「以舊換新」這個詞，我相信你並不陌生，已經在中國運行了很多年，我不知道是誰發明的，但是這裡面的確隱藏著不為人知的賺錢秘訣……
今天，不錯，就是今天，我將為你解開這道神秘的面紗，讓你體驗一下毛骨悚然的感覺，呵呵！！……先上幾張圖片：
以舊換新，在我們生活中有這樣的一些產品，例如：電視劇，電飯鍋，空調，洗衣機什麼的，我們今天就拿「電飯鍋」來舉例吧……
你知道為什麼商家要以舊換新嗎？你第一時間會聯想到什麼呢？為什麼那麼多人都拿去換？這背後的驅動力是什麼？商家這樣做的目的又是什麼？難道他們傻？
這背後商家，到底隱藏了多少不為人知的秘密……
秘訣一：讓你感覺佔了大便宜；
如果你家附近出現了這樣的攤位，當你第一眼看到「以舊換新」的時候，你的第一條件反射是什麼？
是不是感覺已經佔了便宜的感覺？你會覺得，哇！用舊的電飯鍋來換新的電飯鍋！大棒了，划算，回去把家裡的電飯鍋拿來換一個……
你用舊的鍋去把人家新的鍋換回家，誰不樂意呢？是不是有一種衝動想換了？
你的第一個感覺已經對商家有一個比較好的印象了，感覺商家是對你好，而不是只想賺你的錢，起碼是賺的良心錢。你的感覺呢？
人總是有個夢想，如果我的東西用舊了，隨時可以換一個新的繼續用多好呀，呵呵！
秘訣二：讓你把家裡的鍋拿來送給他；
其實以舊換新的目的，就是強行加速產品的死亡周期，因為現在經濟高速發展，但是有些產品本身就壽命很長，1-2年才換一個，這樣使得這些產品的廠家很蛋疼，因為東西賣不掉……
說真的，這一步很關鍵，如果你不是把舊鍋拿來換，你還是不會買的！為什麼呢？因為舊鍋還能用嘛（搞不好你的鍋也沒用多久，但人都想要更新的），可是你捨不得丟到垃圾桶吧？
既然你家裡有鍋，你當然就不需要買新鍋！既然這樣，商家怎麼能賣掉新鍋呢？
所以商家就想到了，先把你家的舊鍋想辦法處理了！這招就太厲害了！因為把你家的舊鍋送給商家，商家還能把鍋賣給你！
商家就用這種以舊鍋換新鍋的方法！一個舊鍋抵40元，然後你補價格買！你不是去換新鍋，其實你上當了……
秘訣三：你感覺不到是在賣，而是在換；
比如商家售價200元，你的舊鍋可以當40元使用，你要花160元換了一口新鍋。
很多人會覺得說，我用舊鍋去換新鍋，而不是去買。有沒有感覺銷售的味道沒有了。你會覺得沒有這種感覺？
呵呵呵，聊到這裡，你開始覺悟了吧……
可是，上面說的有點複雜了，我直接用一句話概括吧，這樣你會更容易理解……
相當於每件優惠減價40元，以舊換新這只是表象，真正的目的就是讓利40元，和平時的打折沒有任何的區別，只是換了一個說法……
可是，說到這裡你已經明白了大部分的道理，但是還沒有完，真相是事實上商家一點都沒有優惠！
你會不會覺得說不可能吧？已經優惠40元了呀！商家給新鍋的時候減掉40元了，為什麼說沒優惠呢？
你想想，你不是把一口舊鍋送給商家了嗎？商家不但把產品賣給了你，還得到了你家的一口鍋！這口鍋也值錢的，你明白嗎？
真實答案是商家什麼都沒有優惠！
你是不是明白了？商家就是換了一種做法，換了一種說法，就把產品大賣了，可是你還以為自己佔了便宜……
甚至有的商家玩「以舊換新」是這樣幹的，本來產品賣100元，然後把產品標價200元，然後你拿你自己的舊東西過來抵100元，然後補100元，把新東西換回去，其實什麼優惠都沒有，但是東西賣了，換的人還很高興，呵呵！
還有一個細節，不知道你有沒有注意到。商家在地上放了一大堆的舊鍋，你知道這裡的作用嗎？這就是客戶的見證！
你想想，當你走在街上看到這些堆成小山一樣的舊鍋，其實你已經不需要太多的思考了，很自然地就會想到：這麼多人換啊，一定很划算吧！你就被自我說服了，我們已經在潛意識裡被觸動了……
營銷要做到讓客戶，想都不用想就成交了！
當我掌握了「以舊換新」的秘密之後，我擴展了它的兩個秘密用法，在這裡也分享給你……
第一：實現促銷；
第二：實現再銷；
通過兩個案例，給你分享這兩招的具體意思……
案例一：一招以舊換新，7天處理完80萬的男褲庫存；
我有一個學生，手裡壓了2000條褲子，在廣州線下課的時候，問我怎麼辦？我說非常簡單，你回去把褲子都標價800元一條，然後店門口拉橫幅，做活動……
山區捐贈日，拿任何一條舊褲子，到本店都可以直接當400元使用，你聽懂了嗎？
案例二：勞保鞋如何通過「以舊換新」，長期鎖定客戶？
阿英，是我的弟子，她在深圳銷售「勞保鞋」，2016年的時候，我給她策劃了淘寶的詳情頁，銷售量大增，與此同時，還給她設計了一個「再銷」策略，讓客戶穿壞了還找她買，具體怎麼做的呢？
我們在去到工地實地考察時，發現一雙勞保鞋，壽命一般在6-8個月，工人是比較追求性價比的，以前壞了，再到原來的店鋪購買的機率很低，因為時間太久……
為了解決這個問題，我讓她在「鞋耳」的內部打上紅色的四個字「以舊換新」，這樣穿鞋的工人就可以經常看見，時間一久，等真的壞時，大腦就會浮出一個信息「以舊換新」，那麼……
工人就會找到「阿英」，說怎麼以舊換新呀？非常簡單，舊鞋抵扣30元，你聽懂了嗎？
這裡有一個核心要領提醒你一下，一個新客戶你是有獲客成本的，而一個老客戶，你是沒有流量成本，所以他第二次找你購買，你是可以打折的，因為你沒有流量成本；
社交電商，大行其道，琳琅滿目的商業模式背後，到底隱藏了哪些秘密？……