雄安新區,千年大計。凌冽的冬日阻擋不了這片土地上升騰的朝氣,從城市到鄉村,這片土地到處瀰漫著生機與希望。對長期生活在這片地區的農戶來說,紅薯是他們的主要作物。伴隨著新區的熱潮,網際網路的東風也在悄然改變著他們的生活。
高健坤便是來自河北保定雄縣的煙薯種植戶,從父輩開始,在他們周圍的土地上便生長著以幾萬畝的紅薯。「紅薯種植我們這是很專業了,人也都很勤勞,產量很好,但是銷售一直是大問題,怎麼賣的出去,賣上價錢?」高健坤的憂慮幾乎是很多農產品主產區種植戶共同擔心的問題。直到遇到一畝田,生意才開始慢慢改觀,到現在身為平臺牛商,客戶量翻倍增長,線上交易額更是超過百萬。
從隴薯到煙薯 品種升級成了致富新商機
雄縣是紅薯的產區,打從高健坤記事起家裡就在種植紅薯了,他子承父業也做了紅薯。隴薯產量大,但是從整體的口感、甜度都相對差一些,所以一直賣不上價格。2015年,當煙薯第一年在市場大範圍推廣時,高健坤憑藉著多年豐富的經驗,開始嘗試做一些轉變,將近一半的紅薯種植地開闢出來改種煙薯。煙薯產量小但品質高且價格可觀。
高健坤不僅自己種植,同時也會持續地在當地尋找優質貨源進行收購,統一拉到市場上去賣,但因為地域的限制,他只能在天津和北京的最多三個市場間來回奔波,雖然銷售量一直都比較穩定,但是生意也沒有進一步擴張的可能,於是如何擴展銷路就成了他最頭疼的問題。
開通牛商,他的客戶成倍增長
為了擴展銷路,高健坤嘗試了很多方法,也用了很多電商平臺,但最終只有一畝田堅持用了下來。「做了很多比較,有的平臺對我們農戶來說不方便,門檻太高,各種證件要求,有的只面向C端消費者,單量不多很非常麻煩。相對來說,一畝田比較合適,拍個照片就可以賣貨。」高健坤坦言自己嘗試電商的路上,遇到不少坑,也希望給更多人分享自己的經驗。
雖然他兩年前就註冊了一畝田帳號,但因為精力有限加上不懂電商銷售,一直沒怎麼重視,直到去年,生意顧問打來的一通電話才改變了這種現狀。
經過生意顧問的介紹加上自己的調研,高健坤開始逐漸重視並研究起來。「做生意沒有投入哪來回報」,深入了解後,高健坤果斷開通了牛商,「用事實說話」。
在一畝田生意顧問的悉心指導下,他從頭開始學起,上架貨品、起標題、上傳圖片,完善規格。「剛開始我什麼都不懂,怎麼管理店鋪,怎麼吸引流量,怎麼優化商品……這些都是小二教我的,沒想到的是我開通牛商第一個月就接到了客戶,後來新客戶越來越多,到了今年10月份開始擴大了收購量,但是仍然供不應求。」
努力就會有回報,一年多的時間,高健坤在一畝田上的生意開始蒸蒸日上,客戶量比以前多了三倍,交易額累計已經超過了百萬。
足不出戶貨賣全國 生活比「蜜薯」甜
在高健坤看來,牛商不僅讓他的生意變好了,還讓他的生意做得更輕鬆了:「沒用一畝田之前我要自己開著貨車去很遠的批發市場賣貨,紅薯的上市期還正好是冬天,又冷又累特別辛苦,現在我每天坐在家裡,賣的貨還比原來多得多!」
因為獨特的種植技術,加上氣候適宜,雄縣種植出來的紅薯品質高,口感好,加上他身處產地,價格很有優勢,所以店裡的回頭客也特別多。有一位上海開烤紅薯店的客戶楊老闆,在高健坤這購買了一次煙薯後,店裡的顧客反饋特別好,於是他就只認準了高健坤家的紅薯,現在採購量加起來都快100噸了。平臺和客戶的支持加上自身的努力,高健坤的生意紅紅火火。
「這半年我增加了很多客戶,學習到很多運營店鋪的心得,口袋也鼓起來了!總的來說就是要多學多問,生意顧問不會嫌你麻煩,只會怕你的生意做得不好,真的非常感謝一畝田!」有了一畝田做「底氣」,接下來高健坤打算進一步擴大收購量,還計劃自己也加盟一個烤紅薯店,讓事業更上一層樓。