這隻機械手太硬核了!以舊換新 感恩客戶長期支持

2020-12-13 萬塑文化傳媒

11月24日,由DMP展覽升級而來的2020年大灣區工業博覽會在深圳國際會展中心(寶安新館)拉開了帷幕。威猛(Wittmann)集團攜威猛4.0注塑技術和先進的SmartPower注塑機及輔助設備在10C21展臺進行展示。一臺Smartpower180/750注塑機集成了Aton plus H30除溼乾燥送料機、Flowncon plus智能水排、Tempro plus D2/160模溫機和W818機械手,形成一個完美的智能威猛4.0生產單元,助力客戶生產。除了與注塑機集成在一起的機械手和周邊輔助設備外,威猛還將在展示了用作獨立解決方案的更為廣泛的機械手和周邊設備,大部分展品由威猛崑山工廠所生產。

展會第二天下午在展臺現場接受聚風傳媒採訪時,劉毅總經理向記者披露了一條好消息:威猛華南公司已在東莞市買下了一棟獨立寫字樓,供永久性自用,從而即將告別租樓時代。該新置樓共有四層,每層建築面積約200多平方米,投入使用後一樓將用作展示廳,其它樓層將主要用作辦公、自動化設計、裝配、倉儲和客戶培訓等功能區域。劉總稱這一戰略性舉措將令到華南地區客戶群對威猛在這一地區的更深入紮根發展抱以更大信賴。

左為劉毅總經理

11月26日是西方感恩節,威猛為感謝那些合作多年的老客戶們的長期大力支持,從這一天開始啟動機械手以舊換新的促銷活動,打出的口號是:「以舊換新促銷,我們來回收您的舊威猛機械手」,即對老客戶已擁有的威猛品牌機械手進行折舊來置換新機,從而更好地回饋用戶,加深與他們的感情。其實威猛集團在歐洲等地早已實施過類似的以舊換新活動,這一次是首次在中國市場推行,劉總認為,即使在整個國內機械手行業來看,此次威猛促銷活動也是史無前例的。因為威猛機械手經久耐用,使用年限超過十年的威猛機械手在市場中的保有數量可觀。

談到今年公司的業務情況,劉總稱今年國內塑料加工行業出現了一波不錯的防疫行情,其中最受益的是注塑主機生產企業,但因為在中國市場銷售的威猛巴頓菲爾的注塑機完全由歐洲進口,相比國產機而言,交貨期較長,而防疫物資生產企業對設備交期的要求頗高,因此威猛在這波行情中難於體現優勢。另外當前下遊行業的投資依然保守,一些不確定因素導致客戶的新項目暫緩或推遲。即使一些企業最近準備上馬新項目,但不僅僅是已推遲了幾個月的問題,而且設備採購量只能達到原先規劃的三四成。儘管進入最後一季度情況正在轉好,但與往年的高峰期相比還是存在差距,因此劉總稱今年威猛中國的市場業績將努力實現與去年持平。他還表示,威猛作為外資企業,不會涉足一些賺錢快但不符合企業經營宗旨的產品或項目,而是致力於不斷提升自己的競爭優勢,強化威猛品牌的市場影響力。

威猛是全球唯一一家能提供從主機到周邊設備的整體智能化注塑系統解決方案的供應商,但在劉總看來,因為信息不對稱,在市場中缺乏可比性,這種唯一性反而在某種程度上成為了一種制約因素,阻礙著下遊用戶對威猛的認知。許多買家以為威猛作為進口品牌,產品售價一定不低。劉總表示,其實這是一個誤解,他想透過聚風塑料傳媒來告訴業界企業,如果對威猛產品感興趣,歡迎直接來詢價,其實進口品牌並不就一定高價的!劉總也欣慰地告訴記者,許多客戶已經認識到威猛並不是光賣產品的,而且是有經驗有信心為他們解決注塑加工生產中問題和痛點的,他們願意更深入地與威猛探討解決方案,不再單純地比較價格了。

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