背景：2011年1月26日國家公布了「新國八條」，隨後又提出了限貸、限購、限外、限價的說法。專家指出，我國下半年的調控限制風潮還會繼續，那麼房產行業調控政策中的這「四個限代化」對我們家居行業的發展會帶來推力還是形成阻力?而將至的五一黃金周，又還黃金不黃金呢? 帶著這一系列問題，太平洋家居網記者採訪了柏森家具有限公司董事副總裁陳安南，以下是採訪詳情。
採訪嘉賓：深圳市柏森家具有限公司董事副總裁 陳安南
採訪記者：太平洋家居網記者 陳雪婷
深圳市柏森家具有限公司董事副總裁 陳安南
四個限代化時期 家具業增速或減緩
【太平洋家居網記者】 ：自今年年初，國家接連出臺一系列的調控限制——「限貸」，「限購」，「限外」，「限價」，我們戲稱之為"四個限代化"，您覺得它於家居企業意味著什麼?
【柏森家具陳總】：2011年1月26日，國務院常務會議發布的新「國八條」，即意味著第三輪樓市調控政策的正式出臺。新「國八條」的接連出臺，也被視為史上最嚴厲的組合調控。在新「國八條」的陰影下，「限貸」、「限購」、「限外」、「限價」的出臺讓樓市、家居行業都面臨著更大的困境。眾所周知，房地產業作為家居業的上遊代表，兩者緊密的紐帶關係，向來是一榮俱榮，一損俱損。所以，在整個樓市遭遇"四個限代化"的影響下，我認為從整個國內的家居市場上看，眾多家具企業的老闆、總監、經理等，也都紛紛表示開始犯愁了!
【太平洋家居網記者】：您如何看待"四個限代化"對家居行業的影響?
【柏森家具陳總】：2010年，中國家具總產值將近9000億元，僅次於食品、服裝和家電，成為中國第四大類消費品。從中國家具協會理事長朱長嶺提供的一組數據上看，中國家具行業已經連續5年以25%的速度快速增長。對於受到「四個限代化」調控政策給家居行業帶來的影響，我認為，家具行業的增長速度可能會放緩些，至於是影響什麼時候出現、時間多長，涉及範圍多大，目前還不明朗。但整個家具行業的發展勢頭是不會改變的，我們國家對於擴大內需、刺激消費的大政方針是不會改變的。這也就是說，老百姓對於家具的需求是會增長而不會減少的，而對家具企業老總來說，企業的發展也就會更加的充滿信心，這同時也為向柏森這樣的大型實木家具企業，做強做大都提供了機會。
高成本挑戰下 渠道強則企業興
【太平洋家居網記者】：家居市場與房產市場息息相關，新政下家居消費市場更加難以捉摸，您覺得四個限代化時期，家居消費市場需求點在哪裡?
【柏森家具陳總】：隨著科學技術的迅猛發展，人們的物質與精神文化需求日益增長，對於居家生活的標準也在不斷的提高。就家具行業而言，按目標客戶群劃分來說，可分為高端市場，包括別墅、會所、樣板房的消費會越來越高;中端市場主要包括公寓樓、小區等，也在呈不斷上升的趨勢;低端市場主要像普通單位集資房、經濟適用房、政府分配的福利房等，就目前而言，他們可能需要的就是一些中低端的家具產品。
而作為全國經銷商首選十大實木家具品牌、年度消費者最喜愛的實木家具品牌的柏森家具，從創業伊始，就將目標鎖定為全國一、二線重點城市的中高端主流市場，面向企業高層、金領、海外人士等的客戶群體。從今年3月份的深圳展會上來看，柏森家具旗下輕古典風格、面向高端主流市場的雅典娜系列家具的成功推出，一舉奪得「五金一銀」的傲人成績，成為此次展會上最大的贏家，並得到眾多業內人士、經銷商及消費者的一致好評。從某種意義上講，雅典娜系列家具的橫空出世，不難看出中高端家居消費市場的需要還是得到普遍認可的。
【太平洋家居網記者】：政策的變革必將引發新的市場消費形態，四個限代化時期，家居企業傳統營銷模式還適用嗎?
【柏森家具陳總】：就目前家具企業的普遍現象而言，賣場租金、新店運營成本、原材料、人力、物力的不斷大幅上漲，家具企業老闆們的日子也不好過。家居企業的實體經銷渠道正在面臨著高成本的挑戰，「渠道為王」，渠道強則企業興。所以，我覺得家具企業的傳統營銷模式是不太適用了。
【太平洋家居網記者】：家居企業該採用何種方法來應對"四個限代化"帶來的影響?
【柏森家具陳總】：從柏森家具上看，我認為有以下幾點：一是終端支持，加大對終端的策劃、促銷政策等方面的維護力量，為終端銷售做出更大的努力，如4月份的「港澳四天三夜遊」;二是終端培訓，聚焦終端，從終端實際出發，從學員角度考慮，通過培訓，讓每位導購員學有所得，學有所歸，打造狼性與人性並存的終端導購，如4月份的「專注焦點 走進終端 第八期全國經銷商銷售精英培訓會」;三是宣傳合作，加大與國內主流媒體合作，通過「硬廣」與「軟廣」相結合，線上推廣、宣傳和線下的一些營與銷的互動活動，如年初柏森家具與搜狐達成的戰略合作夥伴、蘇滬、廣深機場燈箱、《和諧之旅》、《真情家具》、《亞太家具》、太平洋家居網等，實現海陸空全線推廣，使品牌深入終端，享譽全國……
賣場頻擴張 或將影響五一銷量
【太平洋家居網記者】：五一黃金周曆來都是企業進行品牌渠道營銷、翻番產品銷量的絕佳時機，"四個限代化"等遏制部分城市房價過快上漲的一些措施，令部分潛在購房者現又轉為了觀望狀態，您覺得這個五一黃金周，還黃不黃金?
【柏森家具陳總】：五一黃金周促銷歷來是各大商家創佳績的時機，家居企業們早早就已經制定了促銷方案，圖謀分切這最大的蛋糕。相比房地產而言，購房者選擇在五一黃金周期間的可能性不大，但單從家具消費方面看，購買力、購買人群等比比皆是，所以，大可不必擔心市場冷淡。柏森家具在此次五一期間，舉行《震動全國 震動你的心 柏森家具與你相約五一》的主題促銷活動將在全國各大終端展開，其中的港澳四天三夜遊、超低勁爆特價及以希臘智慧之神雅典娜塑造的行為藝術將作為此次全國柏森家具五一促銷最大勁爆亮點，我們拭目以待吧。
【太平洋家居網記者】：與往年黃金周及平時相比，這個黃金周的銷量、人氣將有什麼變化?請您預測下。
【柏森家具陳總】：從以往銷售業績上及經銷商反映上來看，柏森家具每年的元旦、五一、十一、及平時節假日的促銷，銷量成績都相當不錯。預計今年五一黃金周期間，在各經銷商及終端賣場等的配合下，柏森家具旗下各大系列家具專賣店較2010年相比，將增長15%-20%左右。
【太平洋家居網記者】：當房產市場在高舉"四個限代化"的大旗時，家居賣場卻如雨後春筍般大肆擴張，您覺得賣場擴張是否會分散客流?
【柏森家具陳總】：我認為多少是會有點。在2011年伊始，有這麼一句時髦的網絡詞語在家具圈子裡風行起來：被擴張。矛頭指向的就是如今掌控這家居品牌渠道命脈的家居賣場。特別是像一些大牌的商場，如紅星美凱龍、居然之家、吉盛偉邦、喜盈門等這種連鎖賣場的擴張步伐非常快。在一個城市內大型家具賣場數量的增加，眾所周知，消費者購物，包括我們自己也一樣都會貨比三家，勢必會影響及左右顧客選擇購買的可能性。所以，我覺得賣場擴張是會對分散客流是有影響的。
【太平洋家居網記者】政策的變化，行業競爭的加劇，家居企業該如何將本身的優勢發揮到最大，以贏得黃金周的主動權?
【柏森家具陳總】：對於柏森來說，自創建短短6年以來，柏森家具品牌已享譽業界。在產品控制上，柏森家具在產品生產工藝及木材含水率上一直將嚴格把關，並對實木家具生產進行動態控制，確保所生產的每一件家具為合格的產品;在促銷上，柏森家具針對全國經銷商，制定統一的促銷活動，勁爆特價、港澳四天三夜遊、行為藝術等支持，進而提高全國終端的銷售業績;在服務上，針對700多家柏森家具專賣店，對各區域實行專人跟蹤負責及落實，並制定完善的售後服務系統及全國客服400-886-3211諮詢電話等，旨在為消費者提供購物無憂、稱心如意的家具產品。 柏森家具旗下每一款產品，無論是在設計開發、用材用料、品質控制、製作工藝還是從使用舒適性、耐用抗壓性、符合環保標準等，都符合首席設計師林富源先生「行隨機能而生」的設計理念，我們將一如既往的秉承以原創為基石，不模仿、不走秀，打造真正適用於消費者的產品，把柏森家具送到千家萬戶。
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| 柏森家具 | ||||
| 產品品牌 | 產品名稱 | 類型 | 參考價 | |
| 柏森家具 | 雅典娜系列古典床 | 平板床 | 暫無 | |
| 採集日期：2011年4月21日 | 更多優惠價格請點擊家居網產品庫 | |||
品牌信息：「柏森家具」——深圳市耀華宜家家具有限公司的家具品牌，創建於2005年，屬中外合資企業，位於深圳龍崗區大地工業園，是一家以實木家具為主，集研發、生產、銷售於一體的大型企業。下轄柏森系列產品研發設計所、三家製造廠、二家控股子公司、一家沙發廠和遍布海內外的「柏森」品牌專營連鎖網絡。
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