雅戈爾的這種思路，對中國服裝產業的轉型發展意義深遠。
除了對MAYOR品牌的大力打造，雅戈爾也同步推進「開大店、擴大廳、關小店、優結構」的渠道戰略。截至報告期末，營銷網點合計 2,469 家，較年初減少 85 個，營業面積 390,234 平方米，較年初增加 8,690 平方米，並且各渠道戶均銷售均有不同程度的增長。線下雅戈爾通過會員活動與門店店慶緊密結合，以男士穿搭、茶藝等為主題的會員沙龍等活動，增加了會員粘性，並通過新裝、改造店鋪視覺形象提升體驗功能，線上銷售也有了大幅增長，實現營業收入 6,350.22 萬元，較上年同期增長 39.24%
與此同時，雅戈爾正式啟動智能製造項目，在寧波建設襯衫、西服、時裝三個精品車間，由規模化生產向精品化、定製化轉型，打造「世界一流、國內領先」的精品工藝和高端定製基地。