――江蘇共創人造草坪股份有限公司首次公開發行A股網上投資者交流會精彩回放
出席嘉賓
江蘇共創人造草坪股份有限公司董事長、總經理 王強翔先生
江蘇共創人造草坪股份有限公司董事、副總經理兼董事會秘書 姜世毅先生
中信證券股份有限公司保薦代表人 張 歡先生
中信證券股份有限公司保薦代表人 徐 欣先生
江蘇共創人造草坪股份有限公司
董事長、總經理王強翔先生致辭
尊敬的各位嘉賓、各位投資者和各位網友：
你們好！
我是江蘇共創人造草坪股份有限公司董事長王強翔。非常歡迎大家參加江蘇共創人造草坪股份有限公司首次公開發行A股股票網上路演活動。在此，我代表公司管理團隊及全體員工，對大家給予的關注表示衷心的感謝。
公司主要從事人造草坪的研發、生產和銷售，是全球生產和銷售規模最大的人造草坪企業。根據AMI Consulting(註冊於英國的獨立第三方諮詢機構)發布的全球人造草坪行業數據，按銷量口徑統計，公司2019年全球市場佔有率達15.00%。截至2019年12月31日，公司擁有年產5040萬平方米人造草坪的生產能力。公司已建立起全球化的銷售網絡，產品遠銷美洲、歐洲、亞洲、大洋洲的120多個國家和地區。公司是國家標準《體育用人造草》的起草單位，是中國體育用品業聯合會人造草專業委員會第一屆主任委員單位。
未來，公司將通過對人造草坪的產、研、銷、服產業鏈高度一體化的投入，進行市場的全球化和產業鏈的全球化，以及對產品、材料、生產設備、工藝、使用安裝方法和維護保養等全領域的深度聚焦和全面創新，全面實施人造草坪的國際化戰略。
非常高興能藉助網絡平臺與大家坦誠交流，希望廣大投資者能夠對公司有一個更全面的了解，公司也希望能夠更加充分地聽取廣大投資者朋友的建議。
謝謝大家！
中信證券股份有限公司
保薦代表人張歡先生致辭
尊敬的各位嘉賓、各位投資者和各位網友：
大家好！
作為江蘇共創人造草坪股份有限公司首次公開發行A股股票的保薦機構和主承銷商，我們很榮幸組織參與本次網上路演活動。我謹代表中信證券股份有限公司，向所有參加網上路演的各位投資者和網友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
公司自設立以來始終致力於深耕人造草坪行業，經過十餘年不懈努力，從一家規模較小的地方企業成長為人造草坪行業的全球龍頭企業。公司雄厚的技術實力、良好的供應能力和優異的產品質量獲得市場的高度認可。截至2019年末，公司是FIFA(國際足聯)7家全球人造草坪優選供應商之一，同時還是World Rugby(世界橄欖球運動聯盟)8家全球人造草坪優選供應商之一、FIH(國際曲聯)11家全球人造草坪優選供應商之一。我們相信，在邁入A股市場後，憑藉公司優質的產品，共創草坪（605099）能夠為投資者帶來持續的回報。
中信證券將繼續和共創草坪並肩前行，與投資者共享公司的發展碩果！歡迎大家踴躍提問、積極認購！
謝謝大家！
江蘇共創人造草坪股份有限公司
董事、副總經理兼董事會秘書
姜世毅先生致結束詞
尊敬的各位嘉賓、各位投資者和各位網友：
大家好！
江蘇共創人造草坪股份有限公司首次公開發行A股股票網上路演活動已接近尾聲。非常感謝各位網友和投資者對公司的關心，同時非常感謝保薦機構、主承銷商中信證券以及所有中介機構為共創草坪的發行上市所作的努力，感謝上證路演中心、中國證券網為共創草坪提供了良好的交流平臺！
通過今天與大家的交流和溝通，我們感受到廣大投資者對公司的關注和期待，我們很感謝各位提出的問題和建議。同時，我們也更加體會到作為一家上市公司的責任和壓力。請廣大投資者放心，公司會牢牢把握資本市場給予的機遇，公司全體員工將以創新、務實的精神來創造出更優質的產品和更優良的業績。
此次網上路演活動即將結束，我們歡迎大家通過各種方式與我們保持密切的溝通和聯繫，你們的建議和支持是公司今後發展的重要動力。
謝謝大家！
經營篇
問：公司的主營業務是什麼？主要產品有什麼？
王強翔：公司主要從事人造草坪的研發、生產和銷售，是全球生產和銷售規模最大的人造草坪企業。
公司的人造草坪產品分為運動草和休閒草兩類。運動草方面，公司可生產高耐磨度、高回彈性能、高拔脫力以及抗老化的產品，可應用於足球、曲棍球、橄欖球等不同運動場地；休閒草方面，公司可生產不同外觀、不同顏色，具有優質耐候性、防褪色性和環保的產品，可滿足客戶居家、商業場所等各種定製化場景。
問：公司的生產能力是多少？
王強翔：經過十餘年不懈努力，公司從一家規模較小的地方企業成長為人造草坪行業的全球龍頭企業。截至2019年12月31日，公司擁有年產5040萬平方米人造草坪的生產能力。
問：請介紹公司的銷售情況。
王強翔：公司已建立起全球化的銷售網絡，產品遠銷美洲、歐洲、亞洲、大洋洲的120多個國家和地區。截至2019年末，公司是FIFA(國際足聯)7家全球人造草坪優選供應商之一，同時還是World Rugby(世界橄欖球運動聯盟)8家全球人造草坪優選供應商之一、FIH(國際曲聯)11家全球人造草坪優選供應商之一。
問：請介紹公司的產品質量控制標準。
王強翔：公司嚴格執行國家及行業通用技術標準，並相應制定了內部質量控制標準和制度。公司生產的運動草嚴格按照國家及行業通用標準《體育用人造草》(GB/T 20394-2019)和《中小學合成材料面層運動場地》(GB36246-2018)執行。在運動草國際標準方面，公司已獲得FIFA(國際足聯)、World Rugby(世界橄欖球運動聯盟)、FIH(國際曲聯)優選供應商認證。公司亦於2006年通過了ISO9000質量管理體系、ISO14000環境管理體系和OHSAS18000職業健康與安全管理體系認證。
問：請介紹公司的境外經營情況。
王強翔：截至公司招股說明書籤署日，公司擁有4家境外子公司，分別為香港共創、安道公司、越南共創和香港境傑。香港共創、香港境傑和安道公司為公司的境外銷售子公司，其中安道公司設立在德國，越南共創為公司在越南設立的新生產基地。
問：公司的營業收入是多少？
姜世毅：2017年至2019年，公司營業收入分別為123474.47萬元、139170.97萬元、154799.03萬元。公司主營業務穩定，各期主營業務收入佔營業收入比重均達到99%以上。公司其他業務收入主要為廢舊物資銷售收入等，佔營業收入比重較低。
問：請介紹公司主營業務毛利率的波動情況。
王強翔：2017年至2019年，公司主營業務收入和毛利主要來自於人造草坪產品，其他產品佔主營業務收入和毛利的比例很低。2017年度至2019年度，公司主營業務中的人造草坪產品毛利率為35.97%、34.18%和38.64%，呈現波動趨勢。其間，公司60%以上的主營業務收入和主營業務毛利來自於休閒草產品，主營業務毛利率變化受休閒草毛利率影響較大；2018年，毛利率下降主要系休閒草毛利率下降所致；2019年，毛利率上升主要系單位成本下降，休閒草和運動草毛利率均大幅提升所致。
問：公司的研發投入是多少？
王強翔：2017年至2019年，公司的研發費用分別為4397.14萬元、4783.22萬元和5594.23萬元，研發投入佔營業收入的比例分別達到3.55%、3.42%和3.60%。
發展篇
問：公司未來的發展戰略是什麼？
王強翔：作為全球人造草坪行業的領先企業，公司將始終秉承「共創、共享、共贏」的核心價值觀，以「創造更好的運動和景觀環境」為使命，圍繞「成為全球人造草坪行業領導者」的發展願景，通過持續實施以運動草和休閒草領域為業務核心、以資本運營為輔助手段的產品相關多元化戰略，完成全球產業鏈布局，向客戶提供系統解決方案，最終實現市場全覆蓋、產業鏈全覆蓋、團隊國際化的發展目標。在未來較長的一個發展階段，公司將通過對人造草坪的產、研、銷、服產業鏈高度一體化的投入，進行市場的全球化和產業鏈的全球化，以及對產品、材料、生產設備、工藝、使用安裝方法和維護保養等全領域的深度聚焦和全面創新，全面實施人造草坪的國際化戰略，確保在市場份額、營業規模、利潤率、投資回報率等財務表現方面和客戶數量、客戶滿意度、產業創新競爭力等領域，保持全球領先的行業地位，實現「從全球最大成長為全球最強」的戰略目標，持續創造價值。
問：公司的競爭優勢體現在哪些方面？
王強翔：公司的競爭優勢有：1)領先的市場地位和權威認證打造公司品牌優勢。公司是全球產銷規模最大的人造草坪生產企業，2019年全球市場佔有率達15.00%。2)持續提高的技術水平和穩步擴張的生產能力保證公司產品優勢。公司擁有健全的內外部研發體系，研發機構的組織設置和研發制度的配套執行保證了公司在行業內的研發優勢，具體體現在研發團隊和技術儲備方面。截至2019年12月31日，公司擁有研發人員280名，已取得授權專利共29項，其中發明專利11項、實用新型專利18項。3)廣泛穩定的客戶網絡和行之有效的銷售模式保證公司銷售優勢。公司設立了國內業務部、國際業務部負責境內外產品的銷售，建立起全球化的銷售網絡，積累了一批了解國外風土人情、商業管理並熟悉業務的國際業務人員，形成了同行業企業短時間內難以超越的營銷體系優勢。4)富有經驗的經營層為公司持續擴張提供管理保障。在十餘年的發展歷程中，公司持續加強人才梯隊建設和企業文化建設，培養出一大批深耕人造草坪行業的生產管理業務骨幹。公司管理團隊及一線生產負責人擁有豐富的行業經驗，管理團隊利用其多年的技術積累、生產經驗和管理經驗，使公司建立並有效執行全流程的產品精細化管理及質量控制體系。
問：請介紹人造草坪的市場需求情況。
王強翔：全球人造草坪市場總體需求呈快速增長態勢。根據AMI Consulting統計的全球人造草坪行業數據，2019年，全球人造草坪銷售金額為178億元人民幣(按1歐元兌7.73元人民幣匯率換算)，銷量為297百萬平方米；2015年至2019年，全球人造草坪銷量年均複合增長率為14.83%。2019年，我國境內人造草坪銷量為74.80百萬平方米，全球市場銷量佔比為25.16%。
問：人造草坪行業的競爭格局如何？
王強翔：全球人造草坪行業市場集中度較高，行業領先企業競爭優勢明顯。2019年，全球有約逾400家人造草坪企業，產量達150萬平方米及以上的企業數量共計43家，佔全球產量的85%。全球前5大人造草坪企業銷量佔比為37.00%，前10大人造草坪企業銷量佔比為51.00%。以銷量口徑統計，公司自2011年起穩居全球行業第一。2019年，公司人造草坪銷量佔全球市場的份額為15.00%。
問：出口退稅稅收優惠和政府補助政策是否具有可持續性？
姜世毅：公司是具有生產能力的出口企業，且商業行為符合出口貨物的定義，可以享受相關出口退稅政策。我國的出口退稅政策穩定，公司「具有生產能力的出口企業」的性質在可預見的較長時期內不會發生改變，因此，公司享有的出口退稅稅收優惠具有可持續性。
2017年至2019年，公司取得的與資產相關的政府補助主要為補貼公司工業園建設及製造設備升級，具有偶發性，不具有可持續性；公司取得的與收益相關的政府補助主要為「一企一策專項獎勵」，由於「一企一策專項獎勵」發放的影響因素較多，具有較大的不確定性，公司取得政府補助的可持續性較低。
問：公司主營業務毛利率高於同行業可比公司的原因是什麼？
姜世毅：2017年至2019年，公司主營業務毛利率高於同行業可比公司的平均值，主要原因是公司毛利率高於聯創草坪。從銷售區域來看，公司在毛利率較高的美洲地區和亞太地區收入佔比較高，美洲地區和亞太地區的主要發達國家市場的人造草坪銷售單價總體高於其他市場。根據聯創草坪公開轉讓說明書，其主要客戶為隸屬EMEA(歐洲、中東及非洲)地區的歐洲客戶，歐洲市場銷售單價總體低於美洲地區和亞太地區的主要發達國家市場。報告期內，公司美洲地區和亞太地區的收入佔境外草坪銷售收入的平均比例為59.43%，平均毛利率高於EMEA地區。從單位成本角度，報告期內，公司人造草坪的銷量遠高於聯創草坪，規模優勢明顯、管理精細化程度更高、自主研發能力較強(實現成品母粒和PU膠自製)，具有一定成本優勢。此外，聯創草坪2017年至2019年休閒草的平均收入佔比為75.96%，高於公司61.03%的休閒草平均收入佔比。對於同樣高端的運動草和休閒草來講，一般休閒草毛利率低於運動草。
發行篇
問：公司募集資金投資項目有哪些？
王強翔：公司募集資金將用於越南共創生產基地建設項目、技術研發中心建設項目、信息化系統升級技術改造建設項目和補充流動資金。
問：請介紹越南共創生產基地建設項目的概況。
王強翔：本項目實施主體為公司全資子公司越南共創。本項目總投資金額為66640.00萬元，其中一期項目投資金額為39440.00萬元，二期項目投資金額為27200.00萬元。本項目位於越南西寧省展鵬縣，一期項目廠區佔地15.00萬平方米，廠房建築面積9.28萬平方米，二期項目廠區佔地15.00萬平方米，廠房建築面積7.84萬平方米。本項目主要建設內容是購置土地、建造草坪生產車間，購置草絲設備、草坪設備、物流設備以及建設配套公共設施。一期項目達產後將形成年產2000萬平方米人造草坪和25000噸人造草絲的生產能力，二期項目達產後將形成年產1600萬平方米人造草坪和21000噸人造草絲的生產能力。本項目新增產能將由現有銷售渠道銷往境外市場。
問：請介紹技術研發中心建設項目的概況。
王強翔：本項目實施主體為公司。本項目總投資5459.15萬元，其中研發材料及測試費2500.00萬元，硬體購置費用504.90萬元，項目實施費2304.00萬元，基本預備費150.25萬元。本項目主要建設內容是通過完善研發場地、購置研發設備改善公司研發環境。同時加大研發投入，圍繞人造草坪的高耐磨性及功能性、不填充可回收的人造草坪、人造草坪系統(填充、彈性墊)的基礎應用及新產品開發等方面進行技術創新和研究。
問：請介紹信息化系統升級技術改造建設項目的概況。
王強翔：隨著公司業務規模的擴大和生產自動化程度的提高，為滿足營運管理對信息化管理手段和工具的迫切需要，公司擬使用本次發行募集資金投入信息化系統升級技術改造建設項目。該項目將採取產品外購、合作開發以及自主開發三種方式引入及完善企業資源管理系統(ERP)、生產信息化管理系統(PCS)、客戶關係管理系統(CRM)、產品生命周期管理平臺、生產物料控制系統(PMC)、生產過程執行系統(MES)、分布式計算機控制系統(DCS)、商業智能(BI)、協同辦公管理平臺(OA)等信息化模塊。本項目投資總額為3350.00萬元，項目實施周期為12個月。通過本項目建設，公司將實現供、銷、人、財、物的集成管理，提高企業運營效率，提升公司管理水平。
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責任編輯：hmg