3月15日，中國證券業協會發布《證券公司開立客戶帳戶規範的通知》，取消了現場開戶的硬性規定，客戶可通過見證、網上及證監會認可的其他方式開立帳戶。此通知一出，券商非現場開戶業務的大幕隨之開啟。
10天後，中國證券登記結算有限責任公司(中登公司)發布了《證券帳戶非現場開戶實施暫行辦法》(以下簡稱《暫行辦法》)，規定了見證開戶及網上開戶兩種非現場開戶方式，投資者可選擇非現場方式申請開立證券帳戶。該辦法自發布之日起實施。
《暫行辦法》規定，見證開戶是指開戶代理機構工作人員在營業場所外面見投資者，驗證投資者身份並見證投資者籤署開戶申請表後，為投資者辦理證券帳戶開立手續；網上開戶是指開戶代理機構通過數字證書驗證投資者身份，並通過網際網路為投資者辦理證券帳戶開立手續。
值得一提的是，與最初的徵求意見稿相比，見證開戶的地點有了較大變化。此前，見證地點要求不得超出擬開戶營業部所在省、自治區或直轄市的地域範圍。但最終，《暫行辦法》對見證地點並沒有做具體要求。
緣起
杭城目前
主要試水見證開戶
這些天來，杭城券商的工作人員都在忙著參加相關的培訓，並進行考試。昨日，記者從財通證券有限責任公司獲悉，該公司目前正在籌備非現場開戶，最近會落地，而且會很快。
光大證券慶春路營業部市場部部門經理賀小姐介紹，該營業部的非現場開戶業務從昨天開始進行。目前，非現場開戶主要是見證開戶，網上自助開戶因時機尚未成熟，暫時還未開放。
齊魯證券杭州求是路證券營業部的工作人員表示，見證開戶從今天開始，網上自助開戶目前還未開始，以後會推出。
小汪是杭州一家券商文三路營業部的業務員，自上周五以來，他就很積極地聯繫那些潛在客戶，耐心地給客戶做講解：「如果是轉戶，你要先到原來的證券公司把指定交易取消，網上可以自己直接開通資金帳號和股東代碼卡；如是剛入證券市場的新手，目前網上開戶只能開通資金帳號，買賣基金等產品，不能進行股票交易。如想儘快入市操作，還需本人帶上身份證到營業部一趟，我們過來是如此。如果不急著入市炒股，預計網上開通股東帳戶卡的業務短期內可能就會推出，不妨再耐心等下。」
對於有股民提出，假如客戶身份證造假，如何確認其真實身份的問題，賀小姐認為不必擔心，從目前獲知的信息來看，她認為見證開戶對風險的把控還是不錯的，和臨櫃開戶差不多。「客戶的身份證有聯網的系統可以直接進行識別。見證開戶時，工作人員會帶一體機去，很多銀行都有類似的這個機子。此外，我們將客戶的資料收集好以後，還會做客戶回訪，其帳戶信息才會生效。」據了解，一體機中包含了給客戶照相的設備、客戶身份掃描儀和電腦等。
調查
進入四月，一場不見硝煙的戰爭，正在證券業悄然打響。3月25日，中國證券登記結算公司發布《證券帳戶非現場開戶實施暫行辦法》，標誌著證券公司非現場開戶業務的正式啟動，對證券業的影響正在發酵。
細心的股民發現，飲得「頭啖湯」的招商證券、華泰證券、平安證券等券商，已將相關的小廣告置於官網的顯著位置。
可以說，與傳統的臨櫃開戶模式相比，非現場開戶的開閘，為日漸忙碌的都市人節約了寶貴的時間和精力。對證券公司而言，其對客戶的營銷也將由網下轉至網下網上並行的時代。
大券商或比小券商更有優勢
宏源證券杭州浙大路營業部分析師張臻認為，非現場開戶的開閘，將促進客戶的流動，使券商間的競爭更為加劇，從而使市場格局發生一系列變化。人脈資源豐富或某些方面有優勢的券商，相比之下可能會更有優勢。
「現在市場客戶已基本瓜分完畢，目前的證券市場又不太景氣，加上今後證券市場的專業化程度會越來越高，非專業客戶可能會被逐漸邊緣化。而對專業客戶來說，非現場開戶只是他選擇這家券商的一個原因。相比之下，他會更看重其他方面是否吸引人。」
如杭州私募人士蔣先生就告訴記者，雖然很多營業部新上任的老總都盯著他，有時會打電話約他吃飯，但他都委婉拒絕了。對於券商的選擇，他坦言主要還是看關係鐵不鐵，此外，證券公司的環境、總部提供的調研機會、分析師報告的水平、推出的創新業務等，都是其考慮的因素。
「所以，非現場開戶的開閘，對大券商來說可能是好事，因為小券商開的條件可能未必像大券商來得優厚。目前很多杭州的資金(包括公募、私募等)在上海操作，因為上海、北京的資源相對較多。隨著非現場開戶的推行，上海、北京、深圳等地的券商，可能會向杭州地區挖客戶，畢竟杭州的資金較多。而杭州的券商則可能會去溫州、金華、台州等地挖掘客戶。總體來看，大券商比小券商有利，大城市比小城市有利。」張臻指出。
對此，杭城一家證券公司教工路營業部的陳先生也持類似觀點，比如見證開戶需要工作人員上門服務，這對大券商來說是好事，畢竟大券商的營銷人員更多，相比小券商，執行起來更為方便。
開發新客戶遭遇許多現實阻力
新規定的出爐，對肩負業績重壓的證券經紀人而言，往外跑的次數將更多，或許會更辛苦，但也多了一些希望。
光大證券的賀小姐說，「先前有的客戶覺得上門開戶麻煩，非現場開戶的推行，對這些客戶的開發及對周邊地區的開拓，都是有利的」。但她話鋒一轉指出，這一創新業務雖好，但唯一不足的是目前市場環境不是很好，來諮詢的客戶還不是很多。如昨天雖然股市跌幅很小，但畢竟還是跌了兩個點。
杭州一家證券公司的經紀人駱先生也坦言，雖然所在公司已開始推行非現場開戶，但他沒有急著搶分這杯羹，在他看來，今年1月行情不錯，是找客戶開戶的黃金期，而這段時間行情不景氣，A股財富效應持續低迷，非現場開戶對吸引投資者作用可能有限。
另外，雖然《暫行辦法》對見證地點並沒有做具體要求，但駱先生告訴記者，因為本地的監管部門尚未出臺具體規定，萬一地域跨得太大，恐怕將來會有爭議，所以暫時還是按照屬地就近的原則開戶會比較穩妥。業務員小汪就稱，雖然客戶的來源更廣了，但也有地域限制，比如他去挖上海或廣東的客戶就不可以，這主要還是為了維護各地區券商的權益。
不僅跨地域要小心翼翼，找新客戶也不容易。駱先生分析：「前幾年股市行情火爆時，證券公司已將客戶基本圈了進來；現在的『90後』多是獨生子女，理財觀念不強，月光族較多；『80後』又多是房奴，所以可供開發的新客戶其實並不多。此外，臨櫃銷戶的種種不便，也制約了客戶轉戶的便利性。」
新一輪佣金戰在所難免？
一方面是成交量持續低迷，另一方面則是考核壓力的增加，這可能讓一些券商不得不重新使出殺手鐧：打佣金價格戰。
不過，記者從杭州兩家證券公司獲悉，目前這兩家營業部見證開戶的佣金率最低為千分之一。杭城某證券公司教工路營業部的陳先生也表示，營業部正在準備非現場開戶業務，其新開戶佣金率也為千分之一，和平時開戶執行的標準一樣。
對於地域限制的放開會否帶來券商佣金價格戰的擔憂，陳先生認為，券商佣金戰是否會打起來，還是要看浙江新開戶最低佣金標準是否會放開。至少目前來看，佣金戰還未打響。
而業內人士的段先生預計，儘管目前市場行情不大好，但隨著非現場開戶的陸續放開，券商業的佣金戰還是可能難以避免，這也許會倒逼券商從通道商轉型為服務商。
杭州一家券商的業務員就告訴記者，雖然目前該公司網上開戶默認的股票交易佣金率為千分之二點五，有點高，但業務員上門會把佣金單帶過來，在客戶填好後向公司上級申報時將佣金率降為千分之一，如資金量大佣金率還可申請再低點。
此外，有消息稱，除傳統證券公司先行試水網際網路外，大智慧、東方財富等IT公司都有進入證券行業的準備，正在籌備電子券商業務。
「一般來說，新公司進場都會先跑馬圈地，動的肯定是原有券商的奶酪。這些IT公司的存量客戶較多，一旦進入，可能會直接給出很低的佣金率，通過其他方式賺錢，未來小券商可能會被吃掉。經紀人熬了那麼多年，還是沒熬出頭，結局堪憂。」駱先生有些憂心忡忡地說。