金龍魚：立起賣點 才能立起品牌

產品賣點，是指能滿足目標受眾需求的產品特色。簡言之，即為消費者提供的，一個可感知的消費理由。

農夫山泉通過強調自己品牌有點甜的特點，向消費者傳遞了其產品品質良好的信息；六個核桃通過「經常用腦，喝六個核桃」的功能訴求，讓消費者在具體場景中產生聯想，實現心理刺激，促進購買......

無數的案例證明，產品有賣點，才能形成區隔，品牌才能立起來。

但問題在於，相當農企都覺得自己產品同樣有賣點，為什麼遲遲沒能做大做強呢？

在藍獅農業品牌營銷機構賈商看來，問題就在於如何把賣點「立」起來，而不是印在包裝上，放任自流。在這方面，金龍魚對其極具爭議也極具穿透力的1：1：1營養均衡賣點，從生產到傳播「立體」化運作值得農企借鑑思考。

1:1:1賣點   18年就做一件事

益海嘉裡旗下的金龍魚調和食用油，二十多年來一直是國內食用油行業領導品牌之一。如此優異的成績，固然離不開其以營養和健康為產品初心和目標，但更重要的是基於品牌目標，打造出金龍魚1:1:1調和油，滿足了消費升級需求，成為了金龍魚可持續發展的重要推動力。

1:1:1標準賣點是益海嘉裡針對中國消費者烹飪和飲食習慣，通過食用油保障脂肪酸平衡攝入，來為消費者提供營養保障的產品標準化賣點。

賣點是2002年提出，指包含濃香花生油、芝麻油、玉米油、葵花籽油、菜籽油、大豆油等多種原料，同時能在一瓶油裡攝取多種植物油營養。所謂1:1:1,指人們飲食結構中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸最好達到1∶1∶1的比例，這樣有利於人體營養的均衡。

事實上，金龍魚的1:1:1一提出，就在行業內掀起了巨大爭議。按照相關國際標準，1:1:1指的是單一油脂內的營養均衡最佳比例，而非調和油。況且金龍魚產品本身營養能否達到1:1:1本身也存疑。

如果按照農企通常的做法，既然有爭議，賣點最多就放在包裝上表現一下，甚至有可能棄用，如果真採取這樣的做法，1:1:1很難立起來，也很難為金龍魚帶來巨大的收益。

金龍魚的不同就在於，賣點既然提出來，從公司內部看沒有問題，那麼就不能簡單推廣，而是圍繞賣點進行了體系化的打造。事實正是這種18年堅持一件事的做法，讓金龍魚的1:1:1儘管充滿爭議，卻將金龍魚品牌「立」了起來。

金龍魚立起1:1:1基礎 堅持初心 為1∶1∶1提供品質保障。

作為在行業有爭議，但對消費市場有強大感召力的賣點，為了將之立起來，首先就是提供充分的品質保障。唯有如此，品牌賣點才能持續發酵，贏得消費者的信任和喜愛。

為了讓自身的品質保障價值放大，從2008年起，益海嘉裡發起「世界品質，你我把關」的誠信見證活動，開放「透明工廠」，向消費者、媒體等敞開工廠大門，邀請消費者參觀生產車間，從產品生產源頭到生產線，進行觀摩監督，見證金龍魚調和食用油誕生的全過程。截至2018年12月，累計已超過165萬人次參觀了金龍魚「透明工廠」。

此外，金龍魚還加強產業鏈各環節管理和風險控制，從源頭管理、生產加工、倉儲物流、到終端客戶服務各環節建立起全過程管理體系，實現產品全程可追溯，確保質量和食品安全。

金龍魚1:1:1食用調和油，從生產過程和食品安全上讓消費者零距離體驗、放心，消除了用戶和廠家間的信息不對稱，加強了消費者和品牌的關係，讓金龍魚1:1:1食用調和油的均衡、營養和健康的品質得到進一步傳播，增強了消費者的信心和忠誠度播，也讓1:1:1賣點在爭議中愈發壯大起來。

金龍魚立起1:1:1傳播 線上線下互動，為1∶1∶1形成立體傳播。

品質是賣點之盾，傳播則是賣點之矛。長期以來，為了讓1:1:1產生市場價值，金龍魚從未放棄對賣點立體化的演繹。

近些年，廣場舞已成為中老年的生活方式，不僅可緩解壓力、放鬆心情，還能鍛鍊身體、跳出健康好身材，而抖音等短視頻平臺是年輕人聚集和展示自我的平臺。金龍魚1:1:1調和油脂肪酸營養均衡理念與廣場舞跳出健康身材好比例，同體現了平衡、健康的宗旨。因此，益海嘉裡在線上、線下同時發起「金龍魚1:1:1舞出好比例」活動。

線上：在抖音視頻上，益海嘉裡採取趣味抖音貼紙+洗腦音樂模式，讓「金龍魚1:1:1舞出好比例」。貼紙採用年輕人群喜愛的漫畫風，同時加持抖音「人臉識別」黑科技，精準識別用戶的臉部特徵，植入金龍魚調和油的卡通形象，為用戶戴上一頂1:1:1頭巾。短短幾日在抖音短視頻上實現了13億次播放、18萬+的參與人數、20萬+的投稿。

線下：聯合人民網·人民健康開展 「金龍魚1:1:1舞出好比例」2018人民廣場舞大賽，在全國12個城市進行落地比賽，吸引了大批用戶的參與。受到央媒、安徽衛視的支持和被人民健康在全媒體直播和全程報導，高效地提升內容曝光度。

當然，這只是金龍魚「立起」1:1:1賣點之一隅，事實上，從2002年至今，金龍魚從來沒有放棄對賣點持續的加持，而這才是1:1:1能成為食用油最優質賣點的關鍵所在。

在藍獅農業品牌營銷機構賈商看來，相較益海嘉裡，眾多農企也許沒有雄厚的資本、技術支持和廣泛的渠道。但能得到的啟發是，賣點絕不是說說，也不是印刷在包裝上就完事，只有圍繞賣點，從品質、線上、線下渠道與傳播同時與用戶互動，一以貫之，讓所有事都變成一件事，賣點才能真正立起來，形成價值黏性，從而讓產品成為品牌，贏得市場，因長久地贏得用戶。

作者簡介

賈商，藍獅農業品牌策劃機構副董事長，中國新農業三兄弟之一，農業品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄，其中八年推動農業領域 「農產品進城」運動，始終信奉「偉大的商業在商業外」，因在業界率先提出創意農業、美麗農業、網際網路農業等前瞻性觀念，獨創的「農業品牌生命體」、「教練式品牌營銷服務」「農產品電商運營用戶產品雙驅法則」等理論、工具成為中國農企現代化升級必備寶典。瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。