記者 | 喬啟迪
疫情下，運動品牌紛紛把破局的希望寄托在中國市場。
美國時間2020年7月31日，安德瑪（Under Armour）發布第二季度財報。
此前，該公司公布的2020年第一季度財報顯示，截至3月31日的三個月內，受到全球疫情衝擊，營業收入同比下滑23%至9.3億美元。
從最新財報來看，安德瑪第二季度營收情況似乎雪上加霜。在截至6月31日的三個月中，安德瑪的收入同比下降41％至7.08億美元。
與同類運動零售品牌情況相似，受新冠疫情影響，各地零售店接連關閉，從而直接導致門店銷售額的下滑。
安德瑪執行長派屈克·弗裡斯科（Patrik Frisk）在一份聲明中表示：「由於新冠全球大流行，我們多數直營店和批發店都在第二季度的大部分時間裡關閉了，儘管我們的表現好於預期，但在全球各個市場上的收入仍然遭遇了大幅下降。」
財報顯示，這家總部位於巴爾的摩的運動服裝製造商第二季度淨收入為7.076億美元，而去年同期為11.92億美元。第二季度淨虧損為1.829億美元，調整後每股虧損31美分，去年同期虧損1730萬美元。批發商貢獻的收益下滑明顯，跌去近六成至2.99億美元，而直營銷售額情況略好，下降13％至3.68億美元。
但在外部疫情趨穩與自身加碼電商渠道的雙重作用下，安德瑪目前只能寄希望於中國市場。
2011年進入中國市場的安德瑪，目前已經迎接了在這裡的率先復甦。
根據安德瑪方面提供的信息，3月起，安德瑪中國線下門店業務已開始逐步回升。隨著國內疫情進入穩定期，安德瑪第二季度在中國市場的運營實現了快速恢復，到5月份線下門店總體銷售額已超過去年。
不過，目前以中國市場為首的國際市場，給安德瑪貢獻的營收遠不及佔比超70%的北美市場。
2019年，安德瑪在中國開始嘗試新的本土化營銷戰略，希望通過籤約本土代言人的方式拓展目標受眾——2019年1月28日，安德瑪宣布籤約中國女排隊長、世界第一主攻朱婷，這是品牌旗下首位中國運動員。
今年6月13日和6月14日，安德瑪又先後籤下演員韓東君、MMA世界冠軍張偉麗作為品牌代言人，此時也恰逢安德瑪發起電商攻勢的關鍵周期——淘寶618購物節。
從天貓旗艦店可見，以「變強全看我選擇」為主題，安德瑪此次購物節的產品折扣大多處在5折上下，最低可達2-3折。
優惠策略配合明星代言人營銷，安德瑪從這次電商試水中嘗到甜頭。
安德瑪提供的數據顯示，6月1日開售僅9分鐘，成交額超過去年一整天；6月18日單天銷售額流水同比近三位數增長；6月1日至6月18日整體銷售同比去年增長超50%。
可以預見，在電商平臺刺激營收、線下門店逐步恢復的利好之下，安德瑪中國將延續多渠道結合的營銷戰略。
線上方面，安德瑪將在8月舉行天貓超級品牌日；線下方面，由安德瑪運營的運動空間UAPC (Under Armour Performance Center) 也將登陸上海，據悉，該運動空間旨在為更多運動員和運動家提供專業的運動指導，助力其提升運動表現。